經(jīng)河鋼銷(xiāo)售邯鋼分公司冷板業(yè)務(wù)人員密切聯(lián)系溝通，截至6月25日，山東某客戶(hù)首次訂購的400噸河鋼邯鋼中高端鍍鋅產(chǎn)品，已成功運抵客戶(hù)生產(chǎn)現場(chǎng)。因產(chǎn)品使用效果良好，客戶(hù)表示愿意加強后期合作。據悉，該客戶(hù)生產(chǎn)高峰期月需求有花鍍鋅鋼板可達2000噸，產(chǎn)品將用于高速公路新型移動(dòng)鋼護欄。

　　河鋼銷(xiāo)售邯鋼分公司積極發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理的作用，通過(guò)做好產(chǎn)線(xiàn)和市場(chǎng)的無(wú)縫對接，在河鋼“兩個(gè)結構”（產(chǎn)品結構、客戶(hù)結構）再優(yōu)化，以及全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求中尋找合作契機。該批次牌號為BGH340、鋅層為400克的中高端產(chǎn)品訂單，就是分公司結合產(chǎn)線(xiàn)需求，在“兩個(gè)結構”再優(yōu)化過(guò)程中重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)前期，結合河鋼邯鋼有花鍍鋅產(chǎn)品主要應用于大型物流倉儲和裝配式鋼結構建筑領(lǐng)域外的特點(diǎn)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員圍繞產(chǎn)線(xiàn)定位精準開(kāi)拓新市場(chǎng)。經(jīng)廣泛市場(chǎng)調研，業(yè)務(wù)經(jīng)理了解到高速公路新型移動(dòng)護欄領(lǐng)域，對厚鋅層有花鍍鋅產(chǎn)品有著(zhù)大量的需求。為抓住這一極具增長(cháng)潛力的“隱形”市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員積極探訪(fǎng)該應用領(lǐng)域的周邊市場(chǎng)客戶(hù)，與目標客戶(hù)建立起直通渠道。此后，客戶(hù)經(jīng)理邀請客戶(hù)參觀(guān)河鋼邯鋼生產(chǎn)線(xiàn)，還組織客戶(hù)技術(shù)人員與子公司生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)直接溝通生產(chǎn)中的細節，并爭取到生產(chǎn)廠(chǎng)優(yōu)先排產(chǎn)的大力協(xié)助，給予客戶(hù)30天交貨期的承諾，為合作奠定了堅實(shí)基礎。這次合作也成為客戶(hù)經(jīng)理結合產(chǎn)線(xiàn)充分調研，精準聚焦“隱形”目標客戶(hù)，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高標準服務(wù)實(shí)現成功合作的代表。

　　當前，我國公路施工區的傳統隔離設施大多采用錐形桶、注水交通隔離墩、水泥墩等，這類(lèi)隔離設施的使用僅能提供相應的隔離作用，并不能具備真正有效的防撞保護。若發(fā)生事故時(shí)車(chē)輛碰撞或穿越隔離設施，將直接對施工區作業(yè)人員的生命造成威脅。該山東客戶(hù)結合國內外施工區防護設施的經(jīng)驗，自主設計研發(fā)了該種主要用于養護施工區的新型移動(dòng)鋼護欄系列產(chǎn)品。據了解，使用該高速公路新型護欄，其安全性能可以滿(mǎn)足《公路護欄安全性能評價(jià)標準》中A級防護等級的要求。