本報實(shí)習記者 郭旭梅
“公司高端乘用車(chē)穩定桿用鋼項目取得重大進(jìn)展，產(chǎn)品穩定供貨某國際知名汽車(chē)彈簧穩定桿龍頭企業(yè)，最終應用于大眾汽車(chē)高端新車(chē)型，三方穩定合作關(guān)系全面建成?！比涨?，河鋼石鋼技術(shù)中心開(kāi)發(fā)部將這個(gè)高“含金量”項目——高端乘用車(chē)穩定桿用鋼項目列入2020年上半年重要研發(fā)成果中。
這是河鋼石鋼產(chǎn)品在大眾汽車(chē)零部件應用上，繼變速箱和轉向系統后，進(jìn)一步向關(guān)鍵總成系統拓展的又一突破。一直以來(lái)，全面進(jìn)入大眾汽車(chē)各核心總成零部件系統是河鋼石鋼的一個(gè)目標，如今終于圓夢(mèng)了！
這個(gè)“圓夢(mèng)之旅”得從3年前說(shuō)起。2017年，河鋼石鋼銷(xiāo)售人員深挖高端市場(chǎng)時(shí)，從某國際知名汽車(chē)彈簧穩定桿龍頭企業(yè)了解到，該客戶(hù)正在全力準備競爭大眾穩定桿用鋼項目，并把鋼材供應商初步鎖定在國內3家具有競爭力的特鋼企業(yè)，河鋼石鋼入圍。
“河鋼石鋼要聚集優(yōu)勢資源向大眾穩定桿用鋼項目?jì)A斜，全力以赴爭取這個(gè)項目！”在3家鋼企角逐進(jìn)入白熱化階段時(shí)，河鋼石鋼把這個(gè)項目納入到公司級“作戰任務(wù)書(shū)”項目中來(lái)，明確作戰目標、時(shí)間要求、作戰人員和獎懲機制。為此，河鋼石鋼特別成立了由銷(xiāo)售、研發(fā)和生產(chǎn)人員組成的作戰團隊，針對該項目全力進(jìn)行攻關(guān)，同時(shí)河鋼石鋼高層領(lǐng)導多次帶隊走訪(fǎng)對接客戶(hù)，最終贏(yíng)得了供應樣鋼的機會(huì )。
“要想最終贏(yíng)得這個(gè)項目，必須建立三方合作共贏(yíng)關(guān)系，取得下游客戶(hù)的認可和信任?！焙愉撌撲N(xiāo)售中心東北公司客戶(hù)經(jīng)理張立陽(yáng)說(shuō)。就這樣，河鋼石鋼與客戶(hù)成立了聯(lián)合攻關(guān)組，針對大眾穩定桿項目共同發(fā)力。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行深度技術(shù)溝通，河鋼石鋼決定為大眾量身定制一套黑皮材供貨方案。
“該方案在滿(mǎn)足客戶(hù)質(zhì)量需求的前提下，還幫客戶(hù)實(shí)現降本創(chuàng )效！”河鋼石鋼技術(shù)中心開(kāi)發(fā)部彈簧鋼首席開(kāi)發(fā)師李紹杰介紹，河鋼石鋼與客戶(hù)強強聯(lián)合，為大眾配備最強大的技術(shù)和研發(fā)支持，把鋼材研發(fā)嵌入到客戶(hù)織就的產(chǎn)業(yè)鏈條中。至此，三方合作意向初步達成。
從2017年到2018年，河鋼石鋼先后3次交付了合格樣鋼。2018年3月份，該項目得到了德國大眾的認可。2019年，河鋼石鋼開(kāi)始向大眾穩定桿用鋼項目小批量供貨。
好的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)。2019年9月份，大眾新車(chē)型正式上市銷(xiāo)售。采用河鋼石鋼新品生產(chǎn)的汽車(chē)穩定桿，給客戶(hù)帶來(lái)良好的駕駛體驗。正是因為這次合作的成功，今年5月份，客戶(hù)又先后與河鋼石鋼簽訂了2項新車(chē)型的合作項目。
《中國冶金報》（2020年07月16日 05版五版）
