苦練內功鍛長(cháng)板夏日“鋼花”別樣紅
——首鋼吉泰安公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)紀略

2023-08-16 08:51:00

　　本報通訊員孫凱李思媛

　　今年初以來(lái)，首鋼吉泰安公司堅持走專(zhuān)精特新的發(fā)展道路，聚焦高尖端電熱合金材料的研發(fā)和生產(chǎn)，瞄準國家“雙碳”目標，發(fā)展清潔能源急需的節能環(huán)保高端新材料，同時(shí)高度契合地區發(fā)展“能源谷”產(chǎn)業(yè)規劃，聚焦主業(yè)、苦練內功，把制造能力轉化為產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)科技創(chuàng )新展示出了企業(yè)強勁的生命力。今年上半年，該公司營(yíng)業(yè)收入、對標指標進(jìn)度全面完成計劃，利潤完成了全年計劃的200%，同比增加2.3倍。

　　穩質(zhì)提產(chǎn)——

　　讓“熱銷(xiāo)”勢頭更強勁

　　作為成功實(shí)現國產(chǎn)替代的產(chǎn)品，首鋼吉泰安公司生產(chǎn)的高端電熱合金材料供不應求。面對旺盛的市場(chǎng)需求和有限的生產(chǎn)條件，該公司科學(xué)有序排產(chǎn)，嚴把質(zhì)量關(guān)，保障了熱銷(xiāo)產(chǎn)品的高質(zhì)量交付。

　　經(jīng)過(guò)多年集智創(chuàng )新，今年初，該公司高端產(chǎn)品訂單實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，已接合同排單至今年12月份。為緩解供弱需強矛盾，該公司黨委有針對性地制訂了一系列達產(chǎn)擴產(chǎn)措施，研究細化兩個(gè)作業(yè)區的生產(chǎn)組織方案。該公司市場(chǎng)部牽頭與下游龍頭客戶(hù)對接，并與制造部盡最大努力協(xié)調平衡供貨量。

　　工欲善其事，必先利其器。該公司組織工藝攻關(guān)，打通原生產(chǎn)工藝對高端高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的堵塞環(huán)節，打破成品、半成品生產(chǎn)備料的局限。該公司通過(guò)增大棒模、擴容結晶器、輥模拉拔工藝匹配、生產(chǎn)組織協(xié)調優(yōu)化等，快速提升產(chǎn)能。4月—7月份，該公司HRE、HYZ、SGHT盤(pán)條產(chǎn)量實(shí)現連續階梯式躍升，大幅提升了該公司產(chǎn)品市場(chǎng)供給能力。

　　同時(shí)，為了深入踐行“高質(zhì)量穩定、生產(chǎn)精品”的質(zhì)量理念，在提產(chǎn)能的同時(shí)保質(zhì)量，該公司還開(kāi)辦了“質(zhì)量管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人才”特訓班，并把產(chǎn)品品質(zhì)提升作為一種信仰，融入到該公司每個(gè)職工生產(chǎn)和操作的每個(gè)環(huán)節。

　　“當時(shí)，看著(zhù)到手的合同‘吃’不下，真是讓人著(zhù)急??！在設備補齊之前，我們首先是將人員班次進(jìn)行了優(yōu)化調整，按照合同標準，隨時(shí)調整崗位員工操作組合，為當期合同快速保供?，F在新上的設備逐步到位，這回心里有點(diǎn)底了?！痹摴景谓z作業(yè)區黨支部書(shū)記、作業(yè)長(cháng)肖曉鋒興奮地說(shuō)。

　　創(chuàng )新驅動(dòng)——

　　讓“匠心”精品更有范

　　按照推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新成為首鋼第一競爭力的要求，首鋼吉泰安公司深耕細分領(lǐng)域，依靠技術(shù)創(chuàng )新的“金剛鉆”，打造出了較強的比較競爭優(yōu)勢。

　　競爭在市場(chǎng)，競爭力在現場(chǎng)。該公司采用的以“水”代“油”細絲拉拔新技術(shù)大幅削減了危廢油泥產(chǎn)生量，降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，粗絲“零”粉塵拉絲新技術(shù)研發(fā)取得突破性進(jìn)展，從源頭上杜絕了粉塵污染，從根本上解決了高性能粗線(xiàn)冷拉裂紋問(wèn)題，提升了產(chǎn)品性能的一致性，使該公司電熱合金材料的質(zhì)量保持了更高水平的穩定，取得了一系列技術(shù)成效。

　　瞄準電熱行業(yè)世界領(lǐng)先品牌，立志趕超。該公司堅持把尺子豎起來(lái)對標不含糊，自覺(jué)與行業(yè)標桿進(jìn)行分析、比較、研究，同時(shí)緊盯國內外電熱合金技術(shù)和材料發(fā)展的最前沿，聚焦高尖端新材料、基礎工藝技術(shù)的創(chuàng )新研發(fā)，提高全要素生產(chǎn)率。目前，在該公司研發(fā)的高端電熱材料中，2個(gè)產(chǎn)品的2項性能指標在國際上實(shí)現“領(lǐng)跑”，3個(gè)產(chǎn)品的3項性能指標與國際領(lǐng)先水平實(shí)現“并跑”。

　　產(chǎn)品研發(fā)迭代升級要與市場(chǎng)密切結合。該公司在“鍛造長(cháng)板”上持續發(fā)力，產(chǎn)品研發(fā)堅持“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代”。該公司通過(guò)強化電熱合金基礎研究和機理研究，不斷增強電熱合金設計開(kāi)發(fā)能力，先后研發(fā)了1400℃超高溫電熱合金、直徑0.012毫米的“蠶絲鋼”纖維、芯片前端處理材料、太陽(yáng)能光伏晶圓熱處理材料等一大批新材料，并實(shí)現快速轉化。在此基礎上，該公司陸續開(kāi)發(fā)了新型鎳基合金材料SG240、Cr30Ni70、Cr20Ni80Zr等產(chǎn)品，并通過(guò)了下游客戶(hù)的小批量試用驗收。此外，該公司還成功開(kāi)發(fā)了抗高溫蠕變鐵鉻鋁合金SGAF，標志著(zhù)高端鐵鉻鋁合金實(shí)現了與世界電熱合金一流企業(yè)同系列產(chǎn)品的全面對標；試制了新型節鎳電熱合金Cr23Ni66，經(jīng)測試性能優(yōu)異。

　　看著(zhù)產(chǎn)品出庫運輸車(chē)隊排起的長(cháng)龍，該公司拔絲作業(yè)區大號拔絲班長(cháng)邢曉琳說(shuō)：“公司科研人員‘十年磨一劍’，使我們擁有了今天的發(fā)展好勢頭。保證質(zhì)量、提升產(chǎn)量是公司產(chǎn)品結構優(yōu)化的前提和保障，我們一步一個(gè)腳印地用‘匠心’拔出‘鋼花’精品，就是對他們、對自己、對企業(yè)最好的回報?！?/div>

　　營(yíng)銷(xiāo)保障——

　　讓“龍頭”企業(yè)更青睞

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。首鋼吉泰安公司堅持在市場(chǎng)調研的基礎上做好營(yíng)銷(xiāo)規劃。根據市場(chǎng)需求，他們結合該公司產(chǎn)能實(shí)際，生產(chǎn)出適用于不同行業(yè)的各類(lèi)品種、規格的產(chǎn)品，并隨著(zhù)市場(chǎng)的變化及時(shí)進(jìn)行調整。上半年，該公司對潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，并接待了來(lái)自光伏、芯片制造頭部企業(yè)的70余名來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。該公司銷(xiāo)售部通過(guò)口頭介紹、客戶(hù)走訪(fǎng)、引用第三方評價(jià)等多種方式，助力客戶(hù)高端產(chǎn)品迭代升級。上半年，該公司新建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)比去年底提升了21.25%，鞏固了行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應商地位。

　　同時(shí)，為了及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，該公司對市場(chǎng)終端客戶(hù)需求進(jìn)行了調查摸底，明確了終端市場(chǎng)應用場(chǎng)景。通過(guò)技術(shù)研討、技術(shù)輸出，該公司幫助深圳某光伏合作伙伴成功解決了材料使用過(guò)程中的問(wèn)題，建立了牢固的戰略合作關(guān)系，同時(shí)針對遵義某海綿鈦制備客戶(hù)的潛在需求，充分發(fā)揮行業(yè)影響力優(yōu)勢，為其就近在重慶匹配了中間加工廠(chǎng)，行業(yè)影響力和客戶(hù)信任度得到明顯提升。

　　參加相關(guān)展會(huì )是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的理想途徑，可在短時(shí)間內接觸到更多有合作潛力的企業(yè)。在今年北京科創(chuàng )會(huì )、上海展會(huì )上，該公司銷(xiāo)售員熱情地接待了前來(lái)觀(guān)看了解“鋼花”產(chǎn)品的參展人員?！澳F在使用的產(chǎn)品是電熱市場(chǎng)應用的常規產(chǎn)品。您可以先小批量試用一下‘鋼花’SGHYZ，這款新產(chǎn)品從產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面都超越了常規產(chǎn)品。特別是服役壽命，已經(jīng)達到了常規產(chǎn)品的2倍以上?！边@是展會(huì )后該公司市場(chǎng)部部長(cháng)陳艷紅同“準客戶(hù)”的語(yǔ)音聊天內容?，F在這個(gè)“準客戶(hù)”已經(jīng)對該公司“鋼花”產(chǎn)品展開(kāi)測試，并進(jìn)行了小批量訂貨。

　　“做銷(xiāo)售要有全產(chǎn)業(yè)鏈的視角。售后服務(wù)是與客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系，不斷再銷(xiāo)售的重要環(huán)節，是營(yíng)銷(xiāo)的保證?！痹摴句N(xiāo)售部部長(cháng)高嗣強說(shuō)，“不能做為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的‘一錘子買(mǎi)賣(mài)’，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不容易，維護好一個(gè)客戶(hù)更難，只有維護服務(wù)好客戶(hù)，企業(yè)的生產(chǎn)才能穩定，企業(yè)的發(fā)展才有基礎，企業(yè)才有發(fā)展的動(dòng)力?！?/div>

　　黨建引領(lǐng)——

　　讓“鋼花”底色更鮮艷

　　首鋼吉泰安公司黨委積極開(kāi)展接地氣、針對性強的基礎管理工作，在該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中凝心聚力，為打造該公司“鋼花”品牌奠定了堅實(shí)基礎。

　　做好“傳幫帶”工作，是該公司的優(yōu)良傳統。該公司建立了“大學(xué)習、大培訓、大教育”機制。通過(guò)黨委書(shū)記上講臺，深耕科技強企戰略，該公司統一了領(lǐng)導班子、中層隊伍、基層職工的思想。該公司職工在各作業(yè)區負責人的帶領(lǐng)下“戰高溫、斗酷暑”，班產(chǎn)、日產(chǎn)、月產(chǎn)量不斷刷新紀錄。該公司拔絲作業(yè)區包裝班長(cháng)鮑艷玲說(shuō)：“通過(guò)培訓，我對班組長(cháng)的角色定位有了更深的理解和認識。我意識到管理要從單模式視角向全要素發(fā)力轉變，要和團隊成員建立信任和充分授權，以‘傳幫帶’的形式提升整個(gè)團隊的工作能力和業(yè)績(jì)?！?/div>

　　該公司高度重視科技人才隊伍建設，形成了講技術(shù)、學(xué)技術(shù)的濃厚氛圍?；鶎拥募夹g(shù)創(chuàng )新不只集中在少數“精英”身上，一線(xiàn)工人有技術(shù)才更有力量。其中，王剛創(chuàng )新工作室近年來(lái)戰果頗豐，先后獲得4項發(fā)明專(zhuān)利授權，9項實(shí)用新型專(zhuān)利授權，并被評為2023年全國機械冶金建材行業(yè)示范性創(chuàng )新工作室，2項職工創(chuàng )新成果獲批為全國機械冶金建材行業(yè)職工技術(shù)創(chuàng )新成果。隨著(zhù)一個(gè)個(gè)工藝難題被攻克，該工作室成為了首鋼吉泰安公司工藝攻關(guān)、技術(shù)創(chuàng )新的輔導站和人才培養、成長(cháng)成才的“練兵場(chǎng)”。首鋼吉泰安公司質(zhì)量部黨支部書(shū)記、部長(cháng)，該工作室帶頭人王剛說(shuō)：“走技術(shù)創(chuàng )新之路，要的就是一股子拼勁兒和執著(zhù)，只有真正把工藝技術(shù)轉化成有效的生產(chǎn)力、轉化成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，才能體現出職工的追求和價(jià)值?！?/div>

　　安全是發(fā)展的前提、基礎和保障。該公司安全管理工作堅持“黨委領(lǐng)導、紀委監督、支部保障、黨員帶頭”的方針，積極下班組開(kāi)展安全教育，開(kāi)展了自動(dòng)轉料車(chē)、熱能泵替代熱水鍋爐、十米連退爐收線(xiàn)改造、輥模替代合金模拉拔等4項本質(zhì)化安全項目。該公司拔絲作業(yè)區退火工序轉料工王延軍說(shuō)：“想當初，大家一提運料都犯愁，這個(gè)自動(dòng)轉料車(chē)極大地方便了工序之間轉料，降低了作業(yè)強度，提升了作業(yè)效率?！?/div>

　　《中國冶金報》（2023年08月16日 03版三版）

來(lái)源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯：宋玉錚

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