目前，本溪市東明商貿步行街正在進(jìn)行整體改造施工，街邊擺放的噴有醒目標識的“本鋼牌”鑄管，將應用于相關(guān)管道施工項目。據悉，在本溪市德泰道路改造、佳兆業(yè)道路改造等多項工程中都有“本鋼牌”鑄管的身影。

　　北營(yíng)鑄管公司堅持以效益為中心，遠近兼顧做大市場(chǎng)，在積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)的同時(shí)，加大近端市場(chǎng)銷(xiāo)售工作力度，全力實(shí)現效益最大化。

　　為強化近端市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，該公司抽調精兵強將，專(zhuān)門(mén)攻關(guān)本土及周邊市場(chǎng)。利用地域優(yōu)勢組織銷(xiāo)售人員對有需求客戶(hù)開(kāi)展經(jīng)常性的走訪(fǎng)調研，充分了解客戶(hù)對鑄管的品種、性能、價(jià)格、供貨時(shí)間等方面的需求，并根據客戶(hù)需要制訂配套銷(xiāo)售方案。銷(xiāo)售人員先后十幾次走訪(fǎng)市自來(lái)水公司，反復溝通，介紹“本鋼牌”鑄管的產(chǎn)品優(yōu)勢，最終打動(dòng)用戶(hù)，簽下訂單。

　　今年以來(lái)，該公司通過(guò)優(yōu)化資源配置，持續強化重點(diǎn)品種銷(xiāo)售，近端市場(chǎng)占有率不斷提升，銷(xiāo)售各規格鑄管產(chǎn)品近6000噸。為充分了解近端市場(chǎng)需求，該公司重點(diǎn)對輻射區域內的工程項目、直供客戶(hù)訂單安排專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤，進(jìn)一步打開(kāi)近端市場(chǎng)，形成穩定的客戶(hù)群。通過(guò)加強內部管理，提升售前、售中、售后服務(wù)水平，確保按時(shí)、按質(zhì)完成合同產(chǎn)品交付。

　　下一步，北營(yíng)鑄管公司將在穩固當前銷(xiāo)售渠道的基礎上，對銷(xiāo)售品種結構進(jìn)行調整，持續增加新品種銷(xiāo)售占比，不斷開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，保證本鋼鑄管在近端市場(chǎng)的占有率不斷攀升。