本報訊 （記者許海凌）在鋼鐵市場(chǎng)前景充滿(mǎn)不確定性的背景下，本鋼集團成功實(shí)現了汽車(chē)鋼銷(xiāo)量的逆勢增長(cháng)。1月—10月份，本鋼汽車(chē)鋼銷(xiāo)量累計同比增長(cháng)4.58%。其中，主機廠(chǎng)銷(xiāo)量同比增加10.04萬(wàn)噸、增長(cháng)49.20%，外板銷(xiāo)量同比增加5.14萬(wàn)噸、增長(cháng)78.10%。

　　本鋼集團堅持將汽車(chē)鋼作為戰略產(chǎn)品，堅定不移地推進(jìn)汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰。今年初以來(lái)，本鋼集團積極轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，從傳統的以產(chǎn)品為中心轉向以用戶(hù)為中心，通過(guò)開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)、引領(lǐng)直供用戶(hù)，構建了新型用戶(hù)關(guān)系，用技術(shù)和服務(wù)為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，有效提升了本鋼汽車(chē)板的行業(yè)競爭力和品牌影響力。

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，本鋼集團積極調整客戶(hù)結構，提升主機廠(chǎng)銷(xiāo)量。首先，本鋼持續開(kāi)發(fā)新的汽車(chē)主機廠(chǎng)和新的供貨基地，不斷提升供貨份額，前10個(gè)月新開(kāi)發(fā)了3家新能源汽車(chē)企業(yè)。其次，其通過(guò)開(kāi)展零部件切換，增加單車(chē)型份額占比，進(jìn)一步鞏固了與現有主機廠(chǎng)的合作關(guān)系。同時(shí)，本鋼積極與新合作主機廠(chǎng)開(kāi)發(fā)新供貨基地，保證了供貨質(zhì)量與合同交付。最后，其還與多家汽車(chē)主機廠(chǎng)開(kāi)展多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流，實(shí)現了服務(wù)增值，并通過(guò)開(kāi)展主機廠(chǎng)認證工作，進(jìn)一步提升了自身在行業(yè)內的地位。

　　在品種結構方面，本鋼集團穩定客戶(hù)供貨渠道，增加了電鍍鋅產(chǎn)品市場(chǎng)份額；借助鞍本協(xié)同，聯(lián)合研發(fā)向用戶(hù)推介電鍍鋅產(chǎn)品，發(fā)揮了各區域鞍加渠道、加工及服務(wù)優(yōu)勢，協(xié)同推廣開(kāi)發(fā)本鋼汽車(chē)用電鍍鋅產(chǎn)品。同時(shí)，其還發(fā)揮區域公司近地化和市場(chǎng)前沿開(kāi)發(fā)優(yōu)勢，不斷開(kāi)發(fā)新的目標客戶(hù)，加強走訪(fǎng)交流，重點(diǎn)圍繞可快速提升銷(xiāo)量的汽車(chē)配套廠(chǎng)展開(kāi)工作，并針對已認證產(chǎn)品積極參與新車(chē)型發(fā)貨包裝等工作，力爭全面實(shí)現訂貨。此外，本鋼優(yōu)化成本結構，研判效益排名前十的品種，按項目制推進(jìn)，千方百計提升銷(xiāo)量。

　　在依托鞍鋼集團營(yíng)銷(xiāo)平臺方面，本鋼取得了顯著(zhù)成效，通過(guò)發(fā)揮一體化營(yíng)銷(xiāo)平臺優(yōu)勢，持續推進(jìn)某汽車(chē)主機廠(chǎng)各基地的認證推廣。1月—9月份，本鋼共中標9款新車(chē)型發(fā)包份額。在與某知名主機廠(chǎng)的供貨商務(wù)合作中，經(jīng)過(guò)多輪走訪(fǎng)交流談判，本鋼鎖定了年度份額，預計增幅在56%以上。此外，本鋼熱成型鋼銷(xiāo)量也實(shí)現了大幅增長(cháng)，同比增長(cháng)50.8%。另外，本鋼銷(xiāo)售端與研發(fā)部門(mén)形成合力，積極走訪(fǎng)目標客戶(hù)，開(kāi)發(fā)了980兆帕級別冷軋產(chǎn)品，實(shí)現了小批量訂貨試用。同時(shí)，本鋼還在積極推進(jìn)汽車(chē)鋼產(chǎn)品認證項目，截至目前共收集12家主機廠(chǎng)630個(gè)本鋼供貨零部件信息，為未來(lái)市場(chǎng)拓展奠定了堅實(shí)基礎。

　　《中國冶金報》（2024年11月07日 04版四版）