本報記者 劉玉紅
今年初以來(lái)，河鋼衡板以“兩個(gè)結構”再優(yōu)化為驅動(dòng)，將市場(chǎng)和客戶(hù)作為馬口鐵產(chǎn)品的發(fā)展方向和定位，不斷加速捕捉市場(chǎng)和追趕客戶(hù)的步伐，全面提高產(chǎn)品競爭力。
上半年，該公司八寶粥、奶粉罐等高端產(chǎn)品訂單量增長(cháng)7300噸，同比提升6.8%。
開(kāi)拓印鐵產(chǎn)品市場(chǎng)
延伸產(chǎn)業(yè)鏈條
“印鐵產(chǎn)品是馬口鐵產(chǎn)品的再優(yōu)化、再升級，現在我們可直接為客戶(hù)交付印好圖案的基板，客戶(hù)收到貨后只需進(jìn)行裁剪制罐，免去了多道工序，降低了生產(chǎn)成本?！焙愉摵獍鍫I(yíng)銷(xiāo)中心主任夏錚說(shuō)道。
近日，河鋼衡板首批涂印50萬(wàn)罐高端啤酒罐用板發(fā)往國內某知名制罐集團，印刷外觀(guān)質(zhì)量、內涂抗性、制罐速度等指標均滿(mǎn)足客戶(hù)要求，這也標志著(zhù)該公司馬口鐵產(chǎn)品大家庭里再添新成員。6月份，緣于這批印鐵產(chǎn)品的優(yōu)異性能表現，該客戶(hù)再次追加100萬(wàn)罐啤酒罐用板的訂單。
“馬上挑選樣本進(jìn)行參數檢測，務(wù)必每一項指標都要達到客戶(hù)要求?！?月28日，印鐵事業(yè)部主任羅洪志在出口緊盯剛剛下線(xiàn)的基板，這是為國內一線(xiàn)蛋白飲料廠(chǎng)商專(zhuān)門(mén)定制的高端印鐵產(chǎn)品。印鐵產(chǎn)線(xiàn)是河鋼衡板拓寬視野、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的重要舉措。在開(kāi)拓印鐵產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)程中，該事業(yè)部成員經(jīng)過(guò)技術(shù)交流、樣品測試、材料選型、印刷技術(shù)對接到商務(wù)洽談、產(chǎn)品試制跟蹤服務(wù)，使得印鐵產(chǎn)品迅速走俏京津冀魯豫等高端市場(chǎng)。
從無(wú)到有，從有到精。目前，河鋼衡板完全具備生產(chǎn)飲料罐、奶粉罐、氣霧罐等高端印鐵產(chǎn)品生產(chǎn)加工能力，為拓展外部市場(chǎng)創(chuàng )造了有利條件。印鐵產(chǎn)線(xiàn)高精針孔檢測儀實(shí)現自動(dòng)挑鐵功能，從源頭保證原料的高品質(zhì)，全自動(dòng)電腦控制物流配送系統提高生產(chǎn)效率60%以上……
與此同時(shí)，河鋼衡板還根據客戶(hù)需求、生產(chǎn)工序特點(diǎn)、訂單大小及交貨期長(cháng)短等實(shí)際情況，科學(xué)調整工藝，提升印鐵產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性，增加客戶(hù)黏性。上半年，高端印鐵產(chǎn)量環(huán)比增加28.62%。
做精馬口鐵產(chǎn)品
打造差異化新優(yōu)勢
馬口鐵產(chǎn)品是河鋼衡板“拳頭”產(chǎn)品，有著(zhù)較為成熟的制造工藝。為了進(jìn)一步擴大盈利空間，河鋼衡板精準發(fā)力，加快建立新的技術(shù)優(yōu)勢。針對特殊訂單和產(chǎn)品品種，加大高錫鍍錫板、高檔酒精罐板形及性能試驗攻關(guān)力度，有效克服板面色差亮線(xiàn)、板形不良等問(wèn)題，充分滿(mǎn)足了高端客戶(hù)的高檔次需求。6月份，MR等特殊材質(zhì)高端馬口鐵產(chǎn)量環(huán)比提升12.7%，綜合成材率環(huán)比提升0.36%。
國內規模最大的食品罐生產(chǎn)企業(yè)是河鋼衡板合作多年的戰略大客戶(hù)。隨著(zhù)下游需求的不斷變化，該客戶(hù)對其采購的馬口鐵產(chǎn)品要求也越來(lái)越高。從今年第二季度開(kāi)始，該客戶(hù)對制成的每個(gè)罐子都要進(jìn)行稱(chēng)重檢驗，還特別指出：不符合單罐重量要求的均為不合格品。這樣一來(lái)，對所交付馬口鐵產(chǎn)品的厚度均勻性要求極高，客戶(hù)要求“同板差”必須小于3%，這給河鋼衡板的產(chǎn)品精度控制能力帶來(lái)了極大考驗。
“同板差”即帶鋼邊部和中間的厚度差，國標是5%?！巴宀睢惫リP(guān)在馬口鐵行業(yè)內也屬于公認的難題。機遇向來(lái)與挑戰并存，河鋼衡板敏銳意識到，這是打造馬口鐵市場(chǎng)差異化競爭優(yōu)勢的新機遇。
為攻克這一難題，河鋼衡板聯(lián)合廠(chǎng)家技術(shù)人員進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)。經(jīng)過(guò)多次論證，他們改變其原來(lái)的產(chǎn)品“同板差”標準，同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化工藝條件來(lái)確保厚度波動(dòng)的控制。多點(diǎn)發(fā)力后，“同板差”問(wèn)題得到有效解決，實(shí)現低于國標2%。5月份，該客戶(hù)追加400噸同類(lèi)產(chǎn)品訂單。
同時(shí)，河鋼衡板還積極發(fā)揮“產(chǎn)銷(xiāo)研一體化”優(yōu)勢，不斷跟蹤研究高端產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，瞄準國內外高端馬口鐵產(chǎn)品應用領(lǐng)域，加大新品種的研發(fā)力度，精準對接客戶(hù)個(gè)性化需求。
今年初以來(lái)，河鋼衡板與深圳、福建、東莞等國內馬口鐵行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體的合作進(jìn)入成熟期，尤其在食品級飲料罐、午餐肉及八寶粥罐用板等馬口鐵高端品種上日趨成熟，并先后開(kāi)發(fā)易開(kāi)蓋、氣霧閥蓋、電池鐵等高端高附加值新產(chǎn)品，企業(yè)核心競爭力明顯增強。
《中國冶金報》（2019年07月31日 04版四版）
