梅群講述 高曉曦撰稿
我叫梅群，現任本鋼國貿上海分公司副總經(jīng)理，在鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)上已經(jīng)工作16個(gè)年頭了。
如何在不斷變化的行情中尋找盈利點(diǎn)，是所有鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)人努力的方向。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，為了應對復雜的市場(chǎng)變化，我在2019年我一直在努力找準定位、重點(diǎn)突破、與時(shí)俱進(jìn)。
我目前所處的上海是華東地區的金融和貿易中心，也是各大鋼廠(chǎng)的必爭之地。在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，2019年，我們策劃了國內鋼廠(chǎng)研究手冊，按照國內鋼廠(chǎng)的地理分布為基礎，對國內鋼廠(chǎng)進(jìn)行系統性的研究、分析。該手冊從鋼廠(chǎng)的產(chǎn)線(xiàn)設備、產(chǎn)品產(chǎn)能、品種結構、目標市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略等方面著(zhù)手，為我們精確選擇目標市場(chǎng)、制訂靈活的銷(xiāo)售策略提供了幫助，同時(shí)也為集團決策層提供了重要的參考指標。
打造精品板材是我們本鋼人一直以來(lái)的工作要求。經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品迭代升級以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，本鋼板材在家電、汽車(chē)等行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了全面布局。2019年，上海分公司繼續為國內幾家知名企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的精品板材和完善的配套服務(wù)。汽車(chē)行業(yè)的競爭眾所周知，異常激烈。本年度，我們與合作伙伴一起，共同開(kāi)發(fā)輕量化、高強度材料；聆聽(tīng)用戶(hù)需求，想用戶(hù)之所想，不斷提高供應鏈服務(wù)水平，為中國汽車(chē)工業(yè)的騰飛貢獻了本鋼人的力量。
伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，新形勢下傳統經(jīng)濟模式面臨著(zhù)嚴峻挑戰。鋼鐵貿易已經(jīng)演變出了多元化的經(jīng)營(yíng)模式。在高速發(fā)展的信息化時(shí)代，我會(huì )繼續“眼觀(guān)六路”“耳聽(tīng)八方”，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習新的知識，跟隨上時(shí)代的腳步，將產(chǎn)品賣(mài)出去并賣(mài)出好價(jià)格。
展望2020年，我始終相信：機遇和挑戰并存。雖然壓力重重，但我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，憑借本鋼銷(xiāo)售人員的勤奮和擔當，讓更多 “本鋼制造”成為響當當的品牌，快步走向世界。
《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）
