本報通訊員 王班勇
“十年磨一劍，華菱湘鋼水電壓力管道用鋼今年終于抓住了天時(shí)、地利、人和，銷(xiāo)量實(shí)現了大爆發(fā)，尤其是高端品種表現突出，80公斤級水電壓力管道用鋼首次成功為巴基斯坦SK水電站供貨。據悉，這一高端鋼種創(chuàng )下了兩項世界之最：世界上最厚的且厚徑比最大?！睂χ?zhù)一張今年的水電壓力管道用鋼業(yè)績(jì)表，湖南華菱湘潭鋼鐵有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華菱湘鋼）的銷(xiāo)售和研發(fā)人員感慨萬(wàn)千。
1月～10月份，華菱湘鋼高端水電壓力管道用鋼50公斤級、60公斤級、80公斤級總中標量近4萬(wàn)噸，已完成交貨2萬(wàn)噸，成功進(jìn)入國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大唐電力、華電集團等客戶(hù)，先后為南方電網(wǎng)某抽水蓄能水電站、巴基斯坦SK水電站等國內外重點(diǎn)工程供貨。
一份打通關(guān)的焊評
華菱湘鋼自從2005年生產(chǎn)寬厚板以來(lái)，就開(kāi)始生產(chǎn)水電壓力管道用鋼，截至目前，已經(jīng)為近百家水電站供應水電壓力管道用鋼。但真正奠定行業(yè)地位，成功進(jìn)入國內水電壓力管道用鋼市場(chǎng)第一梯隊還是在近兩年。尤其是在今年，60公斤級、80公斤級水電壓力管道用鋼成功進(jìn)入大型水電項目，贏(yíng)得水電巨頭的青睞，在高端市場(chǎng)站穩了腳跟。
從2009年起，華菱湘鋼銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員戴繼雄就在水電壓力管道用鋼銷(xiāo)售崗位。10年間，他親自參與并見(jiàn)證了華菱湘鋼水電壓力管道用鋼由普通邁向高端的發(fā)展歷程。
2015年，金沙江烏東德水電站進(jìn)入80公斤級水電壓力管道用鋼投標階段，一心想進(jìn)入高端市場(chǎng)的華菱湘鋼，由公司領(lǐng)導親自帶隊，到項目現場(chǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)。據戴繼雄回憶，去項目工地的時(shí)候，先是坐了兩個(gè)小時(shí)的飛機，然后開(kāi)了6個(gè)小時(shí)的汽車(chē)，到達烏東德水電站項目部時(shí)已經(jīng)是大半夜了。拜訪(fǎng)客戶(hù)和投標的結果也不盡如人意，在標書(shū)評價(jià)中，華菱湘鋼因技術(shù)評分名列第二，錯失了這次訂單。
“問(wèn)題出在哪里？”那時(shí)候，整個(gè)IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）項目團隊都非常著(zhù)急。
“華菱湘鋼的橋梁鋼、海洋平臺用鋼、工程機械用鋼、造船用鋼、高層建筑用鋼等國內銷(xiāo)量都很好，很多大型工程都有我們的產(chǎn)品。高端水電壓力管道用鋼突破不了，沒(méi)理由??！”大家分析這次投標技術(shù)分比較低的原因，共同指向了產(chǎn)品的焊評。
在高端水電鋼領(lǐng)域，要成為國家電網(wǎng)、華能集團、大唐電力等水電巨頭的合作伙伴，產(chǎn)品必須通過(guò)某機械研究所的焊評。拿到了該研究所的鋼材焊接性能評測，就相當于取得了進(jìn)入高端水電壓力管道用鋼市場(chǎng)的通行證。而在此前，華菱湘鋼的水電壓力管道用鋼焊評只取得了普通市場(chǎng)認可的焊評。烏東德水電站讓華菱湘鋼的工作人員意識到，要想進(jìn)入高端市場(chǎng)和大型水電項目，獲得最尖端的鋼材焊評已刻不容緩。
今年初，華菱湘鋼公司上級通知，產(chǎn)品必須盡快送某機械研究所進(jìn)行焊評。一個(gè)月的時(shí)間，焊評報告順利拿到手，這比動(dòng)輒三四個(gè)月的焊評周期縮短了2/3。華菱湘鋼容器及煤化工用鋼IPD項目經(jīng)理張計謀是水電壓力管道用鋼技術(shù)負責人。他說(shuō)，之所以能夠在一個(gè)月的時(shí)間里順利拿到代表該領(lǐng)域最高水平的某機械研究所焊評，憑借的是他們多年在水電壓力管道用鋼方面的技術(shù)積累，這代表了華菱湘鋼在80公斤級水電壓力管道用鋼高端鋼材領(lǐng)域的實(shí)力，也是華菱湘鋼技術(shù)團隊能打仗、打勝仗的體現。
焊評通過(guò)不久，在國家電網(wǎng)某百萬(wàn)級抽水蓄能電站的競標中，華菱湘鋼以技術(shù)分第一、價(jià)格優(yōu)勢以及交貨期綜合分第一的成績(jì)，成功中標1.4萬(wàn)噸水電壓力管道用鋼，其中3000多噸為80公斤級高端品種。
戴繼雄說(shuō)，國家電網(wǎng)某百萬(wàn)級抽水蓄能電站也在山溝溝里，去項目工地的路與去烏東德水電站的路況差不多，落石、泥石流很常見(jiàn)。但同樣充滿(mǎn)艱辛的路，滿(mǎn)載收獲的時(shí)候，走起來(lái)心情自然就喜悅舒暢。
機會(huì )留給有準備的人
華菱湘鋼為巴基斯坦SK水電站生產(chǎn)的144毫米厚的80公斤級水電壓力管道用鋼，創(chuàng )出了兩項世界之最，屬于華菱湘鋼自主研發(fā)品牌的典型代表。
這個(gè)讓華菱湘鋼在高端水電用鋼一戰成名的項目，最初供貨方名單里并沒(méi)有華菱湘鋼。一次偶然的機會(huì )，一位客戶(hù)告訴華菱湘鋼業(yè)務(wù)人員，葛洲壩集團正在對巴基斯坦SK水電站鋼材進(jìn)行招標。聽(tīng)聞這一消息時(shí)，離招標只有幾天的時(shí)間，華菱湘鋼銷(xiāo)售和技術(shù)團隊立即奔赴葛洲壩集團，向業(yè)主詳細說(shuō)明了華菱湘鋼在裝備、技術(shù)、交貨等方面的優(yōu)勢。
經(jīng)過(guò)多輪的談判，華菱湘鋼終于得到了業(yè)主方的認可，成為了合格的供方。接下來(lái)，就是要在短短幾天時(shí)間內完成投標文件制作。工作人員們加班加點(diǎn)，克服了重重困難，終于在正式招標前完成了一份詳備的投標文件。指揮這次競標的華菱湘鋼銷(xiāo)售部領(lǐng)導對此非常感動(dòng)。他說(shuō)，連續的加班和高強度的工作，大家沒(méi)有任何怨言，自己為有這樣的技術(shù)團隊和銷(xiāo)售團隊而感到自豪。
多項評分結果排名第一，華菱湘鋼以絕對優(yōu)勢獲得了為巴基斯坦SK水電站供貨的機會(huì )。在確定供貨前，葛洲壩集團提出，雙方必須做好高層互動(dòng)。之后，華菱湘鋼公司領(lǐng)導多次到葛洲壩集團進(jìn)行交流，對方也派人到生產(chǎn)現場(chǎng)考察。該客戶(hù)對華菱湘鋼各方面都非常滿(mǎn)意，雙方簽署了供貨協(xié)議。
這個(gè)項目用的80公斤級水電壓力管道，最厚達到144毫米，厚徑比達到3.5%。這兩項指標目前甚至都沒(méi)有國家標準，生產(chǎn)研發(fā)難度非常大。從2014年開(kāi)始，華菱湘鋼就將該系列鋼種作為容器及煤化工用鋼IPD項目的重點(diǎn)研發(fā)品種。5年的研發(fā)過(guò)程中，研發(fā)人員、生產(chǎn)單位攻克了生產(chǎn)研發(fā)中的一道道難關(guān)，突破有害元素的控制、鑄坯質(zhì)量的保障、軋制熱處理等大量技術(shù)堡壘。付出的艱辛勞動(dòng)，終于在巴基斯坦SK水電站項目中開(kāi)花結果。
堅持以客戶(hù)為中心，華菱湘鋼IPD項目團隊充分考慮水電壓力管道用鋼使用環(huán)境，在80公斤級水電壓力管道用鋼開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從成分設計到制造工藝，均針對野外施工對焊接材料預熱條件的限制，確?？梢栽谳^低預熱溫度甚至不預熱的情況下實(shí)施焊接不出現裂紋。這滿(mǎn)足了該客戶(hù)改善焊接作業(yè)環(huán)境、提高焊接效率及質(zhì)量、降低成本的需求。讓該客戶(hù)在簡(jiǎn)易的焊接條件下，也能獲得高強鋼的優(yōu)異性能。
成功為巴基斯坦SK水電站供貨后，華菱湘鋼銷(xiāo)售部領(lǐng)導總結這次成功經(jīng)驗時(shí)說(shuō)道，機會(huì )是留給有準備的人。水電壓力管道用鋼能夠在高端市場(chǎng)一展身手，受到客戶(hù)的青睞，與其強大的研發(fā)實(shí)力、嚴格的過(guò)程管控、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、快速反應的交貨能力以及多年的技術(shù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)積累密不可分，更與整個(gè)IPD項目團隊團結協(xié)作能力密切相關(guān)。截至目前，華菱湘鋼為市場(chǎng)供貨的水電壓力管道用鋼不管普板還是高端品種，都未收到過(guò)任何投訴。
現在，華菱湘鋼在水電壓力管道用鋼領(lǐng)域底氣十足。
《中國冶金報》（2019年11月27日 04版四版）
