本報通訊員 趙騰 羅劍
5月15日早晨，山鋼集團萊鋼集團運營(yíng)管理部檢修管理室業(yè)務(wù)經(jīng)理李斌撥通了電話(huà)說(shuō)：“老鐵，希望今年你們能再搭把手，爭取突破去年的合同額?！?/span>
“一家人不說(shuō)兩家話(huà)！我們之間何止是搭把手，更是要攜手并肩闖出一條合作共贏(yíng)路?！鄙戒撊R蕪分公司運營(yíng)管理部業(yè)務(wù)經(jīng)理張飛在電話(huà)里回應道。
據不完全統計，今年前4個(gè)月，萊鋼集團承攬的萊蕪分公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)合同額達4億余元。李斌和張飛兩人也是在這過(guò)程中成了鐵哥們兒。
近年來(lái)，山鋼積極構建產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展命運共同體，加強協(xié)同聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)重點(diǎn)項目建設，將金融、科技研發(fā)、信息化、耐材供應、鋼結構建筑、冶金機械加工等產(chǎn)業(yè)板塊擰成“一股繩”，形成以合作謀共贏(yíng)的多元發(fā)展格局。今年前4個(gè)月，山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展實(shí)現新突破，協(xié)同業(yè)務(wù)金額達22.2億元，同比增加66%。
發(fā)布“紅名單” 促進(jìn)“比學(xué)趕幫超”
“要持續推動(dòng)山鋼內部產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，建立協(xié)同質(zhì)量評價(jià)常態(tài)化機制，實(shí)現內部產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰?！鄙戒擖h委書(shū)記、董事長(cháng)侯軍在今年初召開(kāi)的2020年度工作會(huì )議上強調。從此，聚合資源、開(kāi)放共享、構建安全高效的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，成為山鋼發(fā)展的新目標。
構建安全高效的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，需要山鋼各單位協(xié)同聯(lián)動(dòng)、通向發(fā)力，也需要建立健全更加完善的產(chǎn)業(yè)協(xié)同管理制度和管理體系?？茖W(xué)規范的產(chǎn)業(yè)協(xié)同體制機制，是山鋼不斷做強做大現有業(yè)務(wù)、實(shí)現產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng )新發(fā)展的重要保障。
早在去年10月份，山鋼各權屬企業(yè)就以《產(chǎn)業(yè)協(xié)同內部市場(chǎng)準入暫行辦法》為指導，進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)協(xié)同信息平臺。該平臺不僅實(shí)現了集申報、評審、發(fā)布、確認于一體的線(xiàn)上管理閉環(huán)，更重要的是打通了供需雙方協(xié)同發(fā)展的“脈絡(luò )”，打造出以市場(chǎng)化為前提的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展模式。
今年2月份，山鋼2019年度內部市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同“紅名單”發(fā)布，在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面管理能力強、經(jīng)濟償付能力好、對外信用形象好、營(yíng)運能力突出的山鋼濟鋼、萊鋼集團、山鋼日照公司、山鋼房地產(chǎn)公司、山信軟件公司等單位入選。這些入選單位成為山鋼各權屬企業(yè)競相學(xué)習的榜樣和趕超的目標。隨著(zhù)“紅名單”的發(fā)布，山鋼各權屬企業(yè)之間形成了“比學(xué)趕幫超”的氛圍。
發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢 構建命運共同體
受新冠肺炎疫情影響，今年第一季度，山鋼萊蕪分公司原料供應緊張，每天約有3000噸原料缺口。為此，該公司與山鋼日照公司及時(shí)溝通采購燒結礦等相關(guān)事宜，并獲得了山鋼日照公司的通力配合。今年1月9日，第一批燒結礦順利到達山鋼萊蕪分公司料場(chǎng)。截至目前，該公司今年已累計采購山鋼日照公司30000噸原料。山鋼萊蕪分公司煉鐵廠(chǎng)辦公室主任王繼永表示：“山鋼內部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同解決了我們的燃眉之急，也讓我們充分感受到了‘山鋼一家親’的溫暖?！?/span>
在濟鋼，產(chǎn)業(yè)協(xié)同呈現出產(chǎn)業(yè)化、項目化、集約化發(fā)展的特點(diǎn)。2019年，濟鋼存續子（分）公司與山鋼日照公司開(kāi)展多項業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同業(yè)務(wù)額達51.8億元，較2018年增加28.3億元。今年前4個(gè)月，濟鋼存續子（分）公司與山鋼相關(guān)單位產(chǎn)業(yè)協(xié)同業(yè)務(wù)額達16億元，同比增加6億元。濟鋼旗下的濟南魯新建材公司通過(guò)與山鋼萊蕪分公司開(kāi)展產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，不僅降低了生產(chǎn)成本，還提升了規模效益。濟鋼城市礦產(chǎn)科技公司、濟鋼物流運輸公司、濟鋼冷彎型鋼公司、濟鋼合金材料科技公司等單位，通過(guò)與山鋼萊蕪分公司、山鋼日照公司開(kāi)展產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升。
在濟鋼運營(yíng)管理部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)室業(yè)務(wù)經(jīng)理王國才看來(lái)，山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同的整體優(yōu)勢、科學(xué)規范的運作模式和各權屬企業(yè)的通力配合，是濟鋼產(chǎn)能調整以來(lái)濟鋼各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要保證。
為了更好地發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，山鋼日照公司從供需方面深入挖掘潛在合作單位，提高與濟鋼、萊鋼集團、萊蕪分公司等單位的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率。
在山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的布局下，各權屬企業(yè)實(shí)現了“你中有我，我中有你”，成為名副其實(shí)的命運共同體。
“高層營(yíng)銷(xiāo)”助力外延式產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展
“堅持產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化資源配置，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同融入下游產(chǎn)業(yè)，不斷提升客戶(hù)‘黏性’?！边@是侯軍多次提出的對產(chǎn)業(yè)協(xié)同的新要求。
去年4月份，山鋼高層營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組正式成立，成員為包括董事長(cháng)、總經(jīng)理在內的13位集團領(lǐng)導人和5位有關(guān)單位負責人，高層營(yíng)銷(xiāo)模式正式實(shí)行。高層營(yíng)銷(xiāo)為山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同打開(kāi)了一扇門(mén)，推動(dòng)了各權屬企業(yè)休戚與共，實(shí)現共創(chuàng )共贏(yíng)。
乘著(zhù)高層營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)，山鋼日照公司深挖外部協(xié)同市場(chǎng)，依靠成熟的中厚板軋制技術(shù)和復合板軋制經(jīng)驗，成功與山東青島力晨科技公司簽訂復合板合作協(xié)議。這不僅提高了山鋼日照公司全品類(lèi)產(chǎn)品的供應能力，還邁出了山鋼外延式產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的重要一步。隨后，金融、信息技術(shù)、鋼結構建筑、產(chǎn)業(yè)園區開(kāi)發(fā)運營(yíng)等也紛紛走出去，山鋼外部產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展呈現出量效齊增的可喜局面。
目前，山鋼已經(jīng)構建起內聯(lián)式、外延式產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng )新模式，打造出原燃料供應、鋼結構用鋼、冶金機械加工、耐材供應4個(gè)重點(diǎn)協(xié)同項目，以“高層營(yíng)銷(xiāo)”為核心的產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰略發(fā)展框架逐步清晰。下一步，山鋼將不斷創(chuàng )新商業(yè)模式，增強產(chǎn)業(yè)鏈意識，加快內外產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺化運作；持續完善體制機制，拓展產(chǎn)業(yè)協(xié)同的廣度和深度，聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)同價(jià)值創(chuàng )造，實(shí)現整體補強、效益最優(yōu)；加快集團內部產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，提高產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)盈利水平；快速適應內外部市場(chǎng)環(huán)境變化，與相關(guān)方構建具有產(chǎn)業(yè)協(xié)同特色的命運共同體。
《中國冶金報》（2020年05月20日 08版八版）
