本報記者 吳兆軍 通訊員 劉紅艷 王其
7月15日，剛從沈陽(yáng)出差回來(lái)的河鋼邯鋼中板廠(chǎng)技術(shù)員羅君高、技術(shù)中心技術(shù)主管張衛攀接到一個(gè)緊急任務(wù)——為滿(mǎn)足山東一知名企業(yè)需求，生產(chǎn)極限薄自卸車(chē)耐磨鋼NM400-HDG產(chǎn)品。由于時(shí)間緊、任務(wù)急、生產(chǎn)難度大，張衛攀立即聯(lián)系技術(shù)中心耐磨鋼產(chǎn)品負責人劉紅艷。他們積極協(xié)調組織備料、檢查設備、落實(shí)工藝制度，在大家的共同努力下，極限薄+寬規格自卸車(chē)耐磨鋼在中板生產(chǎn)線(xiàn)于7月18日成功下線(xiàn)。
作為耐磨鋼領(lǐng)域的新軍，河鋼邯鋼耐磨鋼營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)團隊為開(kāi)拓市場(chǎng)，積極走訪(fǎng)了解遼寧、山西、山東等地區耐磨鋼市場(chǎng)，深度對接知名煤機制造企業(yè)、新能源設備制造企業(yè)等需求，為客戶(hù)私人定制耐磨鋼產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。上半年，河鋼邯鋼成功開(kāi)發(fā)耐磨鋼新品16個(gè)、客戶(hù)10多家，具備厚度5毫米~60毫米耐磨鋼生產(chǎn)能力，產(chǎn)品應用于推土機刀角刀片、自卸車(chē)U型廂體、刮板運輸機、3D打印機外殼等耐磨件，各類(lèi)耐磨鋼產(chǎn)銷(xiāo)量達6000余噸。
發(fā)揮獨特優(yōu)勢 挺進(jìn)高端市場(chǎng)
5月20日一上班，河鋼邯鋼中板廠(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)科業(yè)務(wù)主管付海彬就接到了遼寧某知名礦用自卸車(chē)制造企業(yè)續訂360噸10毫米~16毫米厚耐磨鋼NM400的消息。欣喜之余，作為河鋼邯鋼拓展耐磨鋼市場(chǎng)的參與者，付海彬為此前的不懈努力而感慨。
為深入推進(jìn)“兩個(gè)結構”再優(yōu)化，提升高端產(chǎn)品售價(jià)，今年初，河鋼邯鋼通過(guò)升級改造熱處理線(xiàn)，具備了耐磨鋼生產(chǎn)能力?！懊繃嵞湍ヤ撌蹆r(jià)要比普通產(chǎn)品高2000多元，但是作為耐磨鋼領(lǐng)域的新軍，如何迅速打開(kāi)市場(chǎng)、贏(yíng)得客戶(hù)認可，成為一道難題?！备逗１蛘f(shuō)。
為實(shí)現“破局”，河鋼邯鋼耐磨鋼營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)團隊將目光聚焦到細致研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)上。劉紅艷這樣概括她跑市場(chǎng)后的感受：“耐磨鋼往往用于制作某些關(guān)鍵件，用量很小。拿NM400這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，360噸就能滿(mǎn)足350輛車(chē)的生產(chǎn)需要。但是耐磨鋼又很重要，咱們一旦贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，客戶(hù)更傾向于長(cháng)期合作?！?/p>
針對耐磨鋼客戶(hù)單次訂貨量小、訂單往往緊急的情況，河鋼邯鋼進(jìn)一步優(yōu)化備料制度，縮短供貨周期；優(yōu)化工藝控制，打造在力學(xué)性能均勻性方面的優(yōu)勢；針對客戶(hù)的個(gè)性化需求，專(zhuān)門(mén)成立了由研發(fā)、生產(chǎn)、工藝等系統骨干組成的耐磨鋼營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)團隊，準確地將客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)轉化為產(chǎn)品特性。
近日，河鋼邯鋼耐磨鋼營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)團隊通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)，了解到遼寧某知名礦用自卸車(chē)制造企業(yè)急需厚度300噸10毫米的耐磨鋼NM400。于是，他們第一時(shí)間與客戶(hù)深入溝通，細致了解客戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)、產(chǎn)品用途?！澳銈儾抛隽诉@么短時(shí)間，能干好嗎？”初次接觸，客戶(hù)代表深表疑慮。當得知，河鋼邯鋼是北方唯一一家能夠生產(chǎn)厚度12毫米以下耐磨鋼的企業(yè)時(shí)，客戶(hù)有了些許心動(dòng)。
客戶(hù)代表又加碼：“我們要得很急，你們多久能完成到貨？”“10天！10天之內我們就能把貨送到你們手中?！币煌皝?lái)的步凱目光堅毅地說(shuō)?？蛻?hù)代表終于放心：“一言為定，就把這批合同交給你們?！?/p>
回到廠(chǎng)里，河鋼邯鋼技術(shù)中心、中板廠(chǎng)等單位馬不停蹄地組織生產(chǎn)，僅用了7天的時(shí)間，300噸耐磨鋼產(chǎn)品就交付客戶(hù)，產(chǎn)品性能、外觀(guān)質(zhì)量完全滿(mǎn)足要求。隨后，該客戶(hù)又連續訂購兩單共700余噸產(chǎn)品?？恐?zhù)技術(shù)和誠信，目前，河鋼邯鋼已成功叩開(kāi)小松、山推等知名工程機械制造企業(yè)大門(mén)，并向其它區域輻射，穩定供貨10多家知名企業(yè)。
私人定制滿(mǎn)足個(gè)性化需求
劉紅艷說(shuō)話(huà)溫文爾雅、慢條斯理，說(shuō)起耐磨鋼產(chǎn)品的性能卻是一針見(jiàn)血：“因為用途各異，所以產(chǎn)品性能要求家家不同?！贬槍蛻?hù)不同的性能要求，公司在耐磨鋼研發(fā)上可謂潛精研思。
4月份，河鋼邯鋼與寧夏某知名煤機制造企業(yè)展開(kāi)合作，該客戶(hù)對于耐磨鋼的強度、延伸性能提出了遠遠高于國家標準的要求，特別是延伸性能。
難題擺在面前，劉紅艷等研發(fā)人員并沒(méi)退縮。他們借助技術(shù)中心熱模擬試驗機、實(shí)驗室淬火爐和回火爐等先機設備，積極開(kāi)展試驗分析工作。最終得出結論，較小的形變奧氏體晶粒尺寸和馬氏體形態(tài)等決定了耐磨鋼的延伸率。
找到關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)后，在軋制過(guò)程中，劉紅艷要求現場(chǎng)采用低溫終軋和空冷馳豫技術(shù)，保證奧氏體晶粒尺寸合格。在熱處理階段，采用中等冷卻速率和間隔式淬火冷卻工藝，最終產(chǎn)品延伸率達到了客戶(hù)要求。
6月10日上午，一直守在中板廠(chǎng)熱處理線(xiàn)的劉紅艷，得到了國內某權威部門(mén)關(guān)于中板廠(chǎng)生產(chǎn)的耐磨鋼NM400、450、500延伸性能大于13.5%的消息，她懸著(zhù)的心終于落了地。
今年初以來(lái)，河鋼邯鋼針對耐磨鋼客戶(hù)對產(chǎn)品厚度、規格等方面要求，組織技術(shù)人員深入產(chǎn)線(xiàn)，研究制訂工藝方案，先后攻克了極高硬度下強韌性匹配技術(shù)、高潔凈度冶煉和連鑄技術(shù)、薄規格鋼板板形控制技術(shù)、薄規格鋼板折彎成型技術(shù)、薄規格鋼板焊接技術(shù)等10余項核心技術(shù)難題。
《中國冶金報》（2019年08月07日 04版四版）
