本報通訊員 董潔
10月20日，河鋼舞鋼收到四川某高端客戶(hù)發(fā)來(lái)的感謝信，信中寫(xiě)道：“河鋼舞鋼的高質(zhì)量快速交貨，為我們縮短工期提供了強有力的支撐。我們代表集團工程項目部向河鋼舞鋼表示感謝！并再次請求追加訂單……”
“這已是該客戶(hù)近一個(gè)月來(lái)第二次追加訂單。最初，該客戶(hù)訂購了貨量為1885噸的高端風(fēng)電項目合同，各項技術(shù)要求非常嚴苛。從合同生效到第一單交貨，該公司僅用了8天，整單交貨時(shí)間比客戶(hù)要求縮短了2天?！焙愉撐桎摖I(yíng)銷(xiāo)人員孫琰玨興奮地說(shuō)，“這是公司根據集團要求，實(shí)現全線(xiàn)聯(lián)動(dòng)快速交貨，滿(mǎn)足高端客戶(hù)對交貨期需求的縮影?！?/span>
技術(shù)創(chuàng )新結合客戶(hù)體驗
河鋼舞鋼堅持市場(chǎng)和客戶(hù)導向，在交期保障、材料質(zhì)量等方面集中發(fā)力，全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。隨著(zhù)集團客戶(hù)越來(lái)越高端化，該公司不斷重新審視生產(chǎn)者和客戶(hù)之間的關(guān)系，提出“要更多把產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng )新和客戶(hù)體驗連接起來(lái)，把客戶(hù)追求品質(zhì)、體驗、個(gè)性的需求融入到整個(gè)生產(chǎn)端中”。
該公司在提供材料解決方案的同時(shí)，針對客戶(hù)對交貨期的強烈需求，集中全流程優(yōu)勢資源，不斷在交貨期保障方面發(fā)力，打造短周期交貨優(yōu)勢。
在制度保證方面，該公司實(shí)施新的合同完成率考核辦法，并制訂《快速交貨合同的管理辦法》，對快速交貨合同的交貨期、付款政策、快速合同量、合同簽訂、合同交付等做出明確規定，每周對快速交貨合同的價(jià)格、付款、交貨期等進(jìn)行檢查、通報、考核……
在技術(shù)保證方面，由該公司科技部牽頭，針對制約合同順行的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行梳理，成立攻關(guān)團隊，集中進(jìn)行攻關(guān)，快速解決高端產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題，做到生產(chǎn)即合格……
在物流運輸方面，該公司制訂規范化的管理制度，對入庫及發(fā)運環(huán)節的鋼板外觀(guān)質(zhì)量進(jìn)行檢查和把控，實(shí)現鋼板無(wú)外觀(guān)缺陷交貨；積極與客戶(hù)等方面對接，優(yōu)化物流運輸，提高效率……
打造短周期交貨優(yōu)勢
“一系列舉措的實(shí)施為公司打造短周期交貨優(yōu)勢提供了可能?！焙愉撐桎摖I(yíng)銷(xiāo)人員馮杰夫說(shuō)。
以此次為四川某客戶(hù)18天交付訂單為例。9月17日，該公司接到客戶(hù)詢(xún)單，客戶(hù)對鋼板性能要求極高，且交貨狀態(tài)是正火軋制，目前按正常交貨時(shí)間，整單合同全部交付需40天，用戶(hù)請求20天交付。
風(fēng)電鋼是河鋼舞鋼“單打冠軍”產(chǎn)品之一，產(chǎn)品質(zhì)量完全能夠得到保障，該單最大的難點(diǎn)在于交貨期保障。
該公司營(yíng)銷(xiāo)人員第一時(shí)間與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調，確認生產(chǎn)工藝等內容，使合同在當天就快速生效，并申請辦理了快交合同手續。9月25日，在合同生效后的第8天，該單合同的首批產(chǎn)品交付客戶(hù)；9月26日，在上述合同首批交貨的當天，該客戶(hù)向河鋼舞鋼首次追加訂單335噸；10月5日，該單合同產(chǎn)品全部交付客戶(hù)。
今年下半年以來(lái)，河鋼舞鋼所有品種規格合同交貨期平均縮短到10天左右。該公司正在憑借短周期交貨這一“吸粉”利器，贏(yíng)得高端客戶(hù)好評，新開(kāi)發(fā)直供客戶(hù)36家。值得一提的是，下半年以來(lái)，該公司所有品種規格合同交貨期平均縮短到10天左右。
《中國冶金報》（2020年11月11日 02版二版）
