本報通訊員 董潔
8月3日，河鋼舞鋼收到國內一家高端客戶(hù)贈予的印有“心系用戶(hù)所急 再創(chuàng )服務(wù)佳績(jì)”的錦旗?？蛻?hù)對河鋼舞鋼不久前為其提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及周到服務(wù)表示感謝。
“通過(guò)這一單合同，客戶(hù)在短時(shí)間內獲得了他們急需的高質(zhì)量特鋼產(chǎn)品，我們也收獲了可觀(guān)的利潤。更重要的是，河鋼舞鋼調質(zhì)高強鋼板順利通過(guò)了俄羅斯船級社（RS）認證，獲得了俄羅斯市場(chǎng)的‘通行證’！”河鋼舞鋼營(yíng)銷(xiāo)人員劉鳳權興奮地告訴筆者。
不懼嚴苛要求，全力拿下訂單
此前，河鋼舞鋼在深度對接這家客戶(hù)時(shí)了解到，客戶(hù)急需一批高端鋼材，用于制作俄羅斯重要項目的設備，且客戶(hù)對所需鋼材的技術(shù)要求較為嚴格，交貨期較緊，生產(chǎn)難度較大。
河鋼舞鋼充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，與客戶(hù)進(jìn)行了深度對接。其間，由于項目設計不斷變更，河鋼舞鋼多次上門(mén)走訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。由于客戶(hù)要求的交貨期比常規交貨期縮短近50%，特別是用于設備關(guān)鍵部位的鋼材交貨期比常規交貨期縮短近60%?！鞍凑照＝回浧?，至少需要60天以上才行。但既然客戶(hù)提出了高要求，我們也必定要全力滿(mǎn)足！”劉鳳權說(shuō)。
在跟蹤服務(wù)的過(guò)程中，客戶(hù)對河鋼舞鋼的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期都十分認可，但在最終簽訂合同時(shí)，客戶(hù)再次“加碼”，要求河鋼舞鋼供應的鋼板必須通過(guò)俄羅斯船級社的認證，否則無(wú)法拿到供貨資格。
這看似是不可能滿(mǎn)足的要求，但對于河鋼舞鋼銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，只要還沒(méi)到最后確定的時(shí)刻，都必將全力以赴拿下訂單。為此，河鋼舞鋼積極與客戶(hù)溝通，在展示自身技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，充分表達了誠意。其間，客戶(hù)高層領(lǐng)導專(zhuān)程赴河鋼舞鋼考察，在進(jìn)一步溝通產(chǎn)品交付及認證事宜等內容后，最終決定將這一單合同交付河鋼舞鋼生產(chǎn)。
定制工藝方案，順利通過(guò)認證
拿下訂單只是第一步，擺在河鋼舞鋼面前最大的難關(guān)就是如何盡快讓此次供應的鋼板通過(guò)俄羅斯船級社認證。
“如果單獨認證PEAH36、PEDH36、PEEH36、PCD690、PCE690和PCF690這一系列高強鋼板，大概需要6個(gè)月～1年的時(shí)間，而且需要花費上百萬(wàn)元的認證費用，還不一定能一次性全部通過(guò)認證?！焙愉撐桎摽萍既藛T張偉軍說(shuō)，“因此，河鋼舞鋼利用與客戶(hù)合作的機會(huì )，直接在鋼板認證的同時(shí)推進(jìn)工廠(chǎng)認證，縮短了認證時(shí)間，節省了認證費用，而且一次通過(guò)認證可以終身受益，進(jìn)一步擴寬了河鋼舞鋼的船級社認證范圍，為河鋼舞鋼后續承接俄羅斯項目訂單堅定了堅實(shí)基礎?！?/span>
在認證過(guò)程中，由于該項目鋼板需要同時(shí)滿(mǎn)足我國國家標準及俄羅斯船級社規范的技術(shù)要求，河鋼舞鋼針對用戶(hù)的個(gè)性化需求量身定制了專(zhuān)用工藝方案，反復斟酌調整成分設計體系，全流程考慮關(guān)鍵工藝控制點(diǎn)，提高鋼板性能合格率。在生產(chǎn)過(guò)程中，河鋼舞鋼科技部對關(guān)鍵工序進(jìn)行了工藝跟蹤，確保了工藝措施的嚴格執行，最終實(shí)現鋼板在俄羅斯船級社認證過(guò)程中取得力學(xué)性能合格率達100%的成績(jì)。
多方通力協(xié)作，實(shí)現高效交貨
在生產(chǎn)過(guò)程中，為滿(mǎn)足客戶(hù)對交貨期的高要求，河鋼舞鋼科技部、質(zhì)量部、生產(chǎn)部、運輸部和生產(chǎn)廠(chǎng)等部門(mén)通力協(xié)作、共同奮斗。
河鋼舞鋼科技部從先期介入開(kāi)始，積極主動(dòng)對接客戶(hù)、業(yè)主單位和俄羅斯船級社，多次上門(mén)服務(wù)，對鋼板的技術(shù)協(xié)議、船級社認證流程等內容進(jìn)行溝通和確認；在后續的工廠(chǎng)認證中，河鋼舞鋼科研人員和營(yíng)銷(xiāo)人員密切跟蹤產(chǎn)品認證流程，隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)；生產(chǎn)部和生產(chǎn)廠(chǎng)精心組織生產(chǎn)，嚴格執行工藝流程，保證鋼板順利進(jìn)入認證階段；質(zhì)量部與俄羅斯船級社深度對接，及時(shí)準確取樣檢驗，保證了鋼板順利入庫；運輸部積極優(yōu)化、協(xié)調發(fā)運流程，保證鋼板及時(shí)送到客戶(hù)指定的地點(diǎn)……最終，河鋼舞鋼調質(zhì)高強鋼板順利通過(guò)了俄羅斯船級社的認證。
6月底，當河鋼舞鋼以超出客戶(hù)想像的速度交付首批鋼板時(shí)，客戶(hù)對河鋼舞鋼快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給予了高度肯定。8月初，河鋼舞鋼保質(zhì)、保量地交付了客戶(hù)此次訂購的所有產(chǎn)品，滿(mǎn)足了客戶(hù)的制造用材需求，在得到客戶(hù)認可和感謝的同時(shí)，進(jìn)一步增強了河鋼舞鋼的產(chǎn)品競爭力。
《中國冶金報》（2021年8月17日 08版八版）
