本報通訊員 趙璇
今年上半年，沙鋼集團東北特鋼九大重點(diǎn)鋼材品種接單量同比增長(cháng)5.74%，“三高一特”（三高為高溫合金鋼、高檔工模具鋼、超高強鋼，一特為特冶不銹鋼）重點(diǎn)鋼材品種接單量比計劃目標增長(cháng)27%，同比增長(cháng)39%?！叭咭惶亍碑a(chǎn)品中，甲類(lèi)高溫合金產(chǎn)量上半年同比增長(cháng)4%；工模具鋼在外貿市場(chǎng)下滑約50%的情況下，上半年接單量同比增長(cháng)13%，其中5月份達到近3年最好水平；超高強度鋼上半年產(chǎn)量同比增長(cháng)31%，其中6月份入庫量達到近3年最好水平；特冶不銹鋼上半年產(chǎn)量同比增長(cháng)42%，其中3月份、4月份入庫量連續2個(gè)月突破歷史紀錄……
在受新冠肺炎疫情影響、鋼鐵行業(yè)正常運行受阻的大背景下，東北特鋼緊緊結合當前市場(chǎng)形勢，積極調整經(jīng)營(yíng)戰略，不斷加大產(chǎn)銷(xiāo)結構和鋼材品種結構調整力度，全力以赴做大做強高端產(chǎn)品，重點(diǎn)鋼材品種產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現逆勢增長(cháng)，盈利能力持續增強，在逆境中謀求新突破。
緊跟需求調戰略 供貨一批又一批
打造企業(yè)持久競爭力，必須根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整產(chǎn)品結構，做大做強具備行業(yè)影響力的拳頭產(chǎn)品。今年初以來(lái)，面對疫情影響和市場(chǎng)下行壓力加大的不利形勢，東北特鋼準確研判市場(chǎng)形勢，緊盯客戶(hù)實(shí)際需求，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)戰略，提出“以創(chuàng )新為引領(lǐng)，著(zhù)力抓好產(chǎn)銷(xiāo)結構調整優(yōu)化，重點(diǎn)發(fā)展高端、高附加值產(chǎn)品”的工作思路。對內，布局產(chǎn)線(xiàn)，并系統梳理鋼材現有品種，下大力氣“砍掉”雖有規模但沒(méi)有效益的常規鋼材品種，充分發(fā)揮盈利產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)勢，大幅度提高重點(diǎn)鋼材品種比重；對外，貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)，狠抓接單結構優(yōu)化，大力開(kāi)發(fā)品種鋼及高附加值產(chǎn)品。
圍繞以上戰略調整思路，東北特鋼銷(xiāo)售系統與技術(shù)系統圍繞不銹鋼、工模具鋼、汽車(chē)鋼、軸承鋼、彈簧鋼、高溫合金、高強鋼、鈦合金、精密合金等九大重點(diǎn)鋼材品種，以精準技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)為依托，根據鋼材品種研究部署市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售策略，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)，東北特鋼增加走市場(chǎng)、訪(fǎng)用戶(hù)頻次，深入了解下游及終端用戶(hù)需求，快速應對、精準發(fā)力，搶抓高端產(chǎn)品訂單。
通過(guò)搜集市場(chǎng)信息，東北特鋼了解到市場(chǎng)急需口罩生產(chǎn)設備用模具鋼DC53、D2和塑料模具鋼DL166H等產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品均屬高端模具鋼。DL166H主要用于制作口罩模具，對生產(chǎn)工藝要求十分嚴格，尺寸要求非常精密，生產(chǎn)難度大，特別是表面質(zhì)量不易控制。DC53和D2用于制作圓刀滾刀模具，是KN95口罩加工線(xiàn)上的關(guān)鍵材料，被稱(chēng)為口罩機“神輥”，目前國內僅有少數特鋼企業(yè)具備生產(chǎn)能力，東北特鋼現已能夠實(shí)現穩定供貨。
為快速應對這一市場(chǎng)變化，東北特鋼積極與客戶(hù)聯(lián)系，爭取合作機會(huì )，經(jīng)過(guò)不懈努力，3月份陸續拿下訂單。東北特鋼開(kāi)辟綠色生產(chǎn)通道，加緊生產(chǎn)組織以滿(mǎn)足用戶(hù)急需。經(jīng)過(guò)該公司上下聯(lián)動(dòng)發(fā)力，于3月份當月便向用戶(hù)交付了合同產(chǎn)品，創(chuàng )造了近年來(lái)此類(lèi)鋼種生產(chǎn)速度、生產(chǎn)量的新紀錄。此次快速交付“口罩鋼”給了客戶(hù)與東北特鋼加強合作的信心，客戶(hù)隨即增加了訂貨量，DL166H的訂單量已從之前的每月3000噸增加到目前的6000噸左右。
在此基礎上，東北特鋼還以品牌優(yōu)勢大力開(kāi)發(fā)戰略重點(diǎn)用戶(hù)，做大做強高端市場(chǎng)。如東北特鋼撫順公司工模具鋼已經(jīng)牢牢占據國產(chǎn)工模具鋼品牌的“C位”，成為國內工模具鋼首選品牌。為了進(jìn)一步突出自身優(yōu)勢， 2020年該公司將模具鋼營(yíng)銷(xiāo)方向聚焦在壓鑄模具鋼替代進(jìn)口、5G通信設備模具用鋼、刀片行業(yè)用精軋扁鋼三大專(zhuān)項，不斷提升市場(chǎng)地位和影響力。
用戶(hù)至上保供貨 感謝信一封接一封
重點(diǎn)鋼材品種增量，既是機遇也是挑戰。為此，在生產(chǎn)中，東北特鋼不斷優(yōu)化工藝流程、提高工序銜接質(zhì)量、嚴控能源消耗、壓降過(guò)程成本、開(kāi)展成材率提升攻關(guān)，有效保證了各產(chǎn)線(xiàn)低成本、高效率運行。特別是對于用戶(hù)急需的關(guān)鍵材料，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，東北特鋼始終秉承“用戶(hù)至上”的理念，積極克服困難，精心組織生產(chǎn)，保證合同產(chǎn)品高質(zhì)量交付，贏(yíng)得了用戶(hù)的好評和信賴(lài)。
5月份，東北特鋼接到中國航空工業(yè)供銷(xiāo)有限公司的緊急需求計劃，該公司急需4個(gè)型號的特殊鋼絲材料，希望東北特鋼能夠給予支持和幫助。臨時(shí)性的任務(wù)會(huì )打破正常的生產(chǎn)節奏，給生產(chǎn)組織帶來(lái)一定困難，但東北特鋼果斷給予肯定答復，承接了生產(chǎn)任務(wù)。東北特鋼對這一訂單高度重視，從原材料組織、生產(chǎn)安排、人員調配、設備合理生產(chǎn)等各環(huán)節統籌部署，為順暢生產(chǎn)提供了有力保障。為搶抓生產(chǎn)進(jìn)度，東北特鋼積極組織生產(chǎn)，相關(guān)崗位人員主動(dòng)加班加點(diǎn)，從生產(chǎn)、后續檢驗入庫到安排出庫發(fā)運，各環(huán)節、各工序高效協(xié)同，在充分保證質(zhì)量的前提下，用最短的時(shí)間生產(chǎn)出用戶(hù)急需的材料，為該用戶(hù)生產(chǎn)科研任務(wù)的順利完成提供了有力保障。為此，中國航空工業(yè)供銷(xiāo)有限公司特發(fā)來(lái)感謝信。
在抗疫攻堅的關(guān)鍵時(shí)期，東北特鋼把“煉好鋼、出精品”作為生產(chǎn)的重中之重，保質(zhì)保量按期供貨，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。6月份，東北特鋼還相繼收到中國航天科技集團、中國工程物理研究院、西北工業(yè)集團有限公司、上海第一機床廠(chǎng)有限公司發(fā)來(lái)的感謝信，誠摯感謝東北特鋼在抗擊疫情的特殊時(shí)期提供優(yōu)質(zhì)特殊鋼材料，為我國國防軍工、核電建設等做出積極貢獻。
《中國冶金報》（2020年07月16日 05版五版）
