近期，面對鋼材市場(chǎng)的持續疲軟下滑，陜鋼集團漢鋼公司供銷(xiāo)部銷(xiāo)售員想方設法，積極尋找突破口，以推行“品種鋼”生產(chǎn)和銷(xiāo)售為依托，不斷提高銷(xiāo)售競爭力，助推公司高質(zhì)量發(fā)展步伐。 

　　加強市場(chǎng)調研，摸清需求。8月份以來(lái)，供銷(xiāo)部聯(lián)合公司技術(shù)質(zhì)量管理部、軋鋼廠(chǎng)等相關(guān)人員前往西安、成都、重慶等地區對“品種鋼”進(jìn)行了實(shí)地調研，通過(guò)對各品種品規的市場(chǎng)需求、價(jià)格、運輸方式、庫存、競爭鋼廠(chǎng)生產(chǎn)能力等信息進(jìn)行統計，認真核算生產(chǎn)成本與效益，充分證明“品種鋼”既是公司豐富品規的有效方式，也是提高市場(chǎng)銷(xiāo)售競爭力、實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的有效“武器”。 

　　加快生產(chǎn)進(jìn)度，確保質(zhì)量。結合前期市場(chǎng)調研結果，公司抓緊落實(shí)，根據品種鋼的“性能”特點(diǎn)，不斷調整生產(chǎn)工藝。9月初，Ф12.5mm規格YL82B鋼絲鋼絞線(xiàn)已實(shí)現批量化生產(chǎn)，同時(shí)，產(chǎn)品性能穩定，表面質(zhì)量、尺寸等各項性能指標均符合要求。后期，在其它鋼種的生產(chǎn)上，將持續以“快速、精準”為目標，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷加快各品種鋼的生產(chǎn)進(jìn)度，豐富產(chǎn)品品規。 

　　加大銷(xiāo)售溝通，實(shí)現創(chuàng )效。9月初，銷(xiāo)售員加大與成都、重慶、漢中周邊等銷(xiāo)售商的溝通力度，目前部分“品種鋼”產(chǎn)品已與客戶(hù)確定需求量和質(zhì)量指標、技術(shù)標準。同時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格較常規材為正差價(jià)，銷(xiāo)售員將以此為契機，不斷拓展銷(xiāo)售半徑，擴大銷(xiāo)售范圍，加大“品種鋼”的銷(xiāo)售力度，加大資金的回籠，為公司“提質(zhì)增效”和規避市場(chǎng)風(fēng)險作出應有的貢獻。