自2017年以來(lái)，北鋼鋼管公司依托本鋼集團優(yōu)勢，不斷加大國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，經(jīng)過(guò)兩年多的努力，與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司及周邊保溫管廠(chǎng)建立了戰略合作伙伴關(guān)系，使該公司螺旋焊管全面進(jìn)入熱力管道應用領(lǐng)域、防腐管市場(chǎng)，提高了企業(yè)的知名度。今年以來(lái)，在本鋼集團和北鋼公司的支持和幫助下，該公司實(shí)現首季生產(chǎn)開(kāi)門(mén)紅，并在國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上取得新突破，與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司聯(lián)合中標2022年北京冬奧會(huì )引水造雪工程用管項目。
該公司通過(guò)與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司的合作，開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售模式。該項目首批中標鋼管數量1356噸，中標金額575萬(wàn)元，有國內多家知名品牌參與競標。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)嚴格的資質(zhì)審核和層層產(chǎn)品質(zhì)量認證篩選，以及多名專(zhuān)家實(shí)地考察，最終認定工程所用螺旋焊管由本鋼集團北鋼鋼管公司生產(chǎn)，防腐管由遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司加工。
該項目的鋼管產(chǎn)品主要用于2022年北京冬奧會(huì )的引水造雪工程，總長(cháng)6.8公里。由于冬奧會(huì )施工進(jìn)度要求時(shí)間緊、任務(wù)重，質(zhì)量要求難度高。承接合同后，該公司高度重視，從軟件、硬件兩方面同時(shí)著(zhù)手。在軟件方面，該公司一方面提高檢驗標準，嚴把質(zhì)量關(guān)，另一方面對工程需要的文件體系進(jìn)行嚴格審查，做到逐字逐句審核；在硬件方面，由于該公司螺旋焊管生產(chǎn)機組的生產(chǎn)極限是材質(zhì)Q235B、規格1620mm×16mm，而北京冬奧會(huì )引水造雪工程用管材質(zhì)為Q345C、規格為630mm×14mm，超出設備生產(chǎn)極限。為此，該公司組織對螺旋機組進(jìn)行改造，歷時(shí)45天，新增了銑邊機、五輥矯平機、自動(dòng)除屑機等設備。通過(guò)對機組的升級改造，不僅提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低了后線(xiàn)的補焊率，也使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量進(jìn)一步提升，現在可以加工材質(zhì)Q345C、630mm×16mm的螺旋焊管，不僅為北京冬奧會(huì )引水造雪工程用管項目提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更為今后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，承接國內外高附加值、高標準螺旋焊管加工項目提供了實(shí)力保障。
據悉，目前，該公司正在跟進(jìn)北京冬奧會(huì )后續工程用管600噸項目，爭取進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)競爭力。
今年以來(lái)，北鋼鋼管公司除將高附加值、高標準鋼管成功打入2022年北京冬奧會(huì )引水造雪工程，還在北美及東南亞多國的建筑項目上，留下了“本鋼牌”鋼管的身影。何以在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上實(shí)現如此大的突破？用他們自己的話(huà)說(shuō)，靠的是積極主動(dòng)的市場(chǎng)意識和練好內功，不斷創(chuàng )新。
面對競爭激烈、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，知難而退、關(guān)起門(mén)來(lái)搞生產(chǎn)只會(huì )被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。企業(yè)要成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，首先要有積極主動(dòng)的市場(chǎng)意識，自上而下樹(shù)立在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地的信心和決心，并加強對用戶(hù)需求、市場(chǎng)形勢的研判，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和走向市場(chǎng)找準定位、把好方向。其次，過(guò)硬的產(chǎn)品是贏(yíng)得市場(chǎng)的核心。過(guò)硬的產(chǎn)品從哪里來(lái)，從職工的手中誕生。這就需要職工樹(shù)立強烈的主人翁意識，把產(chǎn)品當成“藝術(shù)品”，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把控，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)贏(yíng)得口碑，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎。
再次，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)必須注重創(chuàng )新，企業(yè)不能滿(mǎn)足于鞏固已有市場(chǎng)份額，而是要把更多的關(guān)注點(diǎn)放在提出新產(chǎn)品概念、建立新技術(shù)標準、開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域、創(chuàng )造新市場(chǎng)、建立市場(chǎng)新秩序上，不斷以技術(shù)創(chuàng )新超越自我。
企業(yè)能否不斷創(chuàng )造未來(lái)新技術(shù)優(yōu)勢，將決定企業(yè)競爭與發(fā)展的命運。不斷練好內功、矢志創(chuàng )新，企業(yè)才能在市場(chǎng)上立穩腳跟，處于主導地位。
