本報記者 李巍 通訊員 翟寰宇
樊超偉是河鋼宣鋼直銷(xiāo)公司大客戶(hù)經(jīng)理。即將揮別2019年，回想起這一年的營(yíng)銷(xiāo)工作，他感慨道：與客戶(hù)共享技術(shù)研發(fā)資源，合力開(kāi)拓高端市場(chǎng)的經(jīng)歷最讓他難忘。
10月中旬，在陜西某企業(yè)樣品測試現場(chǎng)，該企業(yè)負責人指著(zhù)一座近70米高的塔機，對樊超偉說(shuō)：“這是用貴公司優(yōu)化后的超高強度塔機角鋼組裝而成的，放在這里作為樣板展示。貴公司優(yōu)化后的產(chǎn)品，拼方后角鋼外觀(guān)尺寸偏差和強度測試值完全符合加工需求，我們的生產(chǎn)效率也因此提升了?！边@讓樊超偉十分欣喜。這份欣喜一方面來(lái)自該客戶(hù)的認可和超高強度等級角鋼在國內塔機生產(chǎn)組裝中實(shí)現首次應用，另一方面來(lái)自河鋼宣鋼產(chǎn)品已經(jīng)占據該客戶(hù)總采購量的95%。
河鋼集團加大客戶(hù)、產(chǎn)品“兩個(gè)結構”再優(yōu)化步伐，提出要努力實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈資源共享、深度融合、優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展。秉承這一理念，河鋼宣鋼強化產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同關(guān)系，以成果轉化、品牌培育、合作建設為宗旨，與客戶(hù)共享技術(shù)資源，共建技術(shù)研發(fā)團隊，構建多領(lǐng)域、多層次、多渠道、多主體的創(chuàng )新合作體系。
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，這頭連著(zhù)河鋼宣鋼，那頭連著(zhù)客戶(hù)。樊超偉牽頭利用客戶(hù)機械制造技術(shù)平臺資源，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)合制訂了《熱軋塔機角鋼技術(shù)內控生產(chǎn)標準》。雙方還合作開(kāi)展了塔機角鋼拼方技術(shù)攻關(guān)及優(yōu)化、超厚角鋼平直度攻關(guān)與拼方技術(shù)攻關(guān)、角鋼表面質(zhì)量攻關(guān)、特殊定尺優(yōu)化等10余項技術(shù)攻關(guān)項目。目前，已有8項攻關(guān)取得實(shí)效，得到雙方及行業(yè)內的認可并予以推廣。不僅如此，他們還聯(lián)合研發(fā)了歐標塔機角鋼12#系列產(chǎn)品、160毫米×18毫米規格超厚塔機角鋼。其中，歐標角鋼已助力客戶(hù)進(jìn)一步拓展了海外塔機市場(chǎng)。
“這是與客戶(hù)資源共享獲得雙贏(yíng)的一個(gè)縮影，要獲得更多的市場(chǎng)紅利，必須加強與客戶(hù)深度技術(shù)交流合作，實(shí)現協(xié)同發(fā)展、融合發(fā)展才是最佳的選擇和路徑?！狈瑐Υ擞兄?zhù)清醒的認識。
談及即將到來(lái)的2020年，樊超偉滿(mǎn)懷信心地表示：“新的一年，我將堅定不移地緊盯市場(chǎng)和客戶(hù)，以滿(mǎn)意產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)一步增強與高端客戶(hù)的黏度，提升河鋼產(chǎn)品的品牌知名度與影響力?！?/span>
《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）
