本報實(shí)習記者 馬國君 通訊員 陳洋
為大明國際“量身定制”專(zhuān)屬產(chǎn)品，含鈦特色產(chǎn)品供應中國中車(chē)集裝箱板塊，累計為中集集團供貨超115萬(wàn)噸，高端工具鋼銷(xiāo)往國內最大鋸片生產(chǎn)基地，為北汽福田汽車(chē)配件供應商批量供貨，國內最高級別汽車(chē)傳動(dòng)軸用鋼銷(xiāo)往徐州客戶(hù)……
今年初以來(lái)，承德釩鈦面對新業(yè)態(tài)對釩鈦材料的新需求，進(jìn)一步明確發(fā)展定位、強化使命擔當，彰顯釩鈦特色優(yōu)勢，體現釩鈦元素價(jià)值，全方位打造釩鈦品牌；鎖定高端客戶(hù)群，凸顯板材產(chǎn)品“高強+薄”性能優(yōu)勢，與戰略性新興產(chǎn)業(yè)深度融合，持續優(yōu)化“兩個(gè)結構”，大力推進(jìn)“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉變；與高端客戶(hù)攜手打造拳頭產(chǎn)品，實(shí)現合作共贏(yíng)。
攜手并進(jìn) 引領(lǐng)高端市場(chǎng)
“調整精軋機壓下量，穩定控制卷取機芯軸超前率！”“板形控制良好，表面質(zhì)量合格?！?月9日下午，承德釩鈦板材經(jīng)營(yíng)中心正在生產(chǎn)1.8毫米薄規格花紋板，整個(gè)過(guò)程有條不紊。據卷板作業(yè)區總作業(yè)長(cháng)崔瑞甲介紹，該訂單產(chǎn)品是為大明國際定制生產(chǎn)的。結合該客戶(hù)對產(chǎn)品性能、花紋尺寸的個(gè)性化需求，他們組織技術(shù)團隊執行“一單一策”生產(chǎn)模式，為大明國際提供專(zhuān)屬的產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方案。
承德釩鈦營(yíng)銷(xiāo)團隊成員與產(chǎn)線(xiàn)工程師組建攻關(guān)團隊，圍繞該客戶(hù)需求，優(yōu)化生產(chǎn)方案，以技術(shù)升級為引領(lǐng)，應用轉爐煉鋼智慧模型，采用釩微合金化工藝，實(shí)現成分調整精準命中。同時(shí)，承德釩鈦為該客戶(hù)開(kāi)辟“綠色通道”，對產(chǎn)品包裝、發(fā)運環(huán)節進(jìn)行全過(guò)程跟蹤，確保高質(zhì)高效服務(wù)該客戶(hù)。截至目前，承德釩鈦已實(shí)現與大明國際在終端客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的深度合作。
“雙方將進(jìn)一步擴大合作規模，加強品種鋼開(kāi)發(fā)及項目、出口材料方面的合作及上下游聯(lián)動(dòng)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，通過(guò)優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，攜手實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展?！?月下旬，承德釩鈦與大明國際就高端產(chǎn)品研發(fā)和加強產(chǎn)業(yè)鏈延伸達成了全新共識，將攜手向更高端的市場(chǎng)邁出堅定步伐。
技術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)現協(xié)同發(fā)展
“無(wú)錫法斯特續簽了1200噸汽車(chē)傳動(dòng)軸用鋼訂單，這是繼7月份承德釩鈦為該客戶(hù)定制研發(fā)汽車(chē)鋼Q420MC-CX用于替代進(jìn)口產(chǎn)品后，再次開(kāi)發(fā)的新品。且該產(chǎn)品為國內首次研發(fā)，經(jīng)過(guò)深加工后將用于寶馬汽車(chē)相關(guān)支架零部件制造?！?月15日，承德釩鈦營(yíng)銷(xiāo)系統向產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)部門(mén)傳遞了最新的高端汽車(chē)用鋼訂單信息。
“上個(gè)月，咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車(chē)鋼順利運抵國內汽車(chē)一級配套供應商，該客戶(hù)對咱們產(chǎn)品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價(jià)?！焙愉撲N(xiāo)售承鋼分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理龐博自豪地介紹，與無(wú)錫法斯特合作的7年時(shí)間里，承德釩鈦的產(chǎn)品質(zhì)量合格率和合同兌現率均達到百分之百，涵蓋重型汽車(chē)、新能源客車(chē)、特種車(chē)輛等多個(gè)車(chē)型。
近年來(lái)，承德釩鈦持續加強與無(wú)錫法斯特等大客戶(hù)的深度對接，了解掌握客戶(hù)生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，采取聯(lián)合研發(fā)、開(kāi)展全流程質(zhì)量設計等方式，快速擴大合作領(lǐng)域。在生產(chǎn)過(guò)程中，承德釩鈦技術(shù)保障團隊跟蹤生產(chǎn)全過(guò)程，依靠技術(shù)升級手段為客戶(hù)定制生產(chǎn)“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，并針對不同客戶(hù)需求進(jìn)行有針對性的技術(shù)攻關(guān)，在滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化和差異化需求的同時(shí)，推進(jìn)產(chǎn)品結構提檔升級。
貼心服務(wù) 贏(yíng)得廣泛贊譽(yù)
近日，承德釩鈦收到中集集團寄來(lái)的“2022年優(yōu)秀供應商”的獎杯。這是該公司連續第3年獲此殊榮，既體現了中集集團對承德釩鈦產(chǎn)品和服務(wù)的高度認可，又彰顯了戰略合作伙伴之間合作共贏(yíng)的深厚友誼。
自2017年與中集集團開(kāi)展合作以來(lái)，承德釩鈦持續深化小微團隊服務(wù)模式，堅持以高端客戶(hù)需求為導向，從生產(chǎn)工藝、物流運輸、技術(shù)服務(wù)等方面為中集集團開(kāi)辟“綠色通道”，做到全流程高標準管控，提供全方位、差異化服務(wù)，并在“三代箱板研發(fā)”“公轉鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發(fā)及應用”等相關(guān)領(lǐng)域實(shí)現突破。
“近年來(lái)，集裝箱用鋼需求已經(jīng)轉向輕量化、薄規格、高強度方向。承德釩鈦營(yíng)銷(xiāo)人員和產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)人員成立研發(fā)攻關(guān)團隊，通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)調研，將高強度、輕量化集裝箱用鋼確立為“戰略用鋼”，并充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢，成功開(kāi)發(fā)出了高強度、薄規格、輕量化的集裝箱用鋼，成為了中集集團的一級戰略合作伙伴?！背械骡C鈦技術(shù)中心鋼鐵材料研發(fā)部負責人介紹，承德釩鈦以定制化生產(chǎn)滿(mǎn)足該客戶(hù)差異化需求，針對該客戶(hù)對產(chǎn)品減重的特殊需求，產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)人員優(yōu)化產(chǎn)品強度、精度設計，嚴格控制加熱溫度和軋制策略，全流程執行標準化作業(yè)模式，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足該客戶(hù)需求，有效提升該客戶(hù)滿(mǎn)意度。在與中集集團歷年多次合作中，承德釩鈦始終保持高水準的整體售后服務(wù)，以質(zhì)量好、交貨快、加工配送到位等贏(yíng)得該客戶(hù)的好評。
截至目前，承德釩鈦已累計為中集集團集裝箱板塊13個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)、車(chē)輛板塊3個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)供貨超115萬(wàn)噸，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，并進(jìn)一步鞏固了雙方的戰略合作關(guān)系。
《中國冶金報》（2023年09月20日 03版三版）
