重慶鋼鐵圍繞中國寶武“三降兩增”工作要求，在實(shí)現公司產(chǎn)銷(xiāo)平衡的前提下加大品種鋼銷(xiāo)售力度，大力開(kāi)發(fā)熱卷產(chǎn)線(xiàn)新品種，2月~5月份，品種鋼接單比例超過(guò)35%，花紋卷、低合金兩個(gè)品種連續刷新接單量紀錄，其中低合金品種5月交期單月接單量首次突破11萬(wàn)噸。
差異化精品增效是重慶鋼鐵增效的重中之重。此前重慶鋼鐵銷(xiāo)售的熱卷產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品主要以普材為主，銷(xiāo)售品種單一，應對市場(chǎng)環(huán)境的復雜多變有一定的掣肘。為打破銷(xiāo)售品種單一和終端用戶(hù)比例不足的壁壘，重慶鋼鐵靈活調整銷(xiāo)售策略，積極開(kāi)展復盤(pán)工作，查找不足、明確提升方向。重慶鋼鐵通過(guò)加強終端用戶(hù)開(kāi)拓、積極對接用戶(hù)需求、拓展新品種、靈活調整銷(xiāo)售策略等，不斷提升品種鋼的銷(xiāo)售量，有效改善了當前的銷(xiāo)售局面。
為加大終端用戶(hù)的開(kāi)拓力度，重慶鋼鐵積極開(kāi)展用戶(hù)走訪(fǎng)、實(shí)地調研，對用戶(hù)反饋問(wèn)題進(jìn)行統計分析，動(dòng)態(tài)掌握各行業(yè)用戶(hù)的需求情況，終端用戶(hù)開(kāi)拓成效顯著(zhù)。1月~5月份，重慶鋼鐵熱卷產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品新用戶(hù)共計開(kāi)發(fā)超20家，新用戶(hù)訂貨量超4萬(wàn)噸。
結合用戶(hù)需求，重慶鋼鐵成立了熱軋產(chǎn)銷(xiāo)研團隊，協(xié)同中國寶武中央研究院，從優(yōu)化產(chǎn)品設計、調整軋制工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面，積極拓展新品種。重慶鋼鐵相繼開(kāi)發(fā)了商用汽車(chē)鋼、管線(xiàn)鋼、焊瓶鋼、酸洗基材、薄材、無(wú)取向硅鋼基板、集裝箱板等新產(chǎn)品，豐富了熱卷產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品結構。針對鋼材非標寬度存在差異的問(wèn)題，產(chǎn)銷(xiāo)研團隊根據用戶(hù)特殊斷面需求，將不同用戶(hù)的需求按寬度進(jìn)行斷面整合，既實(shí)現批量生產(chǎn)規模降本，又兼顧了公司產(chǎn)銷(xiāo)平衡，同時(shí)解決了用戶(hù)非標尺寸訂貨的問(wèn)題，逐步提高了熱卷產(chǎn)線(xiàn)品種鋼的訂貨比例。
重慶鋼鐵以拓展新產(chǎn)品種類(lèi)的手段避開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格戰，不僅體現了重慶鋼鐵在生產(chǎn)技術(shù)上的技術(shù)自信，而且體現了重慶鋼鐵應對市場(chǎng)低迷的核心競爭力。重慶鋼鐵將加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷提升新產(chǎn)品銷(xiāo)售比例，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，向中國西南地區鋼鐵業(yè)引領(lǐng)者穩步邁進(jìn)。（蔣雪峰）
