本報訊 今年初以來(lái)，面對嚴峻市場(chǎng)形勢，中國寶武鄂城鋼鐵始終堅持開(kāi)拓建材工程直供市場(chǎng)，深化與央企、國企等大型施工企業(yè)的戰略合作，拓展直供渠道，通過(guò)提高自營(yíng)比例增效益。2022年1月—9月份，該公司銷(xiāo)售中心建材工程直供比例達62.86%，實(shí)現增效2006萬(wàn)元。

　　誠信服務(wù)贏(yíng)好評。面對嚴峻市場(chǎng)形勢，鄂城鋼鐵銷(xiāo)售中心圍繞“跑市場(chǎng)、跑客戶(hù)、增效益、創(chuàng )價(jià)值”目標，始終堅持“誠信贏(yíng)顧客、精品贏(yíng)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)誠信、差異化服務(wù)，全心全意滿(mǎn)足客戶(hù)需求，贏(yíng)得了客戶(hù)的高度好評。例如，在鄂城鋼鐵與中鐵四局簽訂戰略合作協(xié)議后首次供貨初期，因為該公司螺紋鋼長(cháng)途運輸經(jīng)驗不足，前期準備不夠充分，加上發(fā)貨量較大，無(wú)法及時(shí)供應中鐵四局重點(diǎn)工程項目。為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求，鄂城鋼鐵銷(xiāo)售中心聯(lián)合物流管理部針對重點(diǎn)工程項目中鐵四局危房改造項目，啟用湖北鄂州本地車(chē)10余輛，運輸30趟，發(fā)貨總量達1000余噸，確保工程的及時(shí)順利完工，贏(yíng)得了中鐵四局上下一致好評。

　　合理調配保資源。中鐵四局直供十堰神定河項目收尾工程由鄂城鋼鐵獨家供貨，該項目總量為4000余噸，前期發(fā)貨順暢。去年9月份項目收尾，亟須拼裝一車(chē)直徑分別為12毫米、14毫米、16毫米的螺紋鋼保供，恰逢鄂城鋼鐵這些規格的產(chǎn)品售罄。該公司職工隨即在庫房現場(chǎng)“翻堆倒垛”，發(fā)現以上幾個(gè)規格其他客戶(hù)訂貨但未發(fā)貨的螺紋鋼，通過(guò)與其他客戶(hù)緊急協(xié)調，合理調配資源，讓神定河項目?jì)?yōu)先拼車(chē)發(fā)貨保供，確保項目工程的順利竣工。

　　差異化服務(wù)搶訂單。今年3月份，中鐵四局承接了滬渝蓉沿江高鐵2標段，這是國家重點(diǎn)工程項目。為了做好項目認證，滿(mǎn)足高鐵項目鐵標鋼筋的使用，鄂城鋼鐵在前期供貨1000余噸、保障梁場(chǎng)認證的基礎上，還配合生產(chǎn)項目所需其他鋼材，最終成功與中鐵四局一起完成認證工作。至此，沿江高鐵全線(xiàn)7個(gè)標段，預計總量為100萬(wàn)噸的鋼材用量，鄂城鋼鐵產(chǎn)品占了1/3。（胡楊楊） 

　　《中國冶金報》（2022年11月17日 04版四版）