本報通訊員 徐鶴嘉 李偉剛
從首次試制到穩定生產(chǎn)，再到月銷(xiāo)量達1萬(wàn)噸，僅用1年的時(shí)間，馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品銷(xiāo)售就實(shí)現了跨越式增長(cháng)。
時(shí)間記錄成長(cháng)。2021年1月份，中國寶武馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品實(shí)現首次試銷(xiāo)售247噸，并于去年第二季度進(jìn)行光伏支架批量試用，于去年第三季度進(jìn)軍家電及門(mén)業(yè)領(lǐng)域，到去年第四季度實(shí)現月均產(chǎn)量6000噸。今年初以來(lái)，馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品實(shí)現穩定生產(chǎn)，月均產(chǎn)量達到1萬(wàn)噸，開(kāi)發(fā)新牌號產(chǎn)品12個(gè)，產(chǎn)品廣泛應用于家電、光伏、5G基站等領(lǐng)域。
審時(shí)度勢 從“零”開(kāi)始
伴隨社會(huì )科技飛速發(fā)展，資源節約等問(wèn)題日益凸顯。馬鋼鋅鋁鎂鍍層產(chǎn)品具有優(yōu)異的耐平面和切口腐蝕性，其耐蝕性是純鋅產(chǎn)品的5倍~10倍，且耐摩擦性能、焊接性能和涂漆性能優(yōu)異，正逐步替代連續鍍鋅產(chǎn)品、批量結構熱浸鍍鋅和部分不銹鋼產(chǎn)品。
馬鋼審時(shí)度勢，投資2.8億元升級改造廠(chǎng)區1號鍍鋅線(xiàn)，使其具備生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品的能力。但是，鋅鋁鎂產(chǎn)品為三元非平衡體系，合金元素易氧化，表面質(zhì)量極難控制，容易出現云霧狀、短條狀劃傷、黑點(diǎn)、點(diǎn)坑、橫向細線(xiàn)等缺陷，下游客戶(hù)不能接受。
鋅鋁鎂產(chǎn)品的高要求注定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的難度。馬鋼營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)人員始終保持“難行要能行、能行要行通”的信念，走訪(fǎng)客戶(hù)、推介產(chǎn)品、改進(jìn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量、跟蹤客戶(hù)反饋……馬鋼營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合技術(shù)中心、制造管理部、冷軋總廠(chǎng)等單位，從“零”出發(fā)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，為產(chǎn)品銷(xiāo)量提升打下堅實(shí)的基礎。
現場(chǎng)市場(chǎng) 同步跟進(jìn)
在馬鋼廠(chǎng)區1號鍍鋅線(xiàn)進(jìn)行改造的同時(shí)，該公司積極布局鋅鋁鎂產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
該公司營(yíng)銷(xiāo)人員拿著(zhù)產(chǎn)品設計大綱，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、電話(huà)調研、查閱資料等途徑，挖掘市場(chǎng)潛力，了解客戶(hù)需求。在1號鍍鋅線(xiàn)改造完成前，該公司確定了產(chǎn)品投放行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)人員一道走訪(fǎng)客戶(hù)，并成功洽談了一批意向客戶(hù)，圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)。這是該公司營(yíng)銷(xiāo)人員不辭辛苦的最好證明，也是他們開(kāi)拓創(chuàng )新精神的真實(shí)體現。
此外，基于馬鋼鍍鋅產(chǎn)品在家電行業(yè)的領(lǐng)先地位，以及其與某家電品牌多年的戰略合作關(guān)系。在馬鋼鋅鋁鎂樣品產(chǎn)出的第一時(shí)間，該公司營(yíng)銷(xiāo)人員就協(xié)調與客戶(hù)方相關(guān)技術(shù)人員的對接，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品認證。經(jīng)過(guò)各方人員的共同努力，短短兩個(gè)月的時(shí)間，該公司便順利完成了該家電品牌客戶(hù)的鋅鋁鎂產(chǎn)品認證。
馬鋼營(yíng)銷(xiāo)人員助力產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現了從無(wú)到有、從“零”到“萬(wàn)”的蛻變，一道道堅守、執著(zhù)、堅毅的身影讓馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品穩定供貨家電龍頭企業(yè)。
《中國冶金報》（2022年09月08日 04版四版）
