用實(shí)力贏(yíng)市場(chǎng)
因地理位置原因，相對于其他鋼廠(chǎng)，西昌鋼釩的產(chǎn)品到重慶具有交貨期短的優(yōu)勢?！安粌H如此，我們采用自主研發(fā)的先進(jìn)工藝和技術(shù)持續改進(jìn)板型和紋高，更深受用戶(hù)認可?！痹摴景宀膹S(chǎng)首席工程師付開(kāi)忠道出了西昌鋼釩花紋板備受市場(chǎng)青睞的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品要贏(yíng)得市場(chǎng)，關(guān)鍵在于過(guò)硬的質(zhì)量，而過(guò)硬的質(zhì)量要靠扎實(shí)的基礎工作保駕護航。以設備、工藝、操作為重點(diǎn)的基礎管理是西昌鋼釩提升質(zhì)量管控水平的“法寶”。
從原料入廠(chǎng)到加工成產(chǎn)品再到發(fā)往用戶(hù)，西昌鋼釩始終圍繞質(zhì)量這一重要環(huán)節，加強過(guò)程管理，構建標準化體系。集產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)標準、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)服務(wù)、異議處理為一體的管理方式，形成了用戶(hù)先期介入、質(zhì)量設計、質(zhì)量管控、物流跟蹤、質(zhì)量異議處理、持續改進(jìn)、用戶(hù)技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)的一貫制管理模式。同時(shí)，該公司還著(zhù)眼生產(chǎn)全流程，抓住關(guān)鍵控制環(huán)節，與先進(jìn)企業(yè)全面對標，健全完善對標管理制度和工作機制，建立了一貫制管理、用戶(hù)管理、過(guò)程管理、重點(diǎn)指標“四合一”對標體系；對各工序影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素進(jìn)行梳理，加強運輸時(shí)效管理和過(guò)程質(zhì)量防護，嚴格落實(shí)標準運輸周期要求，強化交貨保障能力。
“用西昌鋼釩的產(chǎn)品，至少有三大好處：一是質(zhì)量放心，他們有著(zhù)深厚的技術(shù)積淀；二是交貨期短，其他鋼廠(chǎng)花紋板到重慶市場(chǎng)，需要一兩個(gè)月，甚至三四個(gè)月，而西昌鋼釩只要三四天，減少了備料資金積壓；三是售前、售中、售后服務(wù)周到，一個(gè)電話(huà)，銷(xiāo)售、服務(wù)人員馬上就到現場(chǎng)，產(chǎn)品用起來(lái)更放心?！敝貞c一位三輪車(chē)制造商說(shuō)起西昌鋼釩的花紋板，贊不絕口。
靠細節贏(yíng)長(cháng)遠
小贏(yíng)靠智，大贏(yíng)靠德?！盁o(wú)論生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，都要站在用戶(hù)角度，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。只有兩者之間聯(lián)系越來(lái)越緊密，才能對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、組織排產(chǎn)、銷(xiāo)售供貨等起到1+1＞2的效果?！备堕_(kāi)忠說(shuō)，不管哪種產(chǎn)品，銷(xiāo)售份額占有多少，西昌鋼釩都始終堅持用戶(hù)標準就是質(zhì)量標準。
隨著(zhù)三輪車(chē)用鋼市場(chǎng)輕量化、美觀(guān)化、高強化需求越來(lái)越高，對板材的厚度、花紋的高低寬窄、內應力分布等也提出了更多要求?！霸诎宀暮穸葘挾纫欢ǖ那闆r下，花紋高了，板材重量增加，涂刷油漆要增加，就會(huì )額外增加用戶(hù)成本；花紋低了不利于防滑，影響安全性；花紋寬了窄了不利于美觀(guān)；應力分布不均勻，不利于用戶(hù)機器人標準化程序控制?！备堕_(kāi)忠說(shuō)，這些細節都必須在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)時(shí)為用戶(hù)充分考慮到。
有了高質(zhì)量還要有高效率。今年9月份，重慶幾家三輪車(chē)車(chē)廠(chǎng)在“嘗”到西昌鋼釩產(chǎn)品的“甜頭”后，由于囤貨不足，國慶節之后將面臨停產(chǎn)的風(fēng)險，需要緊急補料。在沒(méi)有庫存板坯以及錯過(guò)整體備料計劃的情況下，西昌鋼釩服務(wù)團隊堅持用戶(hù)至上，緊急調動(dòng)力量，解決了他們的燃眉之急。
以文化作支撐
自建廠(chǎng)以來(lái)，西昌鋼釩牢固樹(shù)立“苛求、精準、協(xié)同、高效”的品牌理念，力求做到最好，提升知名度，鍛造美譽(yù)度。堅持“開(kāi)放包容、合作共贏(yíng)”的立場(chǎng)，與用戶(hù)同研發(fā)、共成長(cháng)。
“技術(shù)人員到我們的現場(chǎng)服務(wù)時(shí)，不僅能解決技術(shù)問(wèn)題，還主動(dòng)講解鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，讓我們對產(chǎn)品有更詳細、更深入的了解?！蔽挥谥貞c郵亭的一家三輪車(chē)車(chē)廂制造用戶(hù)說(shuō)，今年4月份，他到西昌鋼釩考察時(shí)，對西昌鋼釩的工藝裝備、規劃制造、質(zhì)量管理、運輸管理、服務(wù)能力等都感到很滿(mǎn)意，當場(chǎng)就對西昌鋼釩產(chǎn)品產(chǎn)生了信任感，他更希望自己能成為西昌鋼釩花紋板的“代言人”。
