本報訊 近日，攀枝花鋼城集團有限公司廢舊物資分公司產(chǎn)品競價(jià)會(huì )召開(kāi)，該分公司營(yíng)銷(xiāo)部負責人現場(chǎng)對競價(jià)產(chǎn)品和提貨要求進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)說(shuō)明，增進(jìn)了客戶(hù)對競價(jià)產(chǎn)品的了解，實(shí)現了5個(gè)產(chǎn)品100%的銷(xiāo)售率。

　　據了解，今年初以來(lái)，市場(chǎng)起伏不定，該分公司充分抓住機遇，應銷(xiāo)盡銷(xiāo)，實(shí)現價(jià)值最大化。該公司一方面積極以需求為導向，根據各類(lèi)型客戶(hù)對產(chǎn)品的幾何尺寸、元素指標等不同的需求情況，在充分調研市場(chǎng)的基礎上，開(kāi)展定制化生產(chǎn)，在為客戶(hù)省去二次加工、篩選成本的同時(shí)，實(shí)現了產(chǎn)品增值；另一方面針對轉爐渣粉在水泥廠(chǎng)和攀鋼用量同時(shí)減少的情況，選擇與磁選粉配套銷(xiāo)售的方式，有效打開(kāi)了轉爐渣粉的銷(xiāo)路，目前已累計銷(xiāo)售4萬(wàn)噸。同時(shí)，該公司靈活調整銷(xiāo)售策略，堅持以競價(jià)銷(xiāo)售為基本原則，實(shí)施市場(chǎng)信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡(luò )化、信息容量層次化的動(dòng)態(tài)化管理機制，為產(chǎn)品定價(jià)奠定基礎；堅持集體決策，建立價(jià)格小組并及時(shí)溝通，以討論會(huì )形式，堅守價(jià)格調整主控權，強調時(shí)機性要求，適時(shí)上調價(jià)格抓住行情，回調價(jià)格確保產(chǎn)品銷(xiāo)路，平穩價(jià)格持續占有市場(chǎng)。

　　該公司還及時(shí)靈活調整競價(jià)頻次，對于市場(chǎng)需求旺盛、附加值較高、價(jià)格波動(dòng)大的產(chǎn)品，多頻次組織競價(jià)，及時(shí)更新價(jià)格，確保實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值最大化；針對附加值較低、客戶(hù)需求單一且場(chǎng)地堆放要求較為寬松的產(chǎn)品適時(shí)延長(cháng)競價(jià)周期，避免產(chǎn)品降價(jià)；加強對客戶(hù)群體的梳理歸類(lèi)，堅持以實(shí)體客戶(hù)為主、貿易客戶(hù)為輔的銷(xiāo)售總基調，培育并維護好實(shí)體客戶(hù)群體，確保供需總體穩定。（肖紅琴）    

　　《中國冶金報》（2024年07月04日 02版二版）