河鋼集團張宣科技深入貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)，充分發(fā)掘綠色型材產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持以推動(dòng)特鋼型材提檔上量為抓手，圍繞“兩個(gè)結構”優(yōu)化全面發(fā)力。三季度，張宣科技特鋼型材訂單量環(huán)比增長(cháng)24.5%，其中，國家電網(wǎng)工程供貨占比50.18%。

　　深耕重點(diǎn)客戶(hù)，積極搶抓訂單。該單位站在發(fā)展全局謀劃工作、把握重點(diǎn)，研判市場(chǎng)行情，跟蹤國家重點(diǎn)工程項目建設，圍繞目前國家電網(wǎng)工程項目以及施工進(jìn)度，及時(shí)對接終端鐵塔廠(chǎng)，積極參與角鋼集采與招投標工作，提高Q420B、Q355/Q420C、Q460C產(chǎn)品的接單，不斷擴大高售價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　組建技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團隊，提升銷(xiāo)售服務(wù)水平。充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，從工作的針對性、開(kāi)創(chuàng )性、操作性、有效性入手，把“路線(xiàn)圖、作戰圖”轉化為“施工圖、實(shí)景圖”，引導營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立市場(chǎng)競爭觀(guān)念，解放思想，抓住焦點(diǎn)問(wèn)題，不斷提高銷(xiāo)售水平，以功能更齊全、覆蓋面更廣、價(jià)值更大的產(chǎn)品和定制化貼心服務(wù)，進(jìn)一步增強客戶(hù)黏性，提高訂單成交量。

　　同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研一體化和小微團隊優(yōu)勢，不間斷走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)產(chǎn)品使用情況，聽(tīng)取客戶(hù)反饋意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)優(yōu)化，提供最優(yōu)材料解決方案和專(zhuān)屬技術(shù)服務(wù)，擴大優(yōu)質(zhì)、穩定客戶(hù)群。（梁夢(mèng)穎 石磊英）