本報特約通訊員 黃獻東
“赤橙黃綠青藍紫，誰(shuí)持彩練當空舞？”1933年，毛澤東主席回憶井岡山勝利突圍的往事時(shí)觸景生情，欣然寫(xiě)下了這一膾炙人口的詩(shī)句。如今，鞍鋼人在艱難的市場(chǎng)困境中以“我”持彩練當空舞的壯志豪情，勇闖市場(chǎng)、破冰前行。
4月26日，筆者走進(jìn)鞍鋼股份冷軋廠(chǎng)彩涂分廠(chǎng)，只見(jiàn)一個(gè)工業(yè)機器人正“麻溜兒”地給剛生產(chǎn)的成品鋼卷貼產(chǎn)品標簽。一旁的成品區里，身披紅、黃、藍、綠、白等顏色“外衣”的鋼板鮮艷奪目。負責包裝的職工們忙碌地進(jìn)行作業(yè)，把鞍鋼精品彩涂鋼板發(fā)給南方客戶(hù)。
在鞍鋼集團鋼鐵研究院設立的彩涂板實(shí)驗室，項目組長(cháng)、高級工程師徐承明正在對剛下線(xiàn)的彩涂新品種進(jìn)行耐鹽霧腐蝕試驗。他說(shuō)，鞍鋼優(yōu)質(zhì)彩涂板得益于優(yōu)異而穩定的原料品質(zhì)，更得益于企業(yè)對工藝技術(shù)的執著(zhù)追求與創(chuàng )新。
據了解，鞍鋼彩涂鋼板采用高品質(zhì)的熱鍍鋅、熱鍍鋁鋅、熱鍍鋅鋁鎂和熱鍍高鋁鋅鎂基板，選擇世界頂級涂料，依托國家級實(shí)驗中心平臺，堅持走精品路線(xiàn)，打造高端品牌。如今，鞍鋼已發(fā)展成為中國高端彩涂板研發(fā)生產(chǎn)的領(lǐng)跑者，不僅獲得中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量認定“金杯獎”，還參與制定了《彩色涂層鋼板及鋼帶試驗方法》等國家標準和《家電用彩色涂層鋼板及鋼帶》等行業(yè)標準，擁有核心專(zhuān)利10余項、專(zhuān)有技術(shù)近30項。
該彩涂分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)鄭昊向筆者介紹，鞍鋼彩涂生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)后，一度遭遇市場(chǎng)供大于求、同質(zhì)化競爭激烈的情況，為扭轉彩涂產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)困境，鞍鋼股份公司協(xié)調研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節，強化生產(chǎn)全過(guò)程管理和工藝設備檢測，先后開(kāi)發(fā)以熱鍍鋅鋁鎂板、熱鍍高鋁鋅鎂板為基板的彩涂板新品種，并與中國人民財產(chǎn)股份有限公司聯(lián)合為鞍鋼彩涂產(chǎn)品質(zhì)量投保，積極推動(dòng)鞍鋼彩涂產(chǎn)品參與國家重點(diǎn)工程投標及標志性工程項目應用，提升鞍鋼彩涂產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響力。
目前，該廠(chǎng)可生產(chǎn)600多種顏色的高檔建筑裝飾板和精品家電板等，覆蓋從深沖到高強等30余種牌號30多個(gè)品種，累計生產(chǎn)彩涂板300多萬(wàn)噸，積累了豐富的彩涂研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗。
在鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心彩涂銷(xiāo)售室，筆者見(jiàn)到了剛剛出差回來(lái)的彩涂廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責人尹太安。他說(shuō)，鞍鋼彩涂產(chǎn)品能取得今天的成績(jì)得益于各級領(lǐng)導的支持與關(guān)注，以及“一個(gè)做好、兩個(gè)提升、兩個(gè)實(shí)現”的“122”營(yíng)銷(xiāo)模式，即以做好鞍鋼彩涂板產(chǎn)品品質(zhì)為基礎，以提升鞍鋼彩涂板市場(chǎng)品牌影響力為主線(xiàn)，以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為抓手，實(shí)現鞍鋼彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)量和售價(jià)雙提高。
2020年9月份，鞍鋼股份公司召開(kāi)彩涂產(chǎn)品推介會(huì )，來(lái)自北京、上海、廣東等地80余家客戶(hù)的近200人參會(huì )，使鞍鋼彩涂產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度得到進(jìn)一步提高。今年初以來(lái)，彩涂銷(xiāo)售室對區域重點(diǎn)工程項目的進(jìn)展情況實(shí)時(shí)跟蹤，深挖區域市場(chǎng)潛在客戶(hù)需求，同時(shí)與國內知名設計院、鋼結構公司、建筑施工企業(yè)、區域經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，與中國五礦、中國建筑、中國寶冶、北京森特士星、多維鋼構等國內大型知名企業(yè)進(jìn)行戰略合作，與華東、華南、華北、中西部、東北區域公司經(jīng)銷(xiāo)商建立穩定的供需關(guān)系，協(xié)助區域經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌宣傳以及新產(chǎn)品的應用推廣，有力地推動(dòng)了彩涂板銷(xiāo)量的提升。
“裝點(diǎn)此關(guān)山，今朝更好看?！蹦壳?，鞍鋼彩涂鋼板已被廣泛應用于20多個(gè)國家和地區，累計出口150余萬(wàn)噸，出口份額全國領(lǐng)先。鞍鋼彩涂鋼板不僅裝飾于俄羅斯索契冬奧會(huì )場(chǎng)館、阿爾及利亞卡塔爾公司，還被應用在世界最大機場(chǎng)——北京大興國際機場(chǎng)、雄安新區、陜西半坡遺址博物館、青島國際機場(chǎng)物流倉庫、上海大眾福州生產(chǎn)基地等，點(diǎn)綴在國內外各大城市的高鐵站點(diǎn)，被澳柯瑪冰箱、日立電梯等知名企業(yè)采用。
從2020年第四季度開(kāi)始，鋼材市場(chǎng)復蘇，鞍鋼彩涂線(xiàn)盈利能力持續提升。2021年第一季度鞍鋼彩涂鋼板銷(xiāo)量與售價(jià)均突破歷史最好水平，國內銷(xiāo)售價(jià)格行業(yè)排名第二，銷(xiāo)量同比增長(cháng)45%，成功中標2022年杭州亞運會(huì )基礎配套項目——杭州機場(chǎng)擴建項目、北京大興機場(chǎng)機庫項目和中國石化鎮海煉化項目等，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，企業(yè)步入了健康發(fā)展的“快車(chē)道”。
《中國冶金報》（2021年5月20日 04版四版）
