本報訊 今年初以來(lái)，本鋼國貿公司以實(shí)現效益最大化為目標，加強管理，做精服務(wù)，深耕國際市場(chǎng)，擴大高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例。今年前7個(gè)月，本鋼汽車(chē)板出口銷(xiāo)量約13.1萬(wàn)噸，同比增長(cháng)了3倍。
面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭形勢，本鋼國貿公司充分發(fā)揮各分公司在市場(chǎng)前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單。4月份以來(lái)，海外市場(chǎng)整體需求弱化，產(chǎn)品訂購價(jià)格下降，采購意向不強。為此，本鋼國貿公司精準定位，持續跟蹤終端客戶(hù)需求，始終以良好的服務(wù)保持用戶(hù)黏性，進(jìn)一步擴大了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
為提高產(chǎn)品售價(jià)和噸鋼增利水平，本鋼國貿公司在平衡內外貿效益的基礎上，提前預判海外各區域市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢，選擇區域價(jià)格最高的市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提高擇機銷(xiāo)售能力，全力實(shí)現出口效益的最大化。同時(shí)，該公司積極發(fā)揮海外分公司的“觸角”作用，提高海外分公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主動(dòng)性，通過(guò)細分市場(chǎng)，在競爭中精準定位適合本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)。
在對外銷(xiāo)售方面，本鋼國貿公司與重點(diǎn)客戶(hù)展開(kāi)“點(diǎn)對點(diǎn)”的溝通，建立了技術(shù)交流互訪(fǎng)機制，促進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度和本鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。在互訪(fǎng)過(guò)程中，針對客戶(hù)提出的重點(diǎn)問(wèn)題，本鋼國貿公司結合自身技術(shù)優(yōu)勢，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的參考意見(jiàn)，并根據客戶(hù)需求提供定制化服務(wù)。該公司多措并舉促進(jìn)了本鋼集團汽車(chē)板出口量大幅增長(cháng)。（高曉曦）
《中國冶金報》（2023年08月24日 04版四版）
