7月20日，在首鋼集團黨委擴大會(huì )暨上半年經(jīng)濟活動(dòng)分析會(huì )上，集團通報：水鋼公司完成時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半，超額實(shí)現盈利目標。這一成績(jì)反映了水鋼公司上半年經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)取得的斐然業(yè)績(jì)，同時(shí)也意味著(zhù)水鋼公司的綜合競爭實(shí)力正在邁上新臺階。

　　上半年，水鋼公司干部職工以銳意進(jìn)取、永不懈怠的精神狀態(tài)和敢闖敢干、一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，推動(dòng)水鋼公司市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)取得了新進(jìn)展。成績(jì)來(lái)之不易，是水鋼公司干部職工擼起袖子干出來(lái)的，是用智慧和汗水拼出來(lái)的……

　　購銷(xiāo)部門(mén)：市場(chǎng)背后的智慧博弈

　　上半年，受進(jìn)口礦市場(chǎng)大幅上漲的影響，采購跑贏(yíng)市場(chǎng)、使用成本跑贏(yíng)指數的目標是否能實(shí)現?這對水鋼采購部門(mén)來(lái)說(shuō)挑戰與機遇并存。

　　對此，作為采購部門(mén)的原材料公司并沒(méi)有“坐以待斃”，而是主動(dòng)出擊，到市場(chǎng)中去尋找機遇。

　　為應對進(jìn)口礦價(jià)格上漲對采購成本帶來(lái)的不利影響，原材料公司通過(guò)達量?jì)?yōu)惠、價(jià)格政策、優(yōu)化用料結構等方式，最大限度降低采購成本。上半年，國內礦比預算目標降本增效64.91萬(wàn)元。在進(jìn)口礦價(jià)格高位震蕩時(shí)期，原材料公司堅持“小批量、多批次”采購原則和“快進(jìn)快出”庫存控制原則，從采購節奏、采購數量、采購時(shí)點(diǎn)多方面強化控制，上半年采購量達206.23萬(wàn)噸，共實(shí)施采購批次50次，并成功與淡水河谷公司簽訂了長(cháng)期合作協(xié)議，確保資源穩定供應。

　　6月底，原材料公司主管采購的領(lǐng)導帶隊到盤(pán)州市開(kāi)展客戶(hù)調研。在灣田公司、益民洗煤廠(chǎng)、天能公司，原材料公司對供應商的煤礦頂板處理、原煤和精煤生產(chǎn)、洗選及精煤質(zhì)量、外銷(xiāo)等情況，以及持續降雨對生產(chǎn)和運輸的影響等進(jìn)行了解。針對目前降雨量大、持續時(shí)間長(cháng)、盤(pán)州市煤價(jià)仍處于高位運行的情況，原材料公司提出合作建議，實(shí)現雙贏(yíng)。為后續的煤炭采購資源保供奠定基礎。

　　面對殘酷的市場(chǎng)博弈，原材料公司迎難而上，采購工作成效顯著(zhù)。1—5月份，水鋼公司國內礦采購跑贏(yíng)市場(chǎng)0.34個(gè)百分點(diǎn)，在首鋼集團內位居第二;進(jìn)口礦采購跑贏(yíng)市場(chǎng)4.51美元，使用成本跑贏(yíng)指數6.08美元。

　　采購如此，銷(xiāo)售也在齊頭并進(jìn)。

　　上半年，國內建筑鋼材市場(chǎng)呈現先揚后抑的運行態(tài)勢。面對風(fēng)云變幻的市場(chǎng)形勢，銷(xiāo)售部門(mén)面臨著(zhù)前所未有的挑戰。市場(chǎng)有壓力，部門(mén)就有動(dòng)力。在嚴峻形勢下，銷(xiāo)售公司多措并舉，為實(shí)現價(jià)格跑贏(yíng)長(cháng)材指數創(chuàng )造了較好條件。

　　精耕省內市場(chǎng)，加大高價(jià)區域銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓力度，全力開(kāi)拓六盤(pán)水周邊的畢節、草海、納雍、赫章及云南的昭通、曲靖市場(chǎng)。同時(shí)積極聯(lián)系銅仁、懷化市場(chǎng)、重慶市場(chǎng)作為特殊時(shí)期的分流渠道。

　　持續做好“四個(gè)優(yōu)化”，嚴格按照“優(yōu)化資源流向、優(yōu)化品規、優(yōu)化銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)、優(yōu)化價(jià)格”原則開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，緊盯目標，以日保周、以周保月，力爭實(shí)現效益最大化。同時(shí)，動(dòng)態(tài)關(guān)注優(yōu)鋼與普通建材市場(chǎng)價(jià)格差異，結合價(jià)差情況適時(shí)調整優(yōu)鋼銷(xiāo)量，在優(yōu)鋼價(jià)格無(wú)優(yōu)勢時(shí)，突出對重點(diǎn)客戶(hù)的供應保障，強化了渠道維護。

　　轉變思維模式，實(shí)現合作雙贏(yíng)。同時(shí)，通過(guò)提高大小規格、四級鋼與三級鋼價(jià)差，并提高銷(xiāo)量，上半年實(shí)現品規價(jià)格貢獻在去年同期基礎上增加43.2元/噸。

　　堅持走直付終端路線(xiàn)，在人員配置、生產(chǎn)軋制、物流保供、資源分配等各方面對工程需求優(yōu)先，特別是自主投標工程更是全力保證，切實(shí)提高鋼材直供銷(xiāo)售比例。

　　上半年，銷(xiāo)售公司通過(guò)一系列有力措施，1—6月份，累計跑贏(yíng)指數4.75個(gè)百分點(diǎn)。

　　鋼鐵主業(yè)：堅持問(wèn)題導向見(jiàn)實(shí)效

　　在應對環(huán)保限產(chǎn)、高爐大修、礦價(jià)上漲等種種困難同時(shí)，針對鋼鐵業(yè)面臨的嚴峻生存形勢，水鋼公司堅持問(wèn)題導向，強調鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)要自我加壓，對標對表，實(shí)現持續提升與進(jìn)步。

　　一場(chǎng)與時(shí)間賽跑、與指標較量的戰役在水鋼全面打響。戰役一旦打響，目標只有一個(gè)：全力以赴，用實(shí)干奪取勝利。

　　控制鐵成本，必須先控制焦炭成本。今年5月29日，外購焦采購業(yè)務(wù)成建制劃撥鐵焦事業(yè)部后，鐵焦事業(yè)部成立了外購焦合同價(jià)格領(lǐng)導小組，全面接手外購焦定價(jià)、采購計劃分配、組織物料進(jìn)廠(chǎng)、結算等業(yè)務(wù)。前期，在保質(zhì)保量供料的前提下，與昆鋼初步達成采購聯(lián)盟。

　　為確保生產(chǎn)所需，鐵焦事業(yè)部堅持利用每周一、周四與原材料公司、財務(wù)部3家單位合署辦公會(huì )，對原燃料的信息及時(shí)、準確溝通，快捷掌握市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況，做到了快速決策。在礦焦漲價(jià)的過(guò)程中，噴吹煤1—5月份累計降價(jià)達50元/噸，為降低鐵成本、優(yōu)化配料結構奠定了堅實(shí)基礎。在煉焦煤方面，堅持用料結構優(yōu)化，加強煉焦煤種質(zhì)量的把控，重點(diǎn)關(guān)注煤揮發(fā)分指標，合理引進(jìn)煉焦煤資源。4月份，對照行業(yè)指標，煉焦煤采購成本首次低于行業(yè)平均22元/噸。

　　在生產(chǎn)組織過(guò)程中，鐵焦事業(yè)部從兩方面著(zhù)手，一是攻關(guān)調整高爐用料結構，上半年對7號燒結機進(jìn)行加寬加高升級改造，快速實(shí)現達產(chǎn)達效，為高爐采取上調燒結率、停用普球、加大鈦球比例、提高熟料率等措施提供了保障;二是攻關(guān)調整燒結粉礦結構，根據礦粉性?xún)r(jià)比測算結果動(dòng)態(tài)調整加大(降低)國內礦比例、狠抓槽位、篩分管理。

　　通過(guò)系列措施，1—6月份，優(yōu)化用礦降本增效指標累計完成5092萬(wàn)元，完成全年攻關(guān)目標7000萬(wàn)的72.74%。

　　上半年，水鋼3號高爐長(cháng)期穩定順行，穩產(chǎn)高產(chǎn)，上半年日產(chǎn)達3921噸。

　　其中，鋼軋事業(yè)部以攻關(guān)“產(chǎn)量”為重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節，落實(shí)細節管控，嚴格生產(chǎn)組織，各項工作有序推進(jìn)，圓滿(mǎn)完成了鋼材產(chǎn)量、降本增效等任務(wù)，實(shí)現生產(chǎn)的安全穩順。

　　強化生產(chǎn)組織。生產(chǎn)過(guò)程堅持抓大局、抓關(guān)鍵點(diǎn)，堅持低溫快鑄生產(chǎn)組織要求，以“連鑄快拉不凍流、轉爐降低出鋼溫度不斷流”為目標，互創(chuàng )條件盯產(chǎn)量提高，重點(diǎn)關(guān)注連鑄跨熱修包、中包溫度、上鋼時(shí)限、轉爐爐下車(chē)的聯(lián)系確認，確保生產(chǎn)連續順暢，實(shí)現公司效益最大化。針對轉爐爐況調整后出鋼溫度發(fā)生變化的情況，鋼軋事業(yè)部將合金烘烤位置由料倉調整到轉爐爐后，合金烘烤溫度達到400℃以上，轉爐出鋼溫度平均減少15℃。上半年，合金成本完成247.55元/噸，比預算指標300.02元/噸下降52.46元/噸。

　　加大設備管控。嚴格按檢修計劃安排好各類(lèi)檢修、除塵系統的清灰，對潛在的設備隱患嚴格控制，重點(diǎn)對各部行車(chē)、各臺鑄機臺下部位及油缸等設備設施進(jìn)行檢查維護，確保高溫以及汛期天氣下的正常運行，為生產(chǎn)提供設備保障。

　　1—6月份，生產(chǎn)合格鋼182.31萬(wàn)噸，比公司產(chǎn)量計劃超產(chǎn)0.39萬(wàn)噸。

　　維檢中心堅持“線(xiàn)上長(cháng)周期，線(xiàn)下精修理”的理念，當好設備“保姆”。各職能部門(mén)、能源事業(yè)部、物流倉儲事業(yè)部、智能應用事業(yè)部等單位協(xié)同作戰、同向發(fā)力，全力做好保產(chǎn)服務(wù)，不斷做大水鋼公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的“大蛋糕”。

　　多元產(chǎn)業(yè)：圓滿(mǎn)交出精彩答卷

　　上半年，在鋼鐵主業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)捷報頻傳的同時(shí)，水鋼多元化產(chǎn)業(yè)也交出了精彩答卷——營(yíng)業(yè)收入實(shí)現20.89億元，利潤總額實(shí)現3887.51萬(wàn)元，均超額完成年度考核計劃和攻關(guān)計劃指標。其中，博宏公司貢獻率為50%，瑞泰公司24%，賽德公司12.5%。

　　在上半年工作中，水鋼博宏公司在非鋼產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的道路上首當其沖，在闖創(chuàng )市場(chǎng)的同時(shí)，完成了小河、白云石、觀(guān)音山片區“三供一業(yè)”2506戶(hù)的供水系統改造任務(wù);50萬(wàn)噸廢鋼回收加工利用項目，通過(guò)省級預驗收，同意推薦申報國家驗收;石灰石礦山選址基本確定，礦山建設逐步有序啟動(dòng)。

　　水鋼賽德公司對現有的管理機構進(jìn)行精簡(jiǎn)優(yōu)化，實(shí)現資源有效配置和高效利用;自主研發(fā)的六層升降橫移停車(chē)設備，通過(guò)國家起重機械運輸機械質(zhì)量監督檢查中心現場(chǎng)檢測，并頒發(fā)了特種設備型式試驗合格證書(shū);獲得《一種龍門(mén)吊車(chē)軌道防護結構》等實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)5項、實(shí)用新型專(zhuān)利授權3項，《一種立體停車(chē)設備以及智能停車(chē)系統》等發(fā)明專(zhuān)利授權3項。

　　品牌是最大的效益，瑞泰公司深刻認識到品牌建設的重要性，把著(zhù)力點(diǎn)放在企業(yè)“名片”的打造上，堅持產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量?jì)墒肿?、兩手硬，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的認可。在六盤(pán)水市中心城區，瑞泰公司加氣混凝土砌塊的產(chǎn)量占比50%，但市場(chǎng)占有率達到了80%以上，市場(chǎng)半徑還拓展到威寧、納雍、赫章、六枝等周邊縣市，使產(chǎn)能得到充分釋放，效益不斷得到提升。瑞泰公司還與六盤(pán)水市實(shí)力較強的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商達成戰略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提升了知名度與影響力。

　　歲月無(wú)聲，奮斗有痕，回望水鋼公司上半年的發(fā)展歷程，主業(yè)和輔業(yè)齊頭并進(jìn)，一幅邁向高質(zhì)量發(fā)展的宏偉藍圖正在慢慢展開(kāi)，并一步一步從理想變成現實(shí)。下半年，水鋼公司將再接再厲，創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)。