5月5日，一列載滿(mǎn)560噸50C-1B工具鋼的火車(chē)從河南安陽(yáng)象道鐵路專(zhuān)用線(xiàn)出發(fā)了。這是安鋼冷軋產(chǎn)品首次實(shí)現火車(chē)外發(fā)，同時(shí)標志著(zhù)安鋼工具鋼正式挺進(jìn)無(wú)錫產(chǎn)業(yè)聚集地。

　　今年初以來(lái)，安鋼緊盯直供直銷(xiāo)比例，推動(dòng)特鋼銷(xiāo)售提質(zhì)上量。4月份，工具鋼銷(xiāo)售量達4500噸，同比提高125%，同比增加2500噸，創(chuàng )歷史新高。這次發(fā)往首次合作的直供客戶(hù)的第一批工具鋼訂單的效益在產(chǎn)線(xiàn)中名列前茅，實(shí)現了直供直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與高效益產(chǎn)品的雙提升。

　　“現在安鋼的工具鋼已經(jīng)得到了市場(chǎng)和廣大客戶(hù)的認可，咨詢(xún)的人數逐步變多了，下單也迅速了?！卑蹭撲N(xiāo)售公司工具鋼產(chǎn)品室經(jīng)理張佳輝的喜悅之情溢于言表。

　　成績(jì)的取得緣于該公司持之以恒的努力。時(shí)間追溯至2020年，為了開(kāi)拓安鋼冷軋鍍鋅產(chǎn)品市場(chǎng)，安鋼開(kāi)始研發(fā)工具鋼，但作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者，加之遭遇突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，當年工具鋼的銷(xiāo)量?jì)H有4900噸。工具鋼在鋼鐵行業(yè)應用廣泛，主要用于制造切削刀具、量具、模具和耐磨工具。由于所制工具在使用過(guò)程中會(huì )受到碰撞與磨損，要求用料有較高的硬度、耐磨性和足夠的韌性。各種工具鋼既有共同的要求，又有如紅硬性、耐沖擊、尺寸穩定性、抗熱疲勞性和綜合機械性能等特殊要求，因此客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量及性能要求極為嚴苛，生產(chǎn)難度較大。在銷(xiāo)售人員的努力下，2021年3月初，安鋼銷(xiāo)售公司陸續開(kāi)發(fā)了一些散戶(hù)、小戶(hù)的訂單，積少成多，這一年安鋼工具鋼銷(xiāo)量迅速升到2.8萬(wàn)噸。

　　到2022年初，為了成功拿下一筆工具鋼訂單，安鋼結合客戶(hù)要求，依托鋼后一體化平臺，產(chǎn)、銷(xiāo)、研系統聯(lián)動(dòng)，將有限資源向高效產(chǎn)線(xiàn)、高效品種傾斜，同時(shí)銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員密切合作，調整熱處理工藝以達到客戶(hù)要求。這筆訂單從簽訂購銷(xiāo)合同到成功交付僅用時(shí)20天，得到了客戶(hù)的充分肯定與高度贊揚。

　　《中國冶金報》（2022年06月01日 03版三版）