本報記者 王起津 通訊員 王鳳東 杜娟

　　起吊、裝車(chē)，伴隨著(zhù)一聲汽笛長(cháng)鳴，徐徐開(kāi)動(dòng)的列車(chē)滿(mǎn)載著(zhù)高品質(zhì)無(wú)縫鋼管奔向土庫曼斯坦……

　　搭乘“一帶一路”快車(chē)，天津鋼管集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天管）努力探尋合作共贏(yíng)的發(fā)展之路，自2016年以來(lái)，已有100余萬(wàn)噸高品質(zhì)的無(wú)縫鋼管銷(xiāo)往20多個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區，助力“一帶一路”建設。今年1月~9月份，天管又有17萬(wàn)余噸的產(chǎn)品銷(xiāo)往“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區。其中，天管自主研發(fā)的TP150V套管成功中標土庫曼斯坦石油公司超深井套管采購項目，實(shí)現了首次向國際市場(chǎng)供貨。

　　依托技術(shù) 突破自身極限

　　土庫曼斯坦東部地區天然氣項目是中亞天然氣管道及“西氣東輸”主供氣源。按照正常工期，一個(gè)項目的建設至少需要兩年。為了盡快實(shí)現“西氣東輸、增產(chǎn)保供”目標，確保2018年我國華北地區冬季天然氣穩供，土庫曼斯坦東部地區天然氣項目的計劃用時(shí)整整縮短了一半。只有盡快找到能夠保障鋼管產(chǎn)品質(zhì)量與交貨期的可靠供應商，才能確保該項目順利進(jìn)行。

　　緊要關(guān)頭，天管憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢和長(cháng)期以來(lái)的良好信譽(yù)，贏(yíng)得了客戶(hù)信賴(lài)，承接了我國華北地區冬季天然氣保供任務(wù)重中之重的集輸干線(xiàn)、凝析油管道所需的近2萬(wàn)噸抗硫管線(xiàn)管合同，肩負起履行“外氣內輸”保供的重要使命。

　　天管對此高度重視、全力以赴，研發(fā)人員深入生產(chǎn)一線(xiàn)破解技術(shù)難題，生產(chǎn)人員科學(xué)組織，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，僅用了不到3個(gè)月的時(shí)間，便按時(shí)高質(zhì)量完成了訂單，贏(yíng)得工程公司和業(yè)主的充分肯定和高度贊揚，也為雙方今后在大型工程項目上的進(jìn)一步合作奠定了堅實(shí)的基礎。如今，該項目已成為中土兩國在“一帶一路”能源領(lǐng)域共建繁榮的合作典范。

　　“我們又一次突破了自己的極限！”天管?chē)Q公司出口科科長(cháng)激動(dòng)地說(shuō)，“為了保證‘一帶一路’沿線(xiàn)國家和地區產(chǎn)品的高質(zhì)穩供，我們一次次接過(guò)重任，憑借有擔當、敢作為的精神，將不可能變成了可能?！?/p>

　　量身定制 實(shí)現無(wú)縫對接

　　“用戶(hù)的需求就是我們前進(jìn)的動(dòng)力，只有不斷增強自身實(shí)力，才能為客戶(hù)提供各種個(gè)性化服務(wù)?！碧旃芗夹g(shù)研發(fā)負責人對《中國冶金報》記者說(shuō)。

　　近年來(lái)，天管以科技創(chuàng )新為動(dòng)力，走高端化、專(zhuān)業(yè)化、差異化發(fā)展道路，發(fā)揮技術(shù)、設備、人才的優(yōu)勢，加大高端產(chǎn)品研發(fā)力度，實(shí)現與“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區的無(wú)縫對接。

　　2018年，為確保烏茲別克斯坦蘇爾汗河州M25天然氣開(kāi)采項目第一口勘探井套管下井順利完成，天管?chē)Q公司中亞辦事處派專(zhuān)人赴項目現場(chǎng)進(jìn)行全程跟蹤，并提供相關(guān)技術(shù)指導服務(wù)。用時(shí)39個(gè)小時(shí)，天管219支套管成功下井，深度達2468米，并在接下來(lái)的6個(gè)小時(shí)內順利完成固井工作。

　　天管還通過(guò)了國內外多家公司對天管特殊扣產(chǎn)品的認證和評價(jià)試驗，加速高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的特殊需求。天管相繼在烏茲別克斯坦、俄羅斯、越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等具有代表性的“一帶一路”沿線(xiàn)國家，建立了哈法亞、艾哈代布、越南NSRP、馬來(lái)西亞RAPID等多個(gè)標桿項目，在國家能源戰略的實(shí)施中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。2016年~2018年，天管特殊扣產(chǎn)品出口到“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區的數量占該產(chǎn)品總出口量九成以上。

　　擦亮品牌 擴展朋友圈

　　天管與戰略合作方通過(guò)優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，結合“一帶一路”相關(guān)國家和地區能源開(kāi)發(fā)和大型工程項目，進(jìn)一步構建起全方位、互利共贏(yíng)的緊密戰略合作關(guān)系。相繼在多個(gè)國家和地區成立海外公司、設立辦事處，并新增多個(gè)特殊扣海外授權廠(chǎng)。

　　2018年以來(lái)，天管?chē)Q公司多層面分析市場(chǎng)需求，在穩定老客戶(hù)的同時(shí)，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的市場(chǎng)信譽(yù)贏(yíng)得新客戶(hù)，積極參與國際市場(chǎng)的激烈角逐，收獲了一份出色的成績(jì)單：中標埃及高端套管長(cháng)期合同，成為該用戶(hù)在中國的指定制造商；再次中標埃及管線(xiàn)管采購項目，穩定了天管在埃及高鋼級管線(xiàn)管產(chǎn)品市場(chǎng)的霸主地位；中標泰國烯烴和聚乙烯化工廠(chǎng)項目，使中國制造的無(wú)縫鋼管首次打入到泰國化工項目領(lǐng)域，打破了該類(lèi)項目用無(wú)縫鋼管長(cháng)期被國外產(chǎn)品壟斷的局面……

　　“我們的朋友圈越來(lái)越大，近3年來(lái)，天管出口到‘一帶一路’國家和地區的產(chǎn)品占天管出口總量的70%以上。天管與中國石油工程建設公司和以歐美知名工程公司為代表的國際知名工程公司合作，為國家‘一帶一路’能源保供項目譜寫(xiě)了新篇章?！碧旃?chē)Q公司負責人告訴《中國冶金報》記者。

　　《中國冶金報》（2019年10月22日 08版八版）