近日，山鋼為國內某高端能源化工及壓力容器儲運裝備制造企業(yè)成功開(kāi)發(fā)的高強容器鋼Q420DR，產(chǎn)品強度、低溫沖擊韌性等指標完全滿(mǎn)足技術(shù)標準和用戶(hù)要求，順利通過(guò)了該用戶(hù)焊接工藝評定。標志著(zhù)山鋼在高端容器鋼市場(chǎng)博弈中，又拿到了一張“王牌”。
高強容器鋼Q420DR
具有高強度、良好的低溫沖擊韌性和優(yōu)異的焊接性能，屬于高端、高附加值產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊。主要用于制造移動(dòng)式壓力容器，如汽車(chē)罐車(chē)、鐵路罐車(chē)等。作為高強容器鋼的“鼎冠”產(chǎn)品，因對生產(chǎn)保障、研發(fā)能力等要求極高，國內僅有極少數鋼企具備生產(chǎn)交付能力。
Q420DR的開(kāi)發(fā)之路
“跟山鋼合作，我們放心！”
去年，營(yíng)銷(xiāo)總公司魯東銷(xiāo)售公司在對該用戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)交流時(shí)發(fā)現，其對容器鋼產(chǎn)品有升級提檔需求，但由于該產(chǎn)品標準苛刻，用戶(hù)擔心使用過(guò)程中可能出現焊縫開(kāi)裂、磨損等問(wèn)題，對如何選擇猶豫不決。
走訪(fǎng)人員敏銳捕捉到這一商機，當即在用戶(hù)駐地召開(kāi)“產(chǎn)銷(xiāo)研”線(xiàn)上討論會(huì )，對產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行全面細致策劃，迅速形成初步產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案，全方位展示山鋼高端容器鋼在技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)領(lǐng)域的雄厚實(shí)力，逐步打開(kāi)用戶(hù)“心門(mén)”。
“跟山鋼合作，我們放心！”最終，山鋼成功與該用戶(hù)達成樣品試用協(xié)議。
把每個(gè)參數控到極致
研發(fā)試制中，“產(chǎn)銷(xiāo)研”團隊每天靠在現場(chǎng)，將難點(diǎn)一個(gè)個(gè)突破、措施一條條細化、問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決。
山鋼日照公司充分發(fā)揮冶煉和軋機裝備優(yōu)勢，根據用戶(hù)要求，制定科學(xué)高效的研發(fā)生產(chǎn)方案。圍繞高強、高韌的生產(chǎn)難點(diǎn)，“煉”“軋”“熱”全流程系統管控，把每個(gè)參數控到極致，成功攻克了低溫沖擊波動(dòng)等一系列“卡脖子”技術(shù)難題。
從“試一試”到“非你莫屬”
試用階段，山鋼建立長(cháng)期駐點(diǎn)服務(wù)機制，“產(chǎn)銷(xiāo)研”團隊將辦公地點(diǎn)“搬到”了用戶(hù)現場(chǎng)，靠前解決用戶(hù)各種需求。
據悉，3月份，山鋼高強容器鋼Q420DR已順利通過(guò)該用戶(hù)焊接工藝評定，并與該用戶(hù)達成了簽訂批量訂單的合作意向。
