編者按
在今年第一季度，面對新冠肺炎疫情的沖擊，鋼鐵行業(yè)經(jīng)受住了考驗，發(fā)揮出了經(jīng)濟壓艙石的重要作用。這其中少不了多元企業(yè)在維護生產(chǎn)穩定順行等方面的支持。為此，本版特別甄選了幾家多元企業(yè)在第一季度的亮眼“成績(jì)單”，看他們如何戰疫情、保生產(chǎn)，做到“兩不誤、兩手抓”，向讀者展示出打贏(yíng)疫情防控狙擊戰里的“多元力量”。
山鋼濟鋼鋼城礦業(yè)以“嚴、搶、實(shí)”三字訣創(chuàng )佳績(jì)
本報訊 4月24日，筆者從山鋼集團濟鋼鋼城礦業(yè)公司獲悉，在面對“疫情防控形勢復雜、經(jīng)營(yíng)貿易遭遇經(jīng)濟下行沖擊、產(chǎn)業(yè)項目急需落地”的三重考驗下，該公司今年第一季度累計銷(xiāo)售原燃料67.07萬(wàn)噸；實(shí)現考核銷(xiāo)售收入5.46億元，實(shí)現考核利潤461.29萬(wàn)元，分別完成考核計劃的110.48%、156.43%；凈利潤同比增加94.08萬(wàn)元，超額實(shí)現季度目標，交上了一份亮眼的成績(jì)單。
“嚴”字當頭防疫情。面對疫情，該公司第一時(shí)間安排部署疫情防控工作，抓緊抓實(shí)抓細各項防控措施，構筑起嚴密的疫情防控網(wǎng)格化管理防線(xiàn)。第一季度，該公司共計檢查出入車(chē)輛10050輛、檢查出入人員33350余人，勸返外來(lái)車(chē)輛及無(wú)證人員2680輛（人）。
“搶”字當頭抓商機?！暗谝患径?，對公司經(jīng)營(yíng)貿易而言，可以說(shuō)是繼礦山停產(chǎn)后的又一個(gè)‘至暗時(shí)刻’?！痹摴緲I(yè)務(wù)經(jīng)理王洪玉如此形容疫情對該公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響。為此，該公司順應形勢，積極搶抓疫情下的商機。今年春節前，該公司結合往年春節長(cháng)假貿易淡季的情況，在充分辨識貿易市場(chǎng)風(fēng)險、科學(xué)判斷市場(chǎng)形勢的基礎上，提前儲備了5列車(chē)的主焦煤資源。在今年大年三十山鋼集團萊蕪分公司主焦煤告急的情況下，該公司伸出援手解其燃眉之急。同時(shí)，該公司通過(guò)采取鐵礦石“定向營(yíng)銷(xiāo)”模式，第一季度實(shí)現定向供應鐵礦石、輔料10.8萬(wàn)噸；利用“云營(yíng)銷(xiāo)”模式，春節后向市場(chǎng)供應鐵礦石20余萬(wàn)噸。
“實(shí)”字當頭促轉型。疫情期間，該公司嚴格按照項目節點(diǎn)推進(jìn)項目進(jìn)度；按照有利于項目快速落地、有利于公司發(fā)展的原則，反復研究區域控規（控制性規劃指標）調整方案。自復工以來(lái)，該公司克服山東省外技術(shù)人員不能按期返崗，施工原材料、機械不能及時(shí)到位等困難，根據現有資源動(dòng)態(tài)調整施工計劃，加強項目調度工作，嚴格按照時(shí)間節點(diǎn)完成既定施工內容。 （馮秀燕 郭華）
水鋼博宏公司營(yíng)收、利潤均超計劃
本報訊 4月14日，首鋼集團水鋼博宏公司召開(kāi)第一季度經(jīng)濟活動(dòng)分析會(huì )。據悉，第一季度該公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入53871.14萬(wàn)元，比考核計劃增加1371.14萬(wàn)元；實(shí)現考核利潤146.43萬(wàn)元，比考核計劃增加76.43萬(wàn)元，全面完成了水鋼下達的指標任務(wù)，實(shí)現第一季度“開(kāi)門(mén)紅”。
第一季度，該公司努力克服春節期間凝凍天氣和新冠肺炎疫情對原燃料采購、產(chǎn)品銷(xiāo)售、項目檢修、項目建設等的影響，積極落實(shí)水鋼以1號轉爐年修為主的檢修工作，有序推進(jìn)400噸回轉窯同步檢修及冶金熔劑、翻鐵等保產(chǎn)工作。同時(shí)，該公司搶抓復工復產(chǎn)后的市場(chǎng)機遇，緊盯廢鋼市場(chǎng)，加大內部廢鋼回收及加工力度，實(shí)現水泥、鋼材、水渣等產(chǎn)品銷(xiāo)售順暢。第一季度，該公司銷(xiāo)售水泥12.53萬(wàn)噸。
疫情期間，該公司加強設備、生產(chǎn)穩順管理，抓實(shí)降本增效工作，夯實(shí)基礎管理；積極開(kāi)展重點(diǎn)指標攻關(guān)，7個(gè)主要技術(shù)經(jīng)濟指標、9個(gè)質(zhì)量指標全面提升，總體保持平穩向好態(tài)勢；廢鋼采購工作逐步恢復正常，第一季度完成采購計劃的160.51%。
面對疫情，該公司要求各單位認清形勢，樹(shù)立信心，學(xué)會(huì )用數據做分析，使企業(yè)真正實(shí)現提素提質(zhì)提效；要求夯實(shí)基礎，堅持“戰疫情、保生產(chǎn)、增效益”的主線(xiàn)不放松；在保產(chǎn)服務(wù)中要拓寬資源供應渠道；發(fā)揮品牌效應和優(yōu)勢，達到保質(zhì)保量保速度；搶抓市場(chǎng)機遇，實(shí)現快速去庫存；樹(shù)立長(cháng)遠發(fā)展觀(guān)念，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。 （熊鋒）
攀鋼廢舊物資分公司鐵粉產(chǎn)銷(xiāo)率達100%
本報訊 4月20日，筆者從鞍鋼集團攀枝花鋼城集團廢舊物資分公司獲悉，該公司第一季度鐵粉產(chǎn)銷(xiāo)率達到100%，成績(jì)亮眼。
今年春節以來(lái)，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打破了鐵粉市場(chǎng)的平衡，也打亂了該公司的銷(xiāo)售節奏。作為國內鐵粉市場(chǎng)知名品牌之一的攀鋼鐵粉，其質(zhì)量在業(yè)內享有好評。為了在特殊時(shí)期繼續發(fā)揮出品牌效應，該公司充分利用現有資源及區域優(yōu)勢，全力啟動(dòng)保產(chǎn)“引擎”。
該公司利用疫情期間階段性減免高速公路過(guò)路費、降低油價(jià)等優(yōu)惠政策，瞄準高端客戶(hù)，抓牢外地市場(chǎng)，銷(xiāo)售工作更有針對性。同時(shí)，該公司利用擁有煉鋼污泥資源的優(yōu)勢，以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主，確保產(chǎn)品“走出去”，盡量不參與本地市場(chǎng)的競爭。
為了拓展、培育客戶(hù)群，該公司積極為大企業(yè)、大客戶(hù)定制產(chǎn)品，按照其需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)、批量化生產(chǎn)，以獲取更多的訂單，使得該公司在銷(xiāo)量穩定的同時(shí)，生存空間也不斷得到拓寬。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，該公司全力做好售后服務(wù)工作，使客戶(hù)在競爭中能夠優(yōu)先接受該公司的產(chǎn)品和價(jià)格；積極站在客戶(hù)的立場(chǎng)，千方百計為客戶(hù)服務(wù)，通過(guò)跟蹤客戶(hù)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)與客戶(hù)保持聯(lián)系，了解客戶(hù)的產(chǎn)量計劃、消耗情況、庫存情況等，及時(shí)與客戶(hù)溝通發(fā)貨時(shí)間、數量等，確保產(chǎn)品精準送到客戶(hù)手中。同時(shí)，在產(chǎn)品的使用過(guò)程中，一旦發(fā)生質(zhì)量異議，該公司立即妥善解決，確?？蛻?hù)的生產(chǎn)不受影響。
此外，該公司積極關(guān)注鈦白粉市場(chǎng)及鐵粉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)把握鈦白粉上下游市場(chǎng)行情，根據廠(chǎng)家不同的用量和付款情況，采取差異化定價(jià)策略，優(yōu)先與利潤高、資金風(fēng)險可控的客戶(hù)進(jìn)行合作，最終實(shí)現第一季度鐵粉產(chǎn)銷(xiāo)率達到100%的好成績(jì)。 （肖紅琴）
《中國冶金報》（2020年04月28日 07版七版）
