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　　鞍鋼集團汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心在各汽車(chē)主機廠(chǎng)、研究院所于近日開(kāi)展的客戶(hù)日活動(dòng)上，收獲的稱(chēng)贊聲此起彼伏。

　　鞍鋼集團汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心作為鞍鋼汽車(chē)鋼產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)平臺，始終致力于協(xié)同鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個(gè)基地汽車(chē)鋼相關(guān)資源，統籌各品牌汽車(chē)鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)售、研發(fā)及服務(wù)力量，加強各品牌汽車(chē)鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)布局和產(chǎn)品規劃，構建汽車(chē)用鋼品牌核心。

　　“在這個(gè)‘酒香也怕巷子深’的時(shí)代，再好的產(chǎn)品也不能坐在家里等客戶(hù)，要走出門(mén)，更要送上門(mén)?！痹撝行南嚓P(guān)負責人表示，為落實(shí)產(chǎn)品+服務(wù)精品化戰略，充分發(fā)揮鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個(gè)基地的優(yōu)勢，該中心持續提高汽車(chē)鋼產(chǎn)品全維度競爭力，加速打造國內最好的汽車(chē)用鋼品牌。從今年5月份開(kāi)始，鞍鋼集團汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心依托鞍鋼“一體化開(kāi)發(fā)、一體化認證、一體化技術(shù)服務(wù)”的多基地集群協(xié)同互補優(yōu)勢，組織由汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心、鞍鋼集團鋼鐵研究院、攀鋼研究院、本鋼技術(shù)中心、鞍鋼聯(lián)眾、鞍鋼神鋼等單位的技術(shù)專(zhuān)家、銷(xiāo)售人員等組成的交流團隊，陸續在比亞迪、長(cháng)安、吉利、長(cháng)城和宇通等汽車(chē)主機廠(chǎng)、研究院所等，開(kāi)展了多個(gè)主題客戶(hù)日活動(dòng)。雙方相關(guān)人員圍繞綠色低碳鋼、高強鋼、不銹鋼等新產(chǎn)品展開(kāi)深入交流，增進(jìn)了解、促進(jìn)合作。

　　目前，汽車(chē)行業(yè)正處于轉型升級的關(guān)鍵階段，新能源、輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)化成為汽車(chē)行業(yè)的三大發(fā)展趨勢。在此背景下，該中心搶抓新能源汽車(chē)飛速發(fā)展的機遇，遵循“一切來(lái)源于客戶(hù)與市場(chǎng)，一切服務(wù)于客戶(hù)與市場(chǎng)”的原則，對每一次的客戶(hù)日活動(dòng)都高度重視。該中心堅持做到事先了解客戶(hù)的需求以及重點(diǎn)項目的進(jìn)展，為每個(gè)汽車(chē)主機廠(chǎng)量身定制預案，把個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)做到客戶(hù)的心坎里。同時(shí)，在深入客戶(hù)“腹地”的過(guò)程中，該中心還掌握了更多、更精準的客戶(hù)需求，并通過(guò)后續進(jìn)一步的溝通交流不斷調整市場(chǎng)定位，為客戶(hù)提供更多、更優(yōu)的鞍鋼解決方案，推動(dòng)實(shí)現互惠共贏(yíng)?！拔覀冋谧鱿乱徊降倪x材規劃，各位專(zhuān)家的到來(lái)恰逢其時(shí)，讓我們了解到鞍鋼汽車(chē)鋼的新發(fā)展成果?！睎|風(fēng)技術(shù)中心負責人表示，只有車(chē)廠(chǎng)和鋼廠(chǎng)從研發(fā)端加強合作，才會(huì )快速實(shí)現優(yōu)質(zhì)鋼材在應用端的升級。

　　“合作的基礎是相互了解，更是相互信任?！笨蛻?hù)日活動(dòng)作為鞍鋼集團汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心推行“專(zhuān)業(yè)技術(shù)+優(yōu)勢產(chǎn)品+服務(wù)方案”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式的有效載體，踐行“提升集團品牌形象、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的初衷，讓鞍鋼和客戶(hù)之間有了更加深入的了解，也讓他們彼此更加信任。各汽車(chē)制造商了解了鞍攀本銷(xiāo)研產(chǎn)團隊的“真材實(shí)料”及3個(gè)基地的定位后，紛紛與鞍鋼建立了“選材與研發(fā)互為指引”的合作關(guān)系。據統計，通過(guò)客戶(hù)日活動(dòng)，鞍山鋼鐵先后與6家主機廠(chǎng)達成合作意向26個(gè)，其中針對比亞迪某車(chē)型頂蓋外板及EM2E項目，鞍鋼集團鋼鐵研究院EVI技術(shù)服務(wù)團隊與客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)展了輕量化設計及最優(yōu)化選材技術(shù)研究；與吉利汽車(chē)聯(lián)合開(kāi)展了兩輪某品牌新車(chē)型的輕量化設計研究工作，累計提出30多個(gè)技術(shù)方案，使該車(chē)型實(shí)現整車(chē)輕量化和技術(shù)降本；向宇通某車(chē)型推介的輕量化上裝新材料、新技術(shù)獲得客戶(hù)認可，下一步將在該車(chē)型上試裝應用。

　　目前，客戶(hù)日活動(dòng)為提升鞍鋼集團汽車(chē)鋼品牌形象，促進(jìn)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度合作開(kāi)辟了嶄新途徑，致力幫助鞍鋼打造最好的汽車(chē)鋼品牌。

　　《中國冶金報》（2023年09月21日 04版四版）