成本高企、需求偏弱、利潤下滑，鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟運行呈明顯下行態(tài)勢，其中7月份出現月度全行業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損。面對市場(chǎng)沖擊和當前困難局面，南鋼決定下半年打響“一保二超三調四降”戰役，動(dòng)員全體干部員工增強信心，落實(shí)措施，進(jìn)一步提升南鋼高質(zhì)量發(fā)展水平。

　　目前，鋼鐵市場(chǎng)形勢異常嚴峻，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了普遍虧損的周期。無(wú)論從供需關(guān)系、國際國內經(jīng)濟形勢，還是整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展規律來(lái)看，這個(gè)周期可能都會(huì )很長(cháng)。鋼鐵行業(yè)又迎來(lái)了類(lèi)似于2015年的“寒冬”，整個(gè)行業(yè)都面臨著(zhù)“生存”考驗。為了守住企業(yè)“生命線(xiàn)”，南鋼開(kāi)展了《直面危機 精銳出戰 全面打贏(yíng)效益保衛戰》形勢任務(wù)教育，并向全體員工發(fā)出倡議：

　　要高度重視，統一思想。只有在思想觀(guān)念上與市場(chǎng)合拍，才能在行動(dòng)措施上與市場(chǎng)變化同步?！敖当驹鲂А笔瞧髽I(yè)內部挖掘潛力，提升管理水平，增強市場(chǎng)競爭力，實(shí)現可持續發(fā)展的重要舉措。要進(jìn)一步增強成本意識和危機意識，高度重視、統一思想。

　　要精細管理，勇?tīng)幰涣?。瞄準精細強管理，靶向發(fā)力降成本，積極投身到節約挖潛、堵塞漏洞、降本增效中。要練內功，抓精準操作，練硬功，構筑企業(yè)成本競爭領(lǐng)先優(yōu)勢。抓實(shí)抓細阿米巴經(jīng)營(yíng)，想方設法開(kāi)源節流。

　　要創(chuàng )新創(chuàng )效，敢為人先。產(chǎn)品一定要走到品種上去。全體員工要發(fā)揮聰明才智，積極研發(fā)新技術(shù)、新工藝，提高整體技術(shù)水平，用最少的資源消耗實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展。要走出去，引進(jìn)來(lái)，虛心向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習，制訂追趕計劃，明確追趕時(shí)間。

　　要從我做起，從點(diǎn)滴做起。全體員工要以高度的主人翁責任感，牢固樹(shù)立過(guò)緊日子、苦日子的思想，圍繞降本增效做文章。要立足本職崗位，從細節著(zhù)手，廣泛開(kāi)展查漏洞、定措施活動(dòng)，把節約一滴水、一度電、一張紙的責任落實(shí)到每個(gè)工作環(huán)節。

　　為確保提升競爭力，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，南鋼全面打響“一保二超三調四降”戰役。

　　“一?！笔潜Ｐб?。要緊盯效益目標，確保每月完成動(dòng)態(tài)成本、效益計劃。

　　“二超”是超行業(yè)排名、超客戶(hù)預期。超行業(yè)排名，即要緊盯強盈利能力企業(yè)，發(fā)揮“鋼鐵+新產(chǎn)業(yè)”發(fā)展優(yōu)勢，提升企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險能力。超客戶(hù)預期，即增強客戶(hù)黏性，與客戶(hù)共渡難關(guān)，發(fā)揮“產(chǎn)銷(xiāo)研+服務(wù)”優(yōu)勢，與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值。

　　“三調”是調策略、調產(chǎn)量、調結構。調策略是以變應變，增強市場(chǎng)預判能力，把握市場(chǎng)機會(huì )，滾動(dòng)調整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略。調產(chǎn)量是堅持以效益為中心，生產(chǎn)根據產(chǎn)品即時(shí)毛利、邊際貢獻動(dòng)態(tài)調整，實(shí)施經(jīng)濟性滿(mǎn)產(chǎn)。調結構是調整采購結構，調整鐵料、燃料、爐料用料結構，調整客戶(hù)結構、品種結構。

　　“四降”是降成本、降費用、降庫存、降風(fēng)險。降成本是降低采購成本、工序成本和質(zhì)量成本。降費用的重點(diǎn)是降低財務(wù)費用、四項費用、物流費用、管理費用等。降庫存是加強供產(chǎn)銜接、產(chǎn)銷(xiāo)銜接和生產(chǎn)平衡，利用數字化、信息化優(yōu)勢，實(shí)行預警、預案，實(shí)現原燃料、在制品、產(chǎn)成品低庫存動(dòng)態(tài)管理。降風(fēng)險的重點(diǎn)是降低存貨跌價(jià)風(fēng)險、交付風(fēng)險、資金風(fēng)險、投資風(fēng)險、虧損風(fēng)險等。

　　為了應對市場(chǎng)沖擊，南鋼還在關(guān)鍵領(lǐng)域推出了一系列子戰役。

　　一是提升市場(chǎng)預判水平戰役：加強協(xié)同、共享資源，做好市場(chǎng)研判，提高時(shí)效性和準確性。加強整體市場(chǎng)信息互通，提高研判能力，搶抓重大機遇，規避重大風(fēng)險。

　　二是提高營(yíng)銷(xiāo)能力戰役：堅持用戶(hù)至上理念，增強用戶(hù)黏性，平衡好訂單和毛利、近期和遠期關(guān)系；做好事業(yè)部之間協(xié)同，共享用戶(hù)資源；做好鋼鐵業(yè)與新產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同，共享鋼鐵主業(yè)的生態(tài)資源，為新產(chǎn)業(yè)投資集團子公司提供應用場(chǎng)景及用戶(hù)、研發(fā)資源；做好期現結合，抓住市場(chǎng)時(shí)機，降低采購成本、提高長(cháng)單毛利、減少跌價(jià)損失。

　　三是靈活高效生產(chǎn)戰役：根據市場(chǎng)、效益情況排產(chǎn)，采取“經(jīng)濟性滿(mǎn)產(chǎn)”方針，按成本優(yōu)、效益高做好生產(chǎn)組織工作；發(fā)揮鐵區集控、智慧運營(yíng)等項目作用，提高生產(chǎn)管理、工序銜接等的數字化、智能化水平；要確保在低產(chǎn)量規模下生產(chǎn)組織、能源平衡，實(shí)現經(jīng)濟低耗。

　　四是提升重點(diǎn)品種產(chǎn)品力戰役：提升關(guān)鍵產(chǎn)品交付能力；深挖潛力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品后道工序加工能力，以滿(mǎn)足重點(diǎn)品種生產(chǎn)及交付需要；研發(fā)單位既要做好品種、工藝創(chuàng )新，還要針對當前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、難點(diǎn)開(kāi)展專(zhuān)項攻關(guān)。

　　五是做優(yōu)重點(diǎn)技術(shù)經(jīng)濟指標降本戰役。

　　六是保供及采購降本戰役：堅持庫存動(dòng)態(tài)管理，提前組織好原燃輔料的采購和供應工作；做好現貨礦擇機采購；燃料采購方面堅持戰略采購。

　　另外，在機制保障及工作方面，南鋼要求領(lǐng)導督戰和幫扶，各級分解和推進(jìn)，強化協(xié)同和賦能，及時(shí)跟蹤和協(xié)調，客觀(guān)評價(jià)和考核。尤其是在評價(jià)和考核方面，南鋼要求全面完善責任制及專(zhuān)項考核，充分發(fā)揮經(jīng)濟責任制的激勵與約束作用，調動(dòng)全體員工的積極性，確保各單位分解目標的實(shí)現；圍繞各子戰役目標及措施，以OKR（目標與關(guān)鍵成果法）模式攻關(guān)，并結合KPI（關(guān)鍵績(jì)效指標）、MBO（收購者管理）、關(guān)鍵事項等考核維度，對中層以上管理人員進(jìn)行精準考核評價(jià)。

　　出臺系列激勵考核辦法

　　為進(jìn)一步增強全體干部員工全力以赴打贏(yíng)效益攻堅戰的信心，南鋼專(zhuān)門(mén)出臺了系列激勵政策。

　　其中，《強化市場(chǎng)研判及銷(xiāo)售監管、促進(jìn)效益提升激勵考核辦法》《下半年營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同激勵考核辦法》是為了進(jìn)一步強化對市場(chǎng)趨勢的分析、研判，搶抓市場(chǎng)機遇，加強銷(xiāo)售監管，促進(jìn)效益提升。

　　《供應鏈建設推進(jìn)激勵考核辦法》通過(guò)采購、招標等相關(guān)制度的迭代、流程的固化，實(shí)現供應鏈全流程的公開(kāi)化、透明化、智能化和規范化，提升經(jīng)營(yíng)能力。

　　《S端觸頂采購極致降本攻關(guān)激勵考核辦法》建立了敏捷高效的供應鏈與價(jià)值鏈管理系統，全面推進(jìn)戰略采購，打造更具韌性、陽(yáng)光生態(tài)的供應鏈系統；推行阿米巴績(jì)效考核模式和內部賽馬機制，確保保產(chǎn)保供，實(shí)現采購降本。

　　《加強期現風(fēng)險管理、提高資本運作績(jì)效激勵考核辦法》是為了增強利用鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈期貨等衍生工具管理市場(chǎng)風(fēng)險能力，通過(guò)科學(xué)、有效激勵，建立并完善期現風(fēng)險管理業(yè)務(wù)體系，打造行業(yè)領(lǐng)先的深度產(chǎn)融結合競爭力，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)管理水平，提高資本運作效率和效益。

　　領(lǐng)導排兵布陣督戰一線(xiàn)

　　南鋼黨委書(shū)記、董事長(cháng)黃一新表示：“危機來(lái)了，丟掉幻想，準備戰斗?！碑斍八媾R的市場(chǎng)形勢與以往不同：經(jīng)濟正處于康波周期下行階段，中長(cháng)周期都在下降期，產(chǎn)品價(jià)格下降，客戶(hù)結構發(fā)生了多維度的重大變化。南鋼要在困難時(shí)期實(shí)現“鳳凰涅槃”，黃一新希望全體員工堅定信心，沖出重圍，敢于面對并戰勝危機，為加快南鋼成為世界頭部企業(yè)共同努力。

　　黃一新強調，面對危機，一是做好產(chǎn)品的重新梳理；二是產(chǎn)銷(xiāo)研要出奇制勝；三是做好組織變革，全力支持營(yíng)銷(xiāo)；四是做好資源調配；五是新產(chǎn)業(yè)要措施得力，抓住時(shí)機，挺身而出；六是財務(wù)投資要敢戰善戰；七是落實(shí)好降本措施。如何精準應對當前形勢？黃一新提出“七比”，即比戰略，比執行力，比干部員工的拼勁，比內功，比絕活，比經(jīng)營(yíng)的智慧、謀略，比以變制變的方法和手段。

　　南鋼總裁祝瑞榮表示，危機是一把“雙刃劍”，對南鋼乃至行業(yè)發(fā)展都是一種考驗，希望全體南鋼人共同努力，打贏(yíng)這場(chǎng)攻堅戰。當前，市場(chǎng)外部行情復雜多變，圍繞眼前和長(cháng)遠發(fā)展，南鋼要做好6方面工作：一是認清市場(chǎng)形勢。要有危機感、緊迫感、使命感和責任感，做好長(cháng)周期作戰準備，適應市場(chǎng)行情階段性變化。二是提升營(yíng)銷(xiāo)能力。要做好頂層設計，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策劃和模式，實(shí)現“從0到1”的突破，加強內外部協(xié)同，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。三是提升產(chǎn)品競爭力。要著(zhù)力打造特色亮點(diǎn)產(chǎn)品，做好現有產(chǎn)品的優(yōu)化迭代，從用戶(hù)角度出發(fā)，尋找新的價(jià)值點(diǎn)。四是強化降本措施，包括采購降本、工序降本等。降本工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內功，必須迎頭趕上，確保完成全年降本指標。五是做好風(fēng)險管控，確保投資的安全可控，快速見(jiàn)效。六是新產(chǎn)業(yè)要在鋼鐵行業(yè)的低潮期尋找更好的項目，精準投資，實(shí)現持續高質(zhì)量發(fā)展。