“盯”指標，加強產(chǎn)銷(xiāo)銜接，確保生產(chǎn)銷(xiāo)售無(wú)縫對接。銷(xiāo)售是公司的最后一道工序，銷(xiāo)售指標的完成情況，也對公司經(jīng)營(yíng)水平起著(zhù)決定性因素。元月份，銷(xiāo)售員緊盯公司鋼材產(chǎn)、銷(xiāo)量，并以增效品種、鋼材效益排名、高價(jià)位區域投放比例等關(guān)鍵性指標為抓手，第一時(shí)間與韓城公司確認銷(xiāo)售計劃，統籌協(xié)調煉鋼、軋鋼生產(chǎn)作業(yè)，始終以“以效定銷(xiāo)、以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)”的銷(xiāo)售思路，確?！靶б?、產(chǎn)量、銷(xiāo)量”三駕齊驅。元月份鋼材銷(xiāo)售量環(huán)比增加1.7萬(wàn)噸，增幅5.38％，產(chǎn)銷(xiāo)率環(huán)比升高2.14％。 

　　“定”措施，多維度，全方位，確保銷(xiāo)售目標順利完成。元月份以來(lái)，供銷(xiāo)部安排專(zhuān)人對公司鋼材主導市場(chǎng)成都、重慶等地進(jìn)行了走訪(fǎng)，并對漢中周邊各經(jīng)銷(xiāo)商、工地等銷(xiāo)售、使用情況和庫存進(jìn)行了摸排，根據國內外宏觀(guān)、微觀(guān)信息，結合漢鋼公司實(shí)際銷(xiāo)售情況，對后期銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行“日、周預判”。同時(shí)，銷(xiāo)售員每天對銷(xiāo)售的鋼材進(jìn)行效益排名，為漢鋼公司生產(chǎn)計劃的制定和韓城公司銷(xiāo)售計劃的編制提供了可靠依據。此外，銷(xiāo)售員還緊跟生產(chǎn)節奏，聯(lián)系物流運輸部門(mén)加快鋼材出庫，確保鋼材直供客戶(hù)24小時(shí)內收貨，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量。元月份鋼材增效品種生產(chǎn)占比較公司計劃提高10.74％，高價(jià)位區域投放比例較公司計劃提高3.22％，均完成公司經(jīng)營(yíng)目標。 

　　“釘”落實(shí)，夯實(shí)責任，確保銷(xiāo)售效益最大化。面對2020年機遇與挑戰并存的情況，供銷(xiāo)部要求部門(mén)全員要有“釘釘子”精神，強化責任落實(shí)。一是銷(xiāo)售員進(jìn)一步細化市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)掌控，緊盯國內外大事件，對可能引起鋼材市場(chǎng)變動(dòng)的任何一個(gè)信息都要做到“不放過(guò)”，確保市場(chǎng)分析、預判的準確性；二是不斷細化銷(xiāo)售報表，從原來(lái)的“粗略式”，向“精細化”轉變，將每天的銷(xiāo)售量、價(jià)格、效益、庫存等關(guān)鍵數據及時(shí)做好傳遞；三是加強與生產(chǎn)部、物流中心、軋鋼廠(chǎng)、韓城公司的溝通，從銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)計劃、出庫量等關(guān)鍵環(huán)節加強管控；四是根據市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售情況，提高增效品種銷(xiāo)售量和高價(jià)位區域投放比例，提高公司銷(xiāo)售效益。元月份鋼材增效品種銷(xiāo)售占比環(huán)比提高4.6％，非定尺材銷(xiāo)售均價(jià)與常規材差價(jià)較上月縮小19.81元/噸，為公司效益最大化作出了應有貢獻。 

　　據悉，隨著(zhù)漢鋼公司鋼材直配庫的建成并投入使用，將進(jìn)一步提高配貨出庫效率及高價(jià)位區域投放的掌控能力，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。（來(lái)婧  王炯）