河鋼唐鋼管線(xiàn)鋼
直供中俄東線(xiàn)天然氣管道南段工程
本報訊（通訊員楊玉倩 閆文臣 記者賈成寧）10月18日，《中國冶金報》記者從河鋼唐鋼獲悉，該公司9月份與一用戶(hù)簽訂了1950噸管線(xiàn)鋼L290M供貨合同，產(chǎn)品將用于中俄東線(xiàn)天然氣管道南段工程。
在了解到該用戶(hù)的用鋼需求后，河鋼唐鋼營(yíng)銷(xiāo)人員多次與用戶(hù)就管線(xiàn)鋼產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了溝通。作為中俄東線(xiàn)的“咽喉”項目、南段工程面臨的首個(gè)挑戰，長(cháng)江盾構穿越工程是目前世界油氣管道領(lǐng)域單次掘進(jìn)距離最長(cháng)、埋深最深、水壓最高、直徑最大的管道穿江盾構工程。針對這一特殊情況，河鋼唐鋼營(yíng)銷(xiāo)人員全面梳理了該公司2050熱軋生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)出管線(xiàn)鋼的產(chǎn)品質(zhì)量，并與用戶(hù)需要的鋼種進(jìn)行了對比。最終，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和細致的服務(wù)讓用戶(hù)對河鋼唐鋼產(chǎn)品和質(zhì)量保障能力有充足的信心，促成了雙方的首次合作。
據了解，長(cháng)江盾構穿越工程是“俄氣”輸送至上海的必經(jīng)通道，建成后可以把途經(jīng)東北、華北等地的“俄氣”輸送至長(cháng)三角地區，實(shí)現“北氣南下”，以滿(mǎn)足地方天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和民生用氣需求。
河鋼舞鋼高建鋼
助力杭州新地標建設
本報訊 近日，河鋼舞鋼中標杭州新地標——“云門(mén)”關(guān)鍵部位所需的數千噸高端高層建筑結構用鋼（簡(jiǎn)稱(chēng)高建鋼）供貨權。
河鋼舞鋼針對該項目對鋼材品種的差異化需求，成立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團隊，精心打造產(chǎn)品工藝研發(fā)供貨方案，嚴格控制生產(chǎn)作業(yè)流程，通過(guò)強化冶煉過(guò)程控制、優(yōu)化軋制工藝等舉措，持續提升成分控制水平，滿(mǎn)足了用戶(hù)對產(chǎn)品高屈強比、強抗拉性能等的需求。
據了解，作為杭州西站的南立面、城市的門(mén)戶(hù)，“云門(mén)”的設計不但有兩層特殊寓意——象征自由飄動(dòng)的云和杭州發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，還是杭州特色傳統文化的一個(gè)縮影。根據規劃，該項目一期工程占地面積達10800平方米，“云門(mén)”的中部為門(mén)洞式設計，門(mén)洞后是杭州西站的站房。這座矗立在杭州西站前、高度超過(guò)雷峰塔的建筑，建成后將成為“杭州第一印象”。 （董潔）
河鋼宣鋼螺紋鋼參建懷來(lái)縣一項目
本報訊（記者李巍 通訊員安治中）今年初以來(lái)，河鋼宣鋼優(yōu)質(zhì)螺紋鋼持續供應環(huán)首都·存瑞云計算產(chǎn)業(yè)基地二期項目。截至9月底，河鋼宣鋼已為該項目供應1.2萬(wàn)余噸螺紋鋼，產(chǎn)品各項性能指標均符合用戶(hù)要求。
據了解，該項目位于河北省張家口市懷來(lái)縣，總建筑面積達5.1萬(wàn)平方米，主要建設1棟共享空間、3棟機房樓、并機室、地埋油罐等，并交付3800個(gè)新一代高密度機柜。
河鋼宣鋼高度重視產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)運等各個(gè)環(huán)節。在生產(chǎn)過(guò)程中，該公司銷(xiāo)售人員聯(lián)合技術(shù)部門(mén)嚴格把控各工藝環(huán)節，煉鋼工序執行脫氧合金化，確保產(chǎn)品成分符合要求；連鑄工序實(shí)現恒溫、恒拉速，確保鋼坯組織均勻；軋鋼工序合理控制加熱爐溫度，確保產(chǎn)品各項性能指標符合要求。在銷(xiāo)售過(guò)程中，該公司大客戶(hù)經(jīng)理提前了解用戶(hù)采購計劃，結合生產(chǎn)實(shí)際第一時(shí)間為用戶(hù)組織發(fā)貨。在發(fā)貨過(guò)程中，該公司發(fā)運人員仔細核對發(fā)貨信息，確保產(chǎn)品質(zhì)保書(shū)和標牌信息一致。
河鋼承鋼精軋鋼筋
直供重慶軌道交通18號線(xiàn)
本報訊（實(shí)習記者馬國君 通訊員魏忠民 趙成輝）日前，河鋼承鋼生產(chǎn)的140噸精軋鋼筋PSB830直供重慶軌道交通18號線(xiàn)，產(chǎn)品強度高、韌性好、耐蝕性好、可焊接性?xún)?yōu)良等優(yōu)點(diǎn)受到了用戶(hù)的肯定。
今年初以來(lái)，河鋼承鋼建材經(jīng)營(yíng)中心深入推進(jìn)“兩個(gè)結構”再優(yōu)化，進(jìn)一步對接高端市場(chǎng)需求，在精軋鋼筋這類(lèi)高創(chuàng )效產(chǎn)品上持續發(fā)力，將推廣精軋鋼筋作為產(chǎn)品創(chuàng )效點(diǎn)，擴大高端用戶(hù)“朋友圈”。為打開(kāi)精軋鋼筋市場(chǎng)，該公司建材經(jīng)營(yíng)中心組建技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團隊，多次走訪(fǎng)各地區，深入對接用戶(hù)，進(jìn)行“一對一”定制開(kāi)發(fā)。該營(yíng)銷(xiāo)團隊以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為標準，為用戶(hù)量身定制了精軋鋼筋的工藝參數和產(chǎn)品外觀(guān)。在對接過(guò)程中，雙方達成相互合作協(xié)議。同時(shí)，該公司依據精軋螺紋鋼筋新國標，通過(guò)調整化學(xué)成分和熱處理工藝，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品性能的穩定性。
為了加強與該用戶(hù)的深入合作，該公司營(yíng)銷(xiāo)人員密切跟蹤了解用戶(hù)使用情況，并對后期合作提出了合理化建議，打消了用戶(hù)在產(chǎn)品售價(jià)不穩定、市場(chǎng)急劇變化等方面的顧慮，成功拿下了用戶(hù)的長(cháng)期合作協(xié)議。
《中國冶金報》（2021年10月26日 08版八版）
