編者的話(huà)

　　上期（見(jiàn)《中國冶金報》2020年8月19日2版），《鋼視角》基于浦項制鐵INNOVILT（優(yōu)質(zhì)建筑鋼材）生態(tài)圈建設案例，對生態(tài)圈的概念、生態(tài)圈的價(jià)值創(chuàng )造和生態(tài)圈治理等內容進(jìn)行了闡述，本期將著(zhù)重介紹浦項制鐵生態(tài)圈建設的4個(gè)生存之道，即“系統、有序的共生關(guān)系”“可擴展的生態(tài)系統”“凝聚力”和“風(fēng)險可控”。

　　德勤中國提出的生態(tài)圈建設2個(gè)重點(diǎn)（價(jià)值創(chuàng )造、生態(tài)圈治理）和4個(gè)生存之道的邏輯關(guān)系可理解為：有了價(jià)值創(chuàng )造，又有好的治理，生態(tài)圈的共生關(guān)系就產(chǎn)生了，接下來(lái)就可吸收更多的參與者去推進(jìn)，去創(chuàng )造價(jià)值。為了維持生態(tài)圈的健康發(fā)展，需要有一個(gè)中堅力量不斷推陳出新，使生態(tài)圈長(cháng)盛不衰，同時(shí)還需要實(shí)施有效的措施以減小不確定性，使得風(fēng)險可控。

　　浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈正是基于上述2個(gè)重點(diǎn)和4個(gè)生存之道建設的，分析該生態(tài)圈的生態(tài)系統和建設邏輯，對鋼鐵企業(yè)建設高質(zhì)量生態(tài)圈有著(zhù)較大的借鑒意義。

　　陳堅鋼

　　深度

　　建立系統和有序的共生關(guān)系 創(chuàng )造真正有價(jià)值的需求

　　系統指若干部分相互聯(lián)系、相互作用，形成具有某些功能的整體。有序指物質(zhì)的系統結構或運動(dòng)是確定的、有規則的。按此理解，INNOVILT生態(tài)圈的企業(yè)和個(gè)體必須是相互聯(lián)系和相互作用的，同時(shí)，這些企業(yè)和個(gè)體會(huì )按照既定的目標和要求從事各自的任務(wù)并挖掘價(jià)值點(diǎn)。

　　對建材加工企業(yè)而言，希望加工量越大越好、加工層次越高越好（憑借高附加值產(chǎn)品提高自身影響力）。

　　對建筑施工企業(yè)和開(kāi)發(fā)商而言，希望施工周期短，施工安全、便捷、清潔，施工成本低，能進(jìn)行大規模工業(yè)化施工，并且具有經(jīng)濟可行性等。

　　對建筑維護與管理企業(yè)而言，會(huì )考慮到后期的維護成本、維護難度等因素。

　　對建筑設計師而言，高質(zhì)量鋼鐵建筑的設計既是挑戰，也是創(chuàng )新，更是能力提升的機會(huì )。

　　對最終用戶(hù)（消費者）而言，希望能買(mǎi)到結構合適、安全舒適、符合未來(lái)綠色發(fā)展要求的建筑。

　　如此，共生關(guān)系產(chǎn)生了。

　　浦項制鐵以扁平材生產(chǎn)為主，而扁平材性能在建筑市場(chǎng)中并不突出。浦項制鐵希望與合作伙伴一起，為扁平材成為優(yōu)質(zhì)建筑用鋼產(chǎn)品創(chuàng )建解決方案，開(kāi)發(fā)出更輕、更堅固、更美觀(guān)和更具成本效益的產(chǎn)品，使扁平材在建筑市場(chǎng)發(fā)揮更大的價(jià)值。

　　工業(yè)品一般通過(guò)B2B（企業(yè)對企業(yè)）方式進(jìn)入市場(chǎng)，這也就意味著(zhù)工業(yè)品提供商無(wú)法將解決方案直接提供給最終用戶(hù)（消費者）。隨著(zhù)近年來(lái)韓國建筑市場(chǎng)出現的新變化，最終用戶(hù)（消費者）和建筑施工企業(yè)以及開(kāi)發(fā)商的意見(jiàn)對重大決策的影響很大。浦項制鐵及時(shí)注意到這一變化，得出了“B2B策略在韓國建筑市場(chǎng)已不可行”的結論。浦項制鐵認為，與其他建筑材料（如木材、石材和有色金屬等）相比，要制造出更好的建筑用鋼材，改變溝通策略至關(guān)重要。為此，浦項制鐵提出了B2B2C（企業(yè)對企業(yè)+企業(yè)對客戶(hù)）的新策略，從而使公眾和專(zhuān)家參與進(jìn)來(lái)。

　　運行至今的浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈，其共生關(guān)系可描述為：

　?、倨猪椫畦F在生產(chǎn)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的建筑用材的同時(shí)，建立了INNOVILT開(kāi)放式智能互動(dòng)平臺；

　?、诮ú募庸て髽I(yè)、建筑設計師、建筑施工企業(yè)、開(kāi)發(fā)商、建筑維護與管理企業(yè)、最終用戶(hù)（消費者）、專(zhuān)家等可通過(guò)浦項制鐵INNOVILT智能互動(dòng)平臺了解建筑用材的BIM（建筑信息模型）數據、產(chǎn)品詳情說(shuō)明、案例研究、三維模型等信息；

　?、燮猪椫畦F通過(guò)實(shí)體體驗館連接鋼鐵建筑與最終用戶(hù)（消費者）及生態(tài)圈內的其他成員，讓最終用戶(hù)（消費者）及生態(tài)圈內其他成員近距離感受鋼鐵建筑的魅力；

　?、茚槍ο雵L試建設鋼鐵建筑的建筑設計師、建筑施工企業(yè)和開(kāi)發(fā)商，浦項制鐵會(huì )專(zhuān)門(mén)安排面對面交流，了解其訴求，并提供解決方案；

　?、萜猪椫畦F對大量的中小型建材加工企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)許可認證，相關(guān)企業(yè)只有在獲得認證成為聯(lián)盟成員并確保100%使用浦項制鐵INNOVILT鋼材后才可生產(chǎn)；

　?、拊诖嘶A上，浦項制鐵還對建材加工企業(yè)進(jìn)行技術(shù)支援，同時(shí)幫助其進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣。由于有了INNOVILT聯(lián)盟標志，宣傳和市場(chǎng)推廣變得更加容易，建材加工企業(yè)無(wú)需進(jìn)行過(guò)多解釋?zhuān)姳隳芡ㄟ^(guò)聯(lián)盟標志了解到其已獲得浦項制鐵認證；

　?、吲c此同時(shí)，浦項制鐵聯(lián)合生態(tài)圈內的成員，采用INNOVILT鋼材進(jìn)行老舊建筑改造和推進(jìn)新建項目，調整INNOVILT發(fā)展策略。

　　從上述可以發(fā)現，浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈各參與者系統和有序的共生關(guān)系已經(jīng)形成，特別是有了多個(gè)價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)后（如上篇所述），共生關(guān)系會(huì )更加牢固。隨著(zhù)市場(chǎng)對高質(zhì)量綠色建筑認可度的逐漸提高，隨著(zhù)浦項制鐵高級建筑材料的不斷開(kāi)發(fā)，創(chuàng )建真正有價(jià)值需求的機會(huì )會(huì )進(jìn)一步被挖掘。

　　利用客戶(hù)、市場(chǎng)、同盟和開(kāi)發(fā)商等擴展生態(tài)系統

　　建筑用材對類(lèi)型、形狀、尺寸、強度、外觀(guān)等的要求多而復雜，在浦項制鐵INNOVILT開(kāi)放式智能互動(dòng)平臺中，可以看到細分的建筑用材，該平臺還詳細列出了天花板、內外墻體、屋頂、地面板、立柱、管道、梁體等，并附有應用案例，一下子拉近了建筑用材與人們生活的距離。由此，浦項制鐵還可能在鋼鐵產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)拓出一種新的宣傳、認知和消費模式。

　　除了開(kāi)放式智能互動(dòng)平臺以外，公眾還有很多機會(huì )認識INNOVILT。2020年，浦項制鐵在2013年自建綠色大廈的基礎上，又在韓國首都建造了一棟采用INNOVILT產(chǎn)品建成的示范建筑，并將其稱(chēng)為“Sharp畫(huà)廊”。該建筑有3層，面積為近5000平方米，采用了多種浦項制鐵研發(fā)的扁平材，如PosPVD（浦項制鐵采用物理氣相沉積技術(shù)生產(chǎn)的鍍鋅板）、PosMAC（浦項制鐵三元高耐腐蝕合金涂鍍板）、PosART（浦項制鐵采用高分辨率打印技術(shù)生產(chǎn)的鋼板）、變色龍氟鋼板、彩色不銹鋼、不易燃彩鋼板等，共使用了700多噸鋼材。

　　在“Sharp畫(huà)廊”，公眾不僅可以看到浦項制鐵建造的住房品牌“The Sharp”，還可以親身體驗Sharp 3.0的高級住宅空間。該住宅空間是基于浦項制鐵“優(yōu)先考慮居住便利性和安全性”的理念而打造的。

　　同時(shí)，“Sharp畫(huà)廊”還是“建筑鋼材展示廳”。在“Sharp畫(huà)廊”，公眾不僅可以深入了解整體建筑，還可以了解該建筑的“零部件”，并了解到浦項制鐵環(huán)保鋼材與其環(huán)保建筑技術(shù)高效配合、相得益彰的過(guò)程。

　　浦項制鐵的實(shí)體體驗館使得客戶(hù)、同盟和開(kāi)發(fā)商、消費者等可以通過(guò)實(shí)地考察和親手觸摸，去認識、感受INNOVILT和未來(lái)的鋼鐵建筑。同樣的，這些客戶(hù)、同盟、開(kāi)發(fā)商、消費者的不斷傳播，將帶動(dòng)更多的客戶(hù)、同盟、開(kāi)發(fā)商、消費者認識鋼鐵建筑，該生態(tài)圈的生命力會(huì )變得越來(lái)越強。正是因為這樣，浦項制鐵也將這種實(shí)體體驗館稱(chēng)為一站式營(yíng)銷(xiāo)基地。

　　浦項制鐵還組織相關(guān)機構，利用INNOVILT舉辦建筑設計大學(xué)生競賽，對建筑、室內設計感興趣的大學(xué)生可以個(gè)人或團隊（不超過(guò)3人）的形式報名參賽。2020年競賽的內容是，將符合環(huán)保建筑趨勢的鋼鐵建筑材料（INNOVILT產(chǎn)品）應用于公寓建筑的外觀(guān)設計、內部裝飾、公共設施、防火門(mén)等，以適應環(huán)保建筑發(fā)展趨勢。浦項制鐵將為入選作品提供500萬(wàn)韓元（約合3萬(wàn)元人民幣）的獎金和實(shí)習機會(huì )，其中“最優(yōu)秀作品”獎金為300萬(wàn)韓元（約合1.7萬(wàn)元人民幣），“優(yōu)秀作品”獎金為100萬(wàn)韓元（約合5822元人民幣）。

　　浦項制鐵認為，INNOVILT生態(tài)圈是任何人都可進(jìn)入的開(kāi)放結構，是一個(gè)不斷擴展的生態(tài)系統。浦項制鐵期待更多優(yōu)秀的企業(yè)共同參與研究、營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，以此培育優(yōu)質(zhì)鋼鐵建筑材料產(chǎn)業(yè)。

　　隨著(zhù)人口的增長(cháng)和城鎮化建設的推進(jìn)，加之人們的環(huán)保意識逐漸增強、環(huán)保標準愈加嚴格，再考慮到浦項制鐵較強的創(chuàng )新能力，預計未來(lái)會(huì )有大量的相關(guān)者，包括其他建筑材料生產(chǎn)商等參與到INNOVILT生態(tài)圈的建設中。據了解，目前已有數十家建材加工企業(yè)參與到INNOVILT生態(tài)圈的建設中，且INNOVILT項目已成為世界鋼鐵協(xié)會(huì )極力推薦的綠色建筑項目之一。

　　通過(guò)中堅力量?jì)韧馊β?lián)動(dòng) 形成凝聚力

　　以浦項制鐵為主導，利用浦項制鐵在全球鋼鐵行業(yè)的影響力和競爭力、穩健的經(jīng)營(yíng)能力和技術(shù)研發(fā)能力以及較好的口碑，浦項制鐵可以成為生態(tài)圈建設的強大中堅力量，以此形成生態(tài)圈的凝聚力。但對于新創(chuàng )建的INNOVILT品牌來(lái)說(shuō)，需要不斷拓展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，需要與眾不同的技術(shù)研發(fā)能力和高質(zhì)量產(chǎn)品的制造能力。

　　為此，浦項制鐵除了構建INNOVILT開(kāi)放式智能互動(dòng)平臺外，還開(kāi)展了更為系統的技術(shù)研究與技術(shù)支撐工作，一是給浦項制鐵技術(shù)研究院安排研發(fā)任務(wù)，二是給浦項制鐵產(chǎn)品應用中心安排客戶(hù)應用解決方案任務(wù)，三是對INNOVILT聯(lián)盟成員（建材加工企業(yè)）進(jìn)行技術(shù)支持。

　　浦項制鐵技術(shù)研究院直接與生產(chǎn)現場(chǎng)聯(lián)系，主要負責建筑鋼鐵產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在滿(mǎn)足INNOVILT產(chǎn)品需求的同時(shí)，確保鋼材的物理特性，包括鋼材的各類(lèi)強度、延伸率、沖擊韌性、焊接性、機械性能和熱處理性能等。同時(shí)，浦項制鐵技術(shù)研究院負責對接浦項制鐵全球研發(fā)中心中的產(chǎn)品應用中心。

　　浦項制鐵全球研發(fā)中心中的產(chǎn)品應用中心直接與客戶(hù)對接，主要負責鋼鐵建筑結構的研究與開(kāi)發(fā)，包括應用技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)和工程技術(shù)等。其任務(wù)是從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期就通過(guò)EVI（供應商先期介入，Early Vendor Involvement）與客戶(hù)緊密合作，向客戶(hù)提供應用產(chǎn)品的綜合性技術(shù)解決方案，提高客戶(hù)價(jià)值，與客戶(hù)同步發(fā)展。在INNOVILT生態(tài)圈中，產(chǎn)品應用中心具體對接建筑產(chǎn)品加工和建筑施工企業(yè)等。

　　除此之外，浦項制鐵還在設計、制造、建設等環(huán)節對使用INNOVILT的建材加工企業(yè)、建筑施工企業(yè)等提供相應的技術(shù)支持，并與上述各個(gè)環(huán)節進(jìn)行工作聯(lián)動(dòng)。比如，浦項制鐵每個(gè)月都會(huì )邀請對INNOVILT有需求的建筑公司、建筑設計師和開(kāi)發(fā)商到企業(yè)來(lái)介紹自己的項目和設想，建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò )，借此機會(huì )展現浦項制鐵的能力，同時(shí)也為建材加工企業(yè)、建筑施工企業(yè)等創(chuàng )造了新的商機。

　　與此同時(shí)，浦項制鐵內部相關(guān)子公司也積極參與到INNOVILT的生態(tài)圈建設中，包括浦項制鐵建筑設計公司、建筑建設公司、貿易公司、產(chǎn)品生產(chǎn)公司、物業(yè)管理公司等。這也可看作是INNOVILT生態(tài)圈的“內圈”建設。如此，通過(guò)內外圈的聯(lián)動(dòng)，浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的建設得到了更加強有力的保障。

　　“第三方風(fēng)險”可視化、可量化 減小不確定性

　　第三方是指兩個(gè)相互聯(lián)系的主體之外的某個(gè)客體。第三方既可以和兩個(gè)主體有聯(lián)系，也可以獨立于兩個(gè)主體。除浦項制鐵和獲得INNOVILT認證的建材加工企業(yè)聯(lián)盟這兩個(gè)相互聯(lián)系的主體外，其他建筑設計師、建筑施工企業(yè)、開(kāi)發(fā)商、最終用戶(hù)（消費者）等都可視為第三方。

　　“建筑”涉及的環(huán)節和參與者眾多，不確定性較大，需要控制第三方風(fēng)險。而第三方風(fēng)險可視化、可量化其實(shí)與生態(tài)圈治理有關(guān)，如果生態(tài)圈治理做得好，平臺合作帶來(lái)的不確定性就小?；谄猪椫畦F的生態(tài)圈治理案例，防止第三方風(fēng)險發(fā)生的舉措如下：

　　一是通過(guò)INNOVILT開(kāi)放式智能互動(dòng)平臺與第三方溝通，掌握第三方的動(dòng)向，及時(shí)調整相應對策。

　　二是通過(guò)INNOVILT品牌委員會(huì )，在保證INNOVILT產(chǎn)品加工質(zhì)量的基礎上，及時(shí)追蹤建筑施工和建筑使用中的問(wèn)題，以保證INNOVILT生態(tài)圈的聲譽(yù)。

　　三是通過(guò)INNOVILT月度溝通會(huì )，面對面了解建筑設計和建筑企業(yè)的訴求，掌握其發(fā)展需求。

　　四是通過(guò)INNOVILT實(shí)體體驗館，與第三方，特別是最終用戶(hù)面對面，及時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)。

　　視 點(diǎn)

　　INNOVILT生態(tài)圈建設的啟示

　　從浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的建設過(guò)程來(lái)看，生態(tài)圈建設發(fā)起方需要尋找到合適的建設對象，即建生態(tài)圈與不建生態(tài)圈其價(jià)值創(chuàng )造有明顯不同。同時(shí)，發(fā)起方應該有自己的“獨門(mén)利器”，且有持續維護的能力。不然的話(huà)，生態(tài)圈建設就是換湯不換藥，還是延續原來(lái)的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、聯(lián)盟等狀態(tài)，只不過(guò)是換了個(gè)名字而已。

　　浦項制鐵INNOVILT的出現，是一種引領(lǐng)，也是一種嘗試。從目前的情況來(lái)看，可以從以下幾個(gè)方面對浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的建設進(jìn)行歸納：

　?、偕鷳B(tài)圈建設的對象應具有生態(tài)圈建設的屬性，并且符合可持續發(fā)展的要求；

　?、谏鷳B(tài)圈的價(jià)值創(chuàng )造至關(guān)重要，一定要找到；

　?、凵鷳B(tài)圈的運作要有常態(tài)化管理機制，不能簽完字就萬(wàn)事大吉了；

　?、苌鷳B(tài)圈的發(fā)起方要有他人無(wú)法頂替的差異化優(yōu)勢；

　?、萆鷳B(tài)圈有序的共生關(guān)系一定要清晰，只有這樣才能明確各參與者的任務(wù)，并挖掘價(jià)值；

　?、奚鷳B(tài)圈需要不斷成長(cháng)，不能停滯不前，需要有中堅力量持續推進(jìn)；

　?、呱鷳B(tài)圈要做到健康發(fā)展，必須有控制風(fēng)險的方法。

　　浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈建設對鋼鐵企業(yè)而言有3點(diǎn)啟示：

　　第一，獨辟蹊徑。當扁平材在汽車(chē)、家電等領(lǐng)域進(jìn)入同質(zhì)化競爭或過(guò)剩競爭階段時(shí)，為什么不朝著(zhù)建筑用材的主體目標發(fā)展？浦項制鐵轉換發(fā)展思路，從而在高質(zhì)量綠色建筑用鋼發(fā)展上形成了競爭優(yōu)勢。

　　第二，廣泛合作。下游市場(chǎng)不是一成不變的，為什么不能進(jìn)行引領(lǐng)？浦項制鐵積極尋找合作伙伴，實(shí)施建筑市場(chǎng)供應商先期介入，為高質(zhì)量綠色建筑用鋼找到一條可持續的發(fā)展途徑。

　　第三，率先垂范。在建筑上全面使用鋼材難度大，為什么不進(jìn)行先期嘗試？浦項制鐵利用自身建筑設計和建造能力，建造了體驗式高質(zhì)量綠色建筑，從而跳出傳統鋼鐵企業(yè)的思維，從B2B走向了B2C，讓公眾直接感受鋼鐵的魅力。

　　鏈 接

　　我國將開(kāi)展綠色、智能建筑創(chuàng )建行動(dòng)

　　據媒體報道，浦項制鐵計劃至2030年將INNOVILT產(chǎn)品在韓國國內外的年銷(xiāo)量從目前的400萬(wàn)噸提高到1400萬(wàn)噸（按目前情況來(lái)看，約占浦項制鐵年銷(xiāo)量的38%左右），平均每年增加100萬(wàn)噸。

　　有意思的是，浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的發(fā)展目標，與近日我國住房和城鄉建設部聯(lián)合多部委頒發(fā)的建市〔2020〕60號文（《住房和城鄉建設部等部門(mén)關(guān)于推動(dòng)智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展的指導意見(jiàn)》）和建標〔2020〕65號文（《住房和城鄉建設部 國家發(fā)展改革委 教育部 工業(yè)和信息化部 人民銀行 國管局 銀保監會(huì )關(guān)于印發(fā)綠色建筑創(chuàng )建行動(dòng)方案的通知》）的要求高度契合。這兩份文件對建筑市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展提出了明確要求，其中與鋼鐵建筑有關(guān)的條文是：

　　●圍繞建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展總體目標，以大力發(fā)展建筑工業(yè)化為載體，以數字化、智能化升級為動(dòng)力，創(chuàng )新突破相關(guān)核心技術(shù)，加大智能建造在工程建設各環(huán)節應用，形成涵蓋科研、設計、生產(chǎn)加工、施工裝配、運營(yíng)等全產(chǎn)業(yè)鏈融合一體的智能建造產(chǎn)業(yè)體系，提升工程質(zhì)量安全、效益和品質(zhì)，有效拉動(dòng)內需，培育國民經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現建筑業(yè)轉型升級和持續健康發(fā)展。

　　●實(shí)行工程建設項目全生命周期內的綠色建造，以節約資源、保護環(huán)境為核心，通過(guò)智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展，提高資源利用效率，減少建筑垃圾的產(chǎn)生，大幅降低能耗、物耗和水耗水平。

　　●大力發(fā)展裝配式建筑，推動(dòng)建立以標準部品為基礎的專(zhuān)業(yè)化、規?；?、信息化生產(chǎn)體系。

　　●大力發(fā)展鋼結構等裝配式建筑，新建公共建筑原則上采用鋼結構。

　　●實(shí)施綠色建筑創(chuàng )建行動(dòng)方案，以城鎮建筑作為創(chuàng )建對象。

　　●推動(dòng)綠色建材應用。加快推進(jìn)綠色建材評價(jià)認證和推廣應用，建立綠色建材采信機制，推動(dòng)建材產(chǎn)品質(zhì)量提升。

　　●探索適用于智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展的新型組織方式、流程和管理模式。加快培育具有智能建造系統解決方案能力的工程總承包企業(yè)，統籌建造活動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)企業(yè)以多種形式緊密合作、協(xié)同創(chuàng )新，逐步形成以工程總承包企業(yè)為核心、相關(guān)領(lǐng)先企業(yè)深度參與的開(kāi)放型產(chǎn)業(yè)體系。