本報訊（記者李巍 通訊員楊業(yè)璐）11月2日，河鋼集團張宣科技為某戰略合作客戶(hù)批量生產(chǎn)的高溫合金材料順利下線(xiàn)，噸材增效1.2萬(wàn)元。這是該公司以“菜單式”分級銷(xiāo)售拿下高創(chuàng )效訂單的又一呈現。

　　張宣科技堅持一切以效益為中心，強化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思維，持續優(yōu)化調整各梯次區間價(jià)值，精準實(shí)施“菜單式”分級銷(xiāo)售，取得明顯成效。該公司以市場(chǎng)為導向、客戶(hù)為中心、效益為核心、排產(chǎn)為主導，不斷優(yōu)化、細化產(chǎn)銷(xiāo)銜接方案，根據盈利能力、生產(chǎn)規模等動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結構、客戶(hù)結構，全面推行“菜單式”分級銷(xiāo)售，保證訂單與產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)能力的最大匹配。對產(chǎn)線(xiàn)常規、主流模具鋼系列產(chǎn)品以及高端鎳基合金產(chǎn)品，他們根據工序成本、工藝路線(xiàn)、熱處理工藝的選擇等制訂指導售價(jià)。同時(shí)，針對該客戶(hù)個(gè)性化定制的小批量訂單，他們統籌考慮排產(chǎn)情況，并根據定制的工藝方案、技術(shù)難度等合理提升售價(jià)，確保產(chǎn)品賣(mài)得出、有效益，多個(gè)高端定制模具鋼噸鋼均加價(jià)千元以上。

　　為確保該訂單如期交付，該公司還加強與該客戶(hù)的技術(shù)對接，根據該客戶(hù)差異化需求，制訂專(zhuān)屬工藝路線(xiàn)和工藝制度，圍繞精料配比、氣體含量控制、鍛件表面質(zhì)量等技術(shù)難點(diǎn)持續攻關(guān)，以定制化生產(chǎn)、標準化作業(yè)為該客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。1月—10月份，該公司高端特材產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(cháng)225.9%；開(kāi)發(fā)30余個(gè)新品種，新增高端客戶(hù)15家。

　　《中國冶金報》（2023年11月15日 03版三版）