繼國慶節前夕成功拿下加拿大LNG核心工藝模塊建造項目中由中海油工程公司所中標段的全部2.2萬(wàn)噸型鋼產(chǎn)品訂單后，近日山鋼型鋼又成功拿下中海福陸重工在該項目所中標段的全部3萬(wàn)噸型材訂單。 

　　加拿大LNG項目總投資400億美元，是加拿大歷史上金額最大LNG行業(yè)投資，也是今年全球金額最大的LNG行業(yè)投資。作為項目承建方之一的中海福陸重工有限公司，對原料供應商的選擇極其嚴格，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求極其苛刻。為進(jìn)入中海福陸重工有限公司合格供應商名單，自2016年起，營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售團隊先后多次與中海福陸和美國福陸母公司溝通協(xié)商，并邀請中海福陸和美國福陸母公司質(zhì)量、設計、采購人員到山鋼進(jìn)行工廠(chǎng)審核，早在加拿大LNG項目啟動(dòng)前的2017年3月便完成了供應商資質(zhì)審核，為后續中標該項目供貨打好了堅實(shí)基礎。 

　　今年以來(lái)，為確保拿下全部訂單，型鋼銷(xiāo)售團隊主動(dòng)出擊，多次赴福陸重工公司了解項目動(dòng)態(tài)，與包括項目負責人、采購部、設計部、質(zhì)檢部等在內的相關(guān)部門(mén)人員進(jìn)行深入細致溝通，對項目涉及產(chǎn)品規格、執行標準、性能指標、工裝準備、倉儲物流等逐一梳理，有針對性制定了一攬子解決方案。通過(guò)成本分析、效益測算、競爭對手分析、用戶(hù)分析等，克服運距成本高、與該家工資合作業(yè)績(jì)少等劣勢，發(fā)揮打包供貨、精準服務(wù)、合理報價(jià)等優(yōu)勢，攬獲加拿大LNG項目全部型材訂單。 （李振濤 王 政）