本報記者 李巍 通訊員 楊業(yè)璐
河鋼宣鋼金屬制品公司圍繞“轉出戰略、轉出高度、轉出未來(lái)”要求，聚焦客戶(hù)、產(chǎn)品“兩個(gè)結構優(yōu)化”，強化鋼絞線(xiàn)質(zhì)量攻關(guān)，提升產(chǎn)線(xiàn)盈利水平和市場(chǎng)競爭力。3月份，該公司新開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)4家，成功開(kāi)發(fā)?9.53毫米、?12.7毫米規格新品鋼絞線(xiàn)；鋼絞線(xiàn)銷(xiāo)量達3995噸，售價(jià)環(huán)比提高100元/噸……
鎖定標桿釋放潛能
“市場(chǎng)不等人，我們必須以行業(yè)先進(jìn)為標桿，加快改善關(guān)鍵指標，提升市場(chǎng)競爭力?！痹摴矩撠熑碎Z忠峰說(shuō)道。該公司鎖定先進(jìn)企業(yè)為標桿，全方位對標學(xué)習，眼睛向內、狠練內功，積極編制并實(shí)施試生產(chǎn)方案，制訂達產(chǎn)達效攻關(guān)方案和產(chǎn)量爬坡計劃，確定階段攻關(guān)目標，力爭迅速達到預期目的。
“目前，鋼絞線(xiàn)產(chǎn)量穩步提升，本周日產(chǎn)量較上周又提升了15噸?！?月9日上午7時(shí)40分，在該公司早調會(huì )上，生產(chǎn)制造部部長(cháng)高志剛匯報鋼絞線(xiàn)達產(chǎn)達效情況。
“通過(guò)產(chǎn)線(xiàn)寫(xiě)實(shí)，我們發(fā)現拉絲斷絲率是制約產(chǎn)線(xiàn)效率提升的關(guān)鍵，開(kāi)展降低拉絲斷絲率攻關(guān)是我們當前工作的重點(diǎn)?！?月初，在該公司周技術(shù)例會(huì )上，技術(shù)人員通過(guò)分析近兩個(gè)月的產(chǎn)線(xiàn)寫(xiě)實(shí)報表，達成一致意見(jiàn)。為降低拉絲斷絲率，技術(shù)質(zhì)量部牽頭成立工藝技術(shù)服務(wù)小組，制訂并實(shí)施攻關(guān)方案，堅持班統計、日分析、周總結，每日跟蹤質(zhì)量改進(jìn)情況；強化一線(xiàn)服務(wù)，工作人員每日深入現場(chǎng)對工藝制度執行情況、工藝參數設定等進(jìn)行檢查并進(jìn)行在線(xiàn)診斷，對發(fā)現的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)；提高原料防護標準，實(shí)施在原料存放場(chǎng)地鋪設膠皮、倒運車(chē)輛和吊具上捆扎膠皮等防護措施，優(yōu)化酸洗、拉絲等關(guān)鍵工藝制度，實(shí)施鋼絞線(xiàn)水冷閉環(huán)控制系統改造優(yōu)化，有效提升作業(yè)率；依托師帶徒機制，持續開(kāi)展職工技術(shù)培訓，提升崗位操作技能。通過(guò)不斷攻關(guān)，該公司拉絲斷絲率由投產(chǎn)之初的10次/百?lài)嵔抵?.59次/百?lài)?，成材率達到94.8%、環(huán)比提升3%。
與此同時(shí)，為進(jìn)一步降低成本，該公司大力開(kāi)展提高拉絲模具噸位攻關(guān)，不斷優(yōu)化加熱、冷卻工藝，加密取樣檢測，拉絲模具累計消耗量小于0.14個(gè)/噸；在降低備件消耗同時(shí)，模具更換頻次由原2天1次延長(cháng)至5天1次，大幅提升了產(chǎn)線(xiàn)效率，降低了運營(yíng)成本，為鋼絞線(xiàn)增產(chǎn)創(chuàng )造了條件。
聚焦市場(chǎng)服務(wù)客戶(hù)
3月29日，在成品庫區，5輛貨車(chē)裝載著(zhù)經(jīng)過(guò)檢驗完全合格的優(yōu)質(zhì)鋼絞線(xiàn)，向西安某工程施工現場(chǎng)進(jìn)發(fā)?！敖?個(gè)月，我們已經(jīng)為該客戶(hù)累計供貨740噸，這是該客戶(hù)繼3月初30噸試單后連續追加的第4筆訂單?！变N(xiāo)售管理部副部長(cháng)樊超偉說(shuō)。
作為該公司主打的新產(chǎn)品，快速打開(kāi)市場(chǎng)、實(shí)現盈利是當務(wù)之急。面對疫情、市場(chǎng)等諸多挑戰，該公司充分發(fā)揮產(chǎn)研銷(xiāo)一體化優(yōu)勢，依托駐外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以重點(diǎn)工程直供和一單一議銷(xiāo)售為主要方式，主打市場(chǎng)需求較大的?15.24毫米規格SWRB82B預應力鋼絞線(xiàn)，加大產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效力度。
為此，該公司組織銷(xiāo)售人員每月定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，開(kāi)展市場(chǎng)調研，充分了解潛在需求、價(jià)格行情，打造高端客戶(hù)群；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺每日進(jìn)行客情分析，綜合內部生產(chǎn)、庫存情況和外部市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，確保量?jì)r(jià)齊升。4月初，該公司營(yíng)銷(xiāo)人員在對該客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)十分滿(mǎn)意，表示將長(cháng)期合作。
“春節后，我們重點(diǎn)走訪(fǎng)了天津、西安市場(chǎng)，對重點(diǎn)鋼絞線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、使用單位等進(jìn)行走訪(fǎng)，成功與4個(gè)新客戶(hù)簽訂3995噸鋼絞線(xiàn)新訂單?！痹谠摴驹露壤龝?huì )上，成績(jì)單公布后，所有人都對未來(lái)的發(fā)展更加充滿(mǎn)信心。
《中國冶金報》（2021年4月8日 04版四版）
