?。ū緢筮_州訊 張柳 覃建 李彥達）2020年12月下旬，達州鋼鐵銷(xiāo)售公司接到指令—將鋼材庫存降到一萬(wàn)噸以下。僅僅過(guò)去兩周時(shí)間，隨著(zhù)一輛輛滿(mǎn)載鋼筋的貨車(chē)駛往全國各地，達州鋼鐵優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員通過(guò)不懈努力，順利完成了這項艱巨的任務(wù)。成績(jì)的背后，離不開(kāi)銷(xiāo)售公司努力完成任務(wù)、全心全意工作的員工團隊，更源于達州鋼鐵加入方大集團以來(lái)所堅持的精細化管理。
以精細化管理 聚合力 謀發(fā)展
“銷(xiāo)售是在創(chuàng )造、溝通、傳播和推薦產(chǎn)品中為顧客、合作伙伴帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值的一個(gè)活動(dòng)體系，所以干銷(xiāo)售這一行必須要有一股子韌勁。為了做成一個(gè)訂單，一個(gè)項目，一個(gè)工程，記不清要接打多少個(gè)電話(huà)，一個(gè)工地項目要溝通多少個(gè)客戶(hù)才能成功一個(gè)，談判多少輪才能促成一次業(yè)務(wù)。很多時(shí)候，為了能盯緊一個(gè)客戶(hù)，我們得使出十八般武藝，不為別的，只為全力保障達州鋼鐵的效益?！碧岬阶约好刻旖佑|的工作，銷(xiāo)售公司副經(jīng)理周宏頗有感觸。
周宏告訴記者，在銷(xiāo)售中實(shí)施精細化管理，成為催生達州鋼鐵銷(xiāo)售人員凝聚力和向心力的源泉，也為企業(yè)發(fā)展注入了不竭的動(dòng)力。加入方大集團大半年以來(lái)，圍繞產(chǎn)銷(xiāo)順暢目標，全體銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)、微信、視頻會(huì )議等多種形式，進(jìn)一步拓寬川東業(yè)務(wù)和重慶區域銷(xiāo)售渠道，尋求市場(chǎng)訂單。同時(shí)，強化效益優(yōu)先的意識，靈活調整產(chǎn)線(xiàn)結構，為達州鋼鐵產(chǎn)銷(xiāo)順暢提供強有力保障。
此外，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售公司在維護好現有客戶(hù)的同時(shí)，積極尋找新用戶(hù)。將銷(xiāo)售任務(wù)分解到個(gè)人，實(shí)行定區域、定任務(wù)的銷(xiāo)售方式。信息群里每天實(shí)時(shí)更新各部任務(wù)完成情況，全體銷(xiāo)售人員加油鼓勁、你追我趕，形成了比學(xué)趕幫超的工作合力。每天工作結束前，各業(yè)務(wù)部不僅要對當天的任務(wù)量完成情況進(jìn)行總結，而且還要對前一日未完成的工作進(jìn)行詳細分析，形成日事日畢、日清日結的良好工作作風(fēng)。
在精細化管理模式的推動(dòng)下，2020年11月至12月，達州鋼鐵鋼材銷(xiāo)售61.12萬(wàn)噸，市場(chǎng)價(jià)格達全年最高，鋼材庫存由月初的9萬(wàn)噸，降至最低點(diǎn)的1.2萬(wàn)噸。此外，在銷(xiāo)售公司全體工作人員的共同努力下，2020年11月，達州鋼鐵成功開(kāi)拓新市場(chǎng)陜西片區，為達州鋼鐵未來(lái)的發(fā)展，奠定了良好的市場(chǎng)格局。
以精細化管理 描繪銷(xiāo)售發(fā)展藍圖
“針對達州、南充、廣安、萬(wàn)州、巴中等川東片區運距近、物流成本較低的特點(diǎn)，達州鋼鐵向川東區域各市場(chǎng)派駐銷(xiāo)售人員，加強與客戶(hù)的溝通協(xié)調，搶抓市場(chǎng)訂單，提高達州周邊市場(chǎng)及區域市場(chǎng)銷(xiāo)售占比，力爭全年在該區域銷(xiāo)售目標實(shí)現100萬(wàn)噸?！敝芎杲榻B。
2021年，方大達州鋼鐵將以川東和重慶市場(chǎng)為中心，開(kāi)拓達州至西安沿線(xiàn)紫陽(yáng)、安康、漢中區域，分流資源，擴大銷(xiāo)售區域，將“精細化”的銷(xiāo)售渠道暢通各地。
“此外，客戶(hù)服務(wù)工作也將是今后銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)，以服務(wù)為基礎鞏固競爭力，從而轉變觀(guān)念，發(fā)展為從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的轉變，通過(guò)強化考核培訓，加大獎懲力度、優(yōu)化人員配置等，打造達州鋼鐵銷(xiāo)售服務(wù)體系，豎立標桿，以點(diǎn)帶面助推達州鋼鐵穩健高速發(fā)展?！敝芎暄a充介紹到。
進(jìn)入“十四五”時(shí)期，高質(zhì)量發(fā)展成為了我國經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。達州鋼鐵銷(xiāo)售公司在今后的工作中，將以高質(zhì)量發(fā)展主旋律為基調，結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，優(yōu)化各區域代理商，以精細化管理實(shí)現廠(chǎng)商一體化共同發(fā)展。在現有工作成績(jì)的基礎上，也將繼續強化市場(chǎng)信息準確度和預見(jiàn)性，抓準市場(chǎng)機遇，為企業(yè)創(chuàng )造更大效益，以更加穩健的姿態(tài)乘風(fēng)破浪、揚帆遠航，為方大達州鋼鐵轉型發(fā)展貢獻力量。
