本報訊 近日，山鋼股份方面傳來(lái)消息，截至目前，山鋼型鋼履帶鋼產(chǎn)品銷(xiāo)量完成全年指標的110%，提前完成2024年年度任務(wù)。

　　今年初以來(lái)，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司緊盯行業(yè)動(dòng)態(tài)，超前謀劃、系統布局，建立市場(chǎng)快速反應機制，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。該公司型鋼產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體結合型鋼產(chǎn)能、品種效益跟蹤測算及市場(chǎng)預判，把控接單節奏，明確以高端機械用鋼、工程結構用鋼等高端高效產(chǎn)品為主攻方向，緊盯行業(yè)頭部企業(yè)，深挖用戶(hù)需求，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。同時(shí)，各區域銷(xiāo)售公司瞄準履帶鋼下游需求，延伸銷(xiāo)售觸角，優(yōu)化用戶(hù)“地圖”，精準需求“畫(huà)像”，對區域市場(chǎng)、目標用戶(hù)、競爭對手進(jìn)一步梳理細化，通過(guò)差異化銷(xiāo)售策略、創(chuàng )新商務(wù)合作模式等，深挖老用戶(hù)存量、激活新用戶(hù)增量，全力跑出開(kāi)拓終端市場(chǎng)“加速度”。截至目前，該公司累計走訪(fǎng)各領(lǐng)域相關(guān)用戶(hù)30余家，解決用戶(hù)問(wèn)題80余項，與多家潛在用戶(hù)的合作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　該公司還充分發(fā)揮型鋼經(jīng)營(yíng)體效能，堅持“以用戶(hù)為中心”，秉持“質(zhì)量成就精品、精品支撐品牌、品牌創(chuàng )造價(jià)值”的質(zhì)量理念，全面推進(jìn)質(zhì)量“一貫制”管理，建立排產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、生產(chǎn)保障、物流運輸的全生命周期管理體系，同時(shí)合同物流部門(mén)通過(guò)優(yōu)化訂單排產(chǎn)組織，深挖產(chǎn)線(xiàn)間品種規格協(xié)同潛力，做到極致降本、全力增效。與此同時(shí)，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售部針對不同用戶(hù)的個(gè)性化需求，對國內某叉車(chē)企業(yè)、上海某機械制造企業(yè)等高端用戶(hù)，探索實(shí)施以加工配送等一站式服務(wù)舉措，全力為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值；積極推行技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，建立履帶鋼用戶(hù)應用場(chǎng)景數據庫，為廣大用戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品替代方案，以用戶(hù)結構高端化倒逼產(chǎn)品提檔升級。今年初以來(lái)，山鋼定制化研發(fā)的獨有領(lǐng)先履帶鋼累計銷(xiāo)量破萬(wàn)噸。

　　“型鋼作為山鋼‘拳頭’產(chǎn)品，必須發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研強大合力，加大‘高端化＋差異化’產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，牢固樹(shù)立型鋼產(chǎn)品系列化、專(zhuān)業(yè)化、精品化、國際化比較優(yōu)勢，持續鞏固型鋼產(chǎn)品國內市場(chǎng)領(lǐng)先地位?！鄙戒摴煞轄I(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售部經(jīng)理尹虎自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。 （呂濤 趙越 朱宏政）      

　　《中國冶金報》（2024年12月12日 04版四版）