本報記者 羅忠河

　　當前，新冠肺炎疫情疊加春節前后需求淡季，再加上假期延長(cháng)，物流受阻，復工復產(chǎn)延遲，鋼材需求銳減，庫存快速升高，階段性供求失衡，市場(chǎng)悲觀(guān)情緒聚集，春節后鋼市開(kāi)盤(pán)出現了大幅下跌。因此，維護疫情之下鋼鐵市場(chǎng)的合理秩序和穩定運行成為鋼企共識。

　　如何看待當前的鋼材市場(chǎng)？市場(chǎng)存在哪些問(wèn)題？鋼企如何應對？針對穩市場(chǎng)、穩運行有什么建議？帶著(zhù)這些問(wèn)題，《中國冶金報》記者采訪(fǎng)了部分鋼企營(yíng)銷(xiāo)方面和有關(guān)機構的負責人。

　　如何看待當前市場(chǎng)走勢？

　　從采訪(fǎng)的情況來(lái)看，大多數負責人認為第一季度較為困難，但對未來(lái)鋼市仍充滿(mǎn)了信心。

　　寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心首席價(jià)格管理師陳祖東在接受《中國冶金報》采訪(fǎng)時(shí)介紹，寶鋼股份對749家下游用戶(hù)的復工情況進(jìn)行了動(dòng)態(tài)跟蹤，2月18日的復工率已經(jīng)達到了69%，比2月11日提高了19個(gè)百分點(diǎn)。他認為，疫情大概率會(huì )在2月底受控，3月底以前基本消除。當前各鋼廠(chǎng)所面臨的是3月~4月份訂單組織一段短暫的困難期，由于需求急劇下降和交通管控，鋼廠(chǎng)均面臨產(chǎn)銷(xiāo)不平衡和物流困局。但從中長(cháng)期來(lái)看，市場(chǎng)仍然比較樂(lè )觀(guān)，4月份及以后，在疫情退去的前提下，各行各業(yè)必然要為保增長(cháng)而重回產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的軌道，鋼材價(jià)格將明顯反轉。

　　首鋼營(yíng)銷(xiāo)方面有關(guān)負責人認為，總體看，隨著(zhù)疫情防控工作成效的不斷顯現，影響鋼材市場(chǎng)運行的積極因素發(fā)揮的作用正越來(lái)越強，特別是經(jīng)過(guò)本輪價(jià)格大幅下跌，市場(chǎng)風(fēng)險已經(jīng)得到釋放，疫情結束后，需求會(huì )明顯好轉，甚至會(huì )出現集中暴發(fā)，預計鋼材市場(chǎng)價(jià)格隨之會(huì )觸底回升。從近期疫情防控形勢看，這個(gè)時(shí)間距現在不會(huì )太長(cháng)。同時(shí)，他認為本輪劇烈波動(dòng)行情結束后，鋼材價(jià)格會(huì )在相對偏高的水平上震蕩運行。

　　我的鋼鐵網(wǎng)資訊總監徐向春也同樣認為，疫情對中國經(jīng)濟和鋼材市場(chǎng)的影響是短期的，隨著(zhù)疫情防控取得決定性勝利，市場(chǎng)需求將迅速恢復，并可能出現補償性暴發(fā)，第三、四季度鋼材價(jià)格會(huì )出現顯著(zhù)反彈，全年市場(chǎng)呈現前低后高的走勢。

　　山鋼營(yíng)銷(xiāo)方面有關(guān)負責人認為，預計3月中旬后，隨著(zhù)全國疫情有效控制，鋼材需求將逐步開(kāi)始恢復，鋼材市場(chǎng)價(jià)格有望止跌回升。4月份，全國基礎設施建設、建筑工程項目需求將迎來(lái)采購高峰，需求明顯啟動(dòng)，鋼材價(jià)格會(huì )迎來(lái)一波上揚行情。

　　建龍新?lián)徜撲N(xiāo)售副總經(jīng)理吳艷輝對市場(chǎng)穩定和改善充滿(mǎn)信心，一是因為黨中央在應對疫情初戰告捷的同時(shí)，推動(dòng)復工復產(chǎn)的步伐明顯加快，全國重點(diǎn)工程已陸續開(kāi)工。二是因為中國經(jīng)濟長(cháng)期向好的基本面沒(méi)有變，從基礎設施投入到重點(diǎn)工程復工復產(chǎn)的穩步推進(jìn)，帶動(dòng)鋼材采購需求的集中涌現，都對現有庫存消化和生產(chǎn)逐步穩定起到積極推動(dòng)作用。他認為，4月、5月份，鋼市將迎來(lái)一波小陽(yáng)春，隨后會(huì )震蕩上升，下半年好于上半年。

　　本鋼國貿公司副經(jīng)理趙文軍對市場(chǎng)的看法相對謹慎。從短期來(lái)看，受物流及復工延遲影響，加上東北本來(lái)寒冷，開(kāi)工相對較晚，社會(huì )庫存需要一段時(shí)間消化，鋼材市場(chǎng)很難快速好轉。但從中長(cháng)期來(lái)看，國家和地方陸續出臺了復工扶持政策和金融支持政策，社會(huì )開(kāi)工率正穩定有序恢復，本鋼對未來(lái)鋼市持謹慎樂(lè )觀(guān)的看法。

　　與上述觀(guān)點(diǎn)不同，天津市新天鋼集團市場(chǎng)總監王宏則認為，今年，至少上半年鋼市不太樂(lè )觀(guān)。一是復工復產(chǎn)不理想，雖然現在國家鼓勵在做好疫情管控的基礎上加快復工復產(chǎn)，但由于地方政府落實(shí)防疫措施層層加碼，加上員工到崗后還要隔離14天，從而影響了下游用鋼行業(yè)開(kāi)工率。據他了解，新天鋼產(chǎn)品的主要目標市場(chǎng)河北省滄州市、山東省，要到2月24日，甚至3月1日之后才復工。不過(guò)就在發(fā)稿前，他發(fā)微信告訴《中國冶金報》記者，山東省這兩天陸續開(kāi)工了。二是當前市場(chǎng)庫存量非常大，疫情導致春節假期大幅延長(cháng)，庫存急劇增加。據他保守估算，包括鋼廠(chǎng)、市場(chǎng)、港口、鋼貿商以及運輸在途的等整個(gè)鋼材庫存量達到6000萬(wàn)噸。這是正常時(shí)期庫存的3倍。以新天鋼來(lái)說(shuō)，鋼材庫存由春節前的零庫存上升到10天~15天產(chǎn)量的庫存。如此大的庫存量始終是鋼材市場(chǎng)平穩運行的一大制約因素。三是受疫情影響，鋼材出口也幾乎停滯。

　　鋼市運行面臨哪些主要問(wèn)題？

　　從采訪(fǎng)的情況來(lái)看，受疫情、春節假期延長(cháng)及相關(guān)因素影響，當前市場(chǎng)出現了需求銳減、庫存高企、市場(chǎng)心態(tài)悲觀(guān)等問(wèn)題。

　　例如，首鋼營(yíng)銷(xiāo)方面有關(guān)負責人認為，當前市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題，一是庫存高企，產(chǎn)業(yè)鏈庫存資金占用大幅上升，資金面非常緊張。二是物流運輸特別是汽運組織困難，對鋼廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成很大影響。受運輸兩頭擠壓影響，部分鋼廠(chǎng)已經(jīng)被迫減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，鋼鐵產(chǎn)能利用率預計會(huì )有明顯下降，有利于降低市場(chǎng)資源的供給壓力。三是市場(chǎng)心態(tài)過(guò)度悲觀(guān)，價(jià)格超跌。

　　徐向春認為，當前市場(chǎng)的主要問(wèn)題是需求停滯，庫存壓力較大。受疫情影響，各地春節后開(kāi)、復工紛紛推遲。2月14日，上海鋼聯(lián)曾調研了建筑施工業(yè)、鋼結構、集裝箱、機械、汽車(chē)、家電、緊固件等12個(gè)主要用鋼下游行業(yè)，復工率為20%~30%。155家建筑施工企業(yè)樣本中已復工企業(yè)占比不足10%，計劃2月中下旬或3月上旬復工的占50%，其余企業(yè)復工時(shí)間未定。這就導致鋼材需求大幅萎縮、庫存急劇上升。目前，上海螺紋鋼、熱軋卷板價(jià)格比春節前分別下跌310元/噸、400元/噸。

　　趙文軍也認為，受春節和疫情雙重影響，下游工廠(chǎng)和港口復工率較低，終端需求大幅減少，導致目的港（庫）爆倉，客戶(hù)無(wú)法接貨，產(chǎn)品外發(fā)受阻。目前，本鋼海運在途及待卸貨物超過(guò)45萬(wàn)噸，超正常水平28萬(wàn)噸；啟運港庫存83萬(wàn)噸，超正常水平37萬(wàn)噸，給本鋼的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都造成巨大壓力。整體現貨銷(xiāo)量下降70%左右。

　　但我們也應看到，有序推進(jìn)復工復產(chǎn)是當前有效應對新冠肺炎疫情、保證經(jīng)濟社會(huì )平穩運行的重要舉措。對此，黨中央、國務(wù)院高度重視，也多次部署。2月19日下午，國務(wù)院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機制舉行的新聞發(fā)布會(huì )透露，在各方共同努力下，復工復產(chǎn)已經(jīng)取得了積極的進(jìn)展。從區域來(lái)看，廣東、江蘇、上海等一些經(jīng)濟大?。ㄖ陛犑校┮幠Ｒ陨系墓I(yè)企業(yè)復工率超過(guò)50%；從企業(yè)看，大型企業(yè)相對中小企業(yè)復工復產(chǎn)進(jìn)度快，上游行業(yè)和資本技術(shù)密集型企業(yè)相對下游行業(yè)和勞動(dòng)密集型企業(yè)進(jìn)度更快。

　　我們相信，困難和問(wèn)題只是暫時(shí)的。正如吳艷輝所認為的那樣，當前鋼材庫存高點(diǎn)是客觀(guān)存在的，但這個(gè)庫存高點(diǎn)是多種因素累加的高點(diǎn)，我們不應該因此恐慌。疫情后的庫存累加是突發(fā)事件，各企業(yè)也都在積極應對?，F在形成的鋼材庫存高點(diǎn)，不是集中存放的高點(diǎn)，而是物流全流程分散所形成的高點(diǎn)。這種“高”需要正視，但并不可怕，從投入到使用需要一定的時(shí)間。

　　鋼企如何應對當前遇到的問(wèn)題？

　　針對在市場(chǎng)遇到的問(wèn)題，鋼企采用了哪些應對策略？

　　據陳祖東介紹，新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，寶鋼股份針對需求萎縮、庫存上漲、物流不暢等問(wèn)題，積極主動(dòng)應對，堅持一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)運營(yíng)，克服各種困難，將企業(yè)所受影響降到最低。例如，寶鋼3月份大部分產(chǎn)品維持2月份價(jià)格不變，短期內即使大幅度降價(jià)也刺激不了需求，所以選擇穩價(jià)：在合理定價(jià)規避海外反傾銷(xiāo)風(fēng)險的前提下積極擴大出口；在供應端將原計劃下半年進(jìn)行的機組檢修或改造在條件許可的情況下提前到3月、4月份；在需求端與用戶(hù)風(fēng)險共擔，協(xié)商均衡3月~5月份的訂單；等等。

　　首鋼的應對之策，一是穩市場(chǎng)情緒，其3月份出廠(chǎng)價(jià)格以穩為主；二是加強與下游用戶(hù)溝通，精準分析需求變化，堅持以銷(xiāo)定產(chǎn)；三是全力做好物流發(fā)運組織工作，提高鐵運與水運比例；四是強化和細化客服工作，切實(shí)為用戶(hù)應對市場(chǎng)突變出謀劃策，提供支持，共渡難關(guān)。

　　山鋼采取了以下應對措施：一是堅決做好極端情況下的營(yíng)銷(xiāo)預案。目前，山鋼產(chǎn)品中，特鋼、板材等加工制造用材因訂單價(jià)格提前鎖定，整體影響幅度較??；螺紋鋼、型鋼等建筑用材短期內受復工延遲、需求不足影響，價(jià)格有一定幅度下跌，后期價(jià)格有上升空間。2月份訂單已滿(mǎn)足山鋼生產(chǎn)需要，產(chǎn)銷(xiāo)基本平衡；3月份板材接單能滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，其他品種產(chǎn)品正在全力組織接單。二是實(shí)施限產(chǎn)保價(jià)，啟動(dòng)提前檢修計劃，控制生產(chǎn)節奏；加強與山東省內鋼廠(chǎng)聯(lián)系、溝通，共同維護區域市場(chǎng)供求平衡和市場(chǎng)穩定。三是強化對國家支持經(jīng)濟發(fā)展相關(guān)政策的研究落實(shí)，做好山鋼制造與國家及地方2020年重大項目對接，分析山東工業(yè)制造強省與山鋼鋼材產(chǎn)融契合度，推動(dòng)山東省新舊動(dòng)能轉換與山鋼應用技術(shù)研究一體化發(fā)展，為2020年山鋼營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展謀新篇。

　　據王宏介紹，新天鋼的應對措施，一是減產(chǎn)，由于長(cháng)流程沒(méi)法停產(chǎn)，現在不“吃”廢鋼了，鋼產(chǎn)量大概可以減少1/5；二是采用與貿易商聯(lián)銷(xiāo)的方式，緩解資金流壓力；三是向南方市場(chǎng)拓展，擴大市場(chǎng)范圍。

　　趙文軍介紹了本鋼的應對措施，一是全力促進(jìn)產(chǎn)品出庫。通過(guò)在各啟運港安排外圍場(chǎng)地，積極協(xié)調客戶(hù)放貨接貨，加大船只調運力度等措施，降低成品庫爆倉風(fēng)險，減小疫情對生產(chǎn)的影響。二是根據銷(xiāo)售區域的物流及市場(chǎng)情況，科學(xué)調配各區域銷(xiāo)售比例和生產(chǎn)順序，以合理的出貨節奏和定價(jià)，引導客戶(hù)訂貨，保證供應鏈的整體利益。

　　另?yè)冧摷瘓F有關(guān)負責人介紹，陜晉川甘論壇企業(yè)經(jīng)過(guò)積極溝通，自律減產(chǎn)力度不斷加大，從2月2日的減產(chǎn)5.5萬(wàn)噸/天，進(jìn)一步增加到2月17日的6.47萬(wàn)噸/天，減產(chǎn)量達到論壇企業(yè)總產(chǎn)能的35%。

　　維護市場(chǎng)穩定有哪些建議？

　　針對本次疫情下如何穩市場(chǎng)、穩運行，他們又提出了哪些建議呢？

　　陳祖東介紹， 2月12日，寶武集團向政府部門(mén)提出以下支持企業(yè)的政策建議：盡快取消運輸限制，鼓勵交通物流企業(yè)加快復工進(jìn)度；在疫情受控前提下，鼓勵和引導企業(yè)加快復工復產(chǎn)進(jìn)度；建議將鋼材出口退稅率調整為13%，緩解內需壓力；優(yōu)化央企“兩金”（應收賬款、存貨）考核機制，建立央企間快速結算的方式；通過(guò)降低貸款利率、減稅降費等方式為下游用戶(hù)減負等。

　　首鋼方面建議，一是國家與地方對實(shí)體企業(yè)加大金融信貸的政策支持力度，緩解企業(yè)面臨的資金壓力。二是建議國家與地方保障物流運輸暢通，減少阻礙，切實(shí)做到讓原料進(jìn)得來(lái)、讓成品出得去。三是在當前高庫存且物流運輸不暢的情況下，鋼廠(chǎng)要按需定產(chǎn)，并減少流通材資源的投放，以減小對市場(chǎng)價(jià)格的沖擊。四是行業(yè)內一定要加強自律，鋼廠(chǎng)要規范自身渠道貿易商的銷(xiāo)售行為，不做無(wú)底線(xiàn)保值承諾，共同維護市場(chǎng)秩序，提振市場(chǎng)信心。

　　徐向春認為，市場(chǎng)各方應保持定力，不盲目恐慌，積極開(kāi)展復工復產(chǎn)，爭取地方政府、下游用戶(hù)和金融機構的理解與支持，共同渡過(guò)難關(guān)。作為市場(chǎng)主導力量，鋼廠(chǎng)也應加大減產(chǎn)力度，如果未來(lái)1個(gè)月里減產(chǎn)能夠達到10%，就會(huì )大大緩解庫存的壓力，這對穩定市場(chǎng)、增強信心具有重要作用。流通企業(yè)應穩健經(jīng)營(yíng)，積極爭取金融機構的支持，保證資金充足，增強抵抗市場(chǎng)短期風(fēng)險的能力。

　　山鋼方面建議，一是大型鋼企要發(fā)揮帶頭作用，根據接單情況，做好錯峰生產(chǎn)、提前檢修等工作；其他鋼鐵企業(yè)要根據下游客戶(hù)需求合理安排生產(chǎn)節奏，共同維護市場(chǎng)穩定。二是鋼協(xié)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )影響作用，做好產(chǎn)需平衡調研分析，對全國主要鋼廠(chǎng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行指導，鞏固鋼鐵行業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩的成果。三是針對疫情對鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，國家有關(guān)部門(mén)要研究促進(jìn)鋼鐵行業(yè)健康發(fā)展的出口退稅、財政、原料保供等支持性措施。

　　在疫情防控的特殊時(shí)期，吳艷輝也建議，全行業(yè)共同維護供給側結構性改革成果，從大局出發(fā)，積極做好市場(chǎng)應對。一是不盲目生產(chǎn)，有效控產(chǎn)量。二是抓住時(shí)機進(jìn)行設備檢修，為全面開(kāi)市蓄勢待發(fā)。三是冷靜出貨，維護市場(chǎng)價(jià)格，以確保市場(chǎng)價(jià)格走勢的合理性和可持續性?！拔覀儓远ㄐ判?，共同努力，鋼鐵市場(chǎng)的春天近在眼前?！彼判臐M(mǎn)滿(mǎn)。

　　趙文軍提出了建議，一是對鋼廠(chǎng)和下游生產(chǎn)企業(yè)給予一定的政策扶持，比如給鋼企增加信貸額度、給予一定的稅收減免、緩繳住房公積金等；二是對物流運輸行業(yè)給予政策關(guān)照；三是對原料的進(jìn)口和產(chǎn)品的出口給予關(guān)稅支持；四是對國內鋼材的產(chǎn)能給予政策引導，對進(jìn)口鋼材加以限制等。

　　王宏認為，國家在疫情期間取消高速公路收費，降低了運費，企業(yè)對此非常感激。他建議，一是地方政府在做好疫情管控的情況下，快速落實(shí)國家的決策部署，加快復工復產(chǎn)，確保經(jīng)濟穩定運行。只有下游需求起來(lái)了，才能確保市場(chǎng)穩定。二是希望政府在非常時(shí)期出臺政策，適當調低稅率，或稅費、水電費緩繳3個(gè)月，以支持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩定。三是從長(cháng)遠來(lái)看，呼吁全行業(yè)構建合理的鐵礦石定價(jià)機制，比如春節之后，鋼價(jià)下跌了400元/噸左右，對應的鐵礦石價(jià)格應該下跌到60美元/噸，然而現在仍處于88美元/噸左右的高位。