【鏈接：釩被稱(chēng)為“現代工業(yè)的味精”，在鋼中加入釩，可以改善鋼的耐磨性、強度、硬度、延展性等性能，在鋼鐵、化工、航空航天等領(lǐng)域廣泛應用。鈦被稱(chēng)為“戰略金屬”，具有抗腐蝕、高強度、高溫及低溫強度性能好等特性，在航空航天、造船、石油化工、電力設備、醫療、高檔消費品等領(lǐng)域廣泛應用?！?/p>

　　8月18日，承德釩鈦新材料有限公司成立暨釩鈦產(chǎn)業(yè)園項目啟動(dòng)。承德釩鈦以此為新的起點(diǎn)，更好地發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢，充分體現釩鈦元素的價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)需求為引領(lǐng)，最大限度釋放先進(jìn)裝備、專(zhuān)有技術(shù)、高端人才等“全要素綜合效能”，以含釩優(yōu)特鋼轉型升級為帶動(dòng)，大力推進(jìn)“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉變，加快建設最具競爭力釩鈦材料創(chuàng )新基地。

　　“市場(chǎng)+技術(shù)”打造優(yōu)特鋼填補國內空白

　　“國內超大規格φ63.5mm含釩建筑材料首次生產(chǎn)，填補了國內空白，即將出口海外；特殊定尺8.4m含釩錨桿材料MG700研發(fā)成功并批量生產(chǎn)，將直供國內知名煤炭集團。這兩款高端含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)品分別比普材加價(jià)2000元和500元以上，這是承德釩鈦聚焦新定位、開(kāi)拓新市場(chǎng)所結的碩果，產(chǎn)品陸續投放市場(chǎng)后，將進(jìn)一步提升創(chuàng )效水平和品牌知名度?！?月10日下午4時(shí)，承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉型升級專(zhuān)業(yè)督導組成員、市場(chǎng)管理部長(cháng)材協(xié)同一級主管張龍強興奮地說(shuō)。

　　8月上旬，承德釩鈦重新審視含釩優(yōu)特鋼材料發(fā)展定位，全面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，高效推進(jìn)含釩優(yōu)特鋼轉型升級工作。營(yíng)銷(xiāo)系統制定并完善《承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉型升級工作方案》，明確了對現有產(chǎn)品結構進(jìn)行再優(yōu)化，重新制定產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品定位，大力開(kāi)展含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)調研，制定含釩優(yōu)特鋼營(yíng)銷(xiāo)策略，建立優(yōu)特鋼營(yíng)銷(xiāo)模式，深耕含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)，直面終端客戶(hù)。市場(chǎng)管理部與營(yíng)銷(xiāo)中心、區域公司積極配合，致力于打造含釩優(yōu)特鋼差異化品質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)。大力開(kāi)發(fā)重點(diǎn)工程直供客戶(hù)，各銷(xiāo)售組織細分轉型升級優(yōu)特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)，全力以赴開(kāi)拓高端客戶(hù)新渠道。

　　“我們整合了技術(shù)研發(fā)資源，以承德釩鈦新材料有限公司成立為契機，迅速轉變觀(guān)念，精準定位，突出‘釩鈦’元素，瞄準含釩優(yōu)特鋼持續發(fā)力，提升各項關(guān)鍵經(jīng)濟技術(shù)指標，全力為做大做強做優(yōu)釩鈦新材料產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)支撐?！背械骡C鈦鋼鐵材料研發(fā)部部長(cháng)張俊粉介紹說(shuō)，承德釩鈦持續強化技術(shù)創(chuàng )新，大力推進(jìn)產(chǎn)品結構再優(yōu)化，以含釩建材優(yōu)特鋼轉型升級為引領(lǐng)，堅持打造高端含釩優(yōu)特鋼。加快非調質(zhì)錨桿鋼筋MG700、超大規格(Φ63.5)精軋鋼筋PSB500、耐腐蝕功能型等高端含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)品研發(fā)，快速實(shí)現穩定批量生產(chǎn)。面向市場(chǎng)大力研發(fā)鈦微合金化HRB600高強熱軋產(chǎn)品、小規格(Φ20)PSB1080精軋產(chǎn)品等功能型新材料，突出“系列化”發(fā)展特點(diǎn)，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流和方向，全力打造釩鈦材料創(chuàng )新基地。

　　8月份，承德釩鈦建材含釩優(yōu)特鋼高創(chuàng )效訂單達5.88萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史新高，實(shí)現創(chuàng )效756萬(wàn)元。

　　“客戶(hù)+服務(wù)”突出釩元素滿(mǎn)足高端需求

　　——8月中旬，承德釩鈦生產(chǎn)的1000余噸含釩特色高強耐候鋼首次批量供貨中車(chē)集團，產(chǎn)品強度以及優(yōu)良性能贏(yíng)得中車(chē)集團的高度稱(chēng)贊。

　　——8月份，承德釩鈦為國際知名集裝箱客戶(hù)新華昌集團研發(fā)定制生產(chǎn)500余噸550兆帕級別含釩特色高強度耐候鋼，在常規產(chǎn)品合作的基礎上，進(jìn)一步推動(dòng)了雙方多元化發(fā)展。

　　——8月份，承德釩鈦與大明集團在終端客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場(chǎng)開(kāi)拓等方面加深合作，促進(jìn)大明集團旗下多家子分公司含釩汽車(chē)鋼持續上量。

　　——8月份，承德釩鈦為華東客戶(hù)“量身定制”含釩石油管線(xiàn)鋼X52，通過(guò)采用模型化控制，實(shí)現產(chǎn)品焊接性能、低溫韌性等指標全部滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

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　　8月份，承德釩鈦堅持發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢，結合五大系列含釩特色產(chǎn)品定位，成立板材含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)開(kāi)拓團隊，結合市場(chǎng)需求建立攻關(guān)課題，創(chuàng )新釩鈦元素在鋼中的綜合利用技術(shù)，利用釩鈦強化可塑性好、強度高、焊接性能優(yōu)等特點(diǎn)拓寬市場(chǎng)，提高釩鈦材料的市場(chǎng)知名度和創(chuàng )效能力?！拔覀儺a(chǎn)線(xiàn)工程師與銷(xiāo)售經(jīng)理和客戶(hù)方的技術(shù)人員成立聯(lián)合攻關(guān)組，結合市場(chǎng)和客戶(hù)需求梳理產(chǎn)品定位，既凸顯了鋼鐵產(chǎn)品中的釩鈦元素，又為客戶(hù)解決了實(shí)際問(wèn)題，滿(mǎn)足了客戶(hù)的特殊需求，贏(yíng)得了客戶(hù)的稱(chēng)贊?！痹摴景鍘聵I(yè)部營(yíng)銷(xiāo)室主任楊艷軍說(shuō)。

　　承德釩鈦緊緊圍繞“四個(gè)更加關(guān)注”新要求，制定推進(jìn)釩鈦材料提檔升級計劃，將技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)的全過(guò)程之中，推動(dòng)產(chǎn)、銷(xiāo)、研、用形成合力，打造專(zhuān)業(yè)化定制化含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)線(xiàn)，確保含釩優(yōu)特鋼中汽車(chē)鋼系列、高強系列、冷軋基料系列、薄規格系列產(chǎn)品快速提檔升級，加大產(chǎn)品特殊性能的推廣力度，將資源優(yōu)勢轉化為價(jià)格和效益優(yōu)勢。

　　同時(shí)，充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢，在成功研發(fā)生產(chǎn)800兆帕級含鈦高強耐候鋼的基礎上，重點(diǎn)推進(jìn)40MnV、45MnV等含釩特色的優(yōu)質(zhì)工具鋼在農機、刀具、鏈條、量具等領(lǐng)域應用。開(kāi)發(fā)C550V-XD等新產(chǎn)品，應用于液壓缸筒。開(kāi)展強冷工藝研究，組織推進(jìn)低成本貝氏體鋼的開(kāi)發(fā)和應用推廣，樹(shù)立含釩優(yōu)特鋼品牌，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力和品牌知名度。（馬國君 陳洋）

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