全力抓實(shí)效益點(diǎn)。面對市場(chǎng)的嚴峻挑戰，國貿公司持續優(yōu)化品種結構和用戶(hù)結構，為企業(yè)創(chuàng )效益奠定堅實(shí)基礎。上半年，實(shí)現銷(xiāo)售收入304億元，同比增加11.8億元，增長(cháng)4.1%。

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，上半年，國貿公司累計開(kāi)發(fā)新用戶(hù)15家，新鋼種22個(gè)。其中，積極開(kāi)發(fā)華東地區高碳鋼市場(chǎng)；進(jìn)一步加大對山東梁山等重點(diǎn)區域重點(diǎn)用戶(hù)的走訪(fǎng)及開(kāi)發(fā)力度，擴大對汽車(chē)大梁鋼市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)范圍。在產(chǎn)品認證方面，通過(guò)上汽通用25個(gè)汽車(chē)板牌號認證；全部通過(guò)吉利汽車(chē)23個(gè)牌號認證；完成福特首次認證和雷諾汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn)認證工作，并積極推進(jìn)寶馬認證工作。在產(chǎn)線(xiàn)調整創(chuàng )效方面，圍繞產(chǎn)線(xiàn)效益，結合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況，提出資源調整建議，將邊際效益較低的鍍鋅產(chǎn)品、電鍍鋅產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品、硅鋼產(chǎn)品的資源量減少，增加效益較好的酸洗、熱軋等產(chǎn)品市場(chǎng)資源投放量，僅此舉，上半年就增加邊際效益4000余萬(wàn)元。在區域調整方面，該公司以效益為導向，結合價(jià)格研判，穩步增加了東北區域資源投放量，降低了物流成本。在鑄管產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，通過(guò)嚴控資金風(fēng)險、扎實(shí)推進(jìn)鑄管有款合同銷(xiāo)售、完善制度建設、加強對重點(diǎn)項目的跟進(jìn)等措施，上半年累計簽訂鑄管合同8.70萬(wàn)噸，全部為有款訂單，較上年同期增加69.7%，實(shí)現了“賣(mài)得多、賣(mài)得好”的目標。

　　此外，國貿公司深入貫徹落實(shí)國家建設“一帶一路”倡議，強化“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，出口產(chǎn)品69.17萬(wàn)噸，占本鋼上半年出口總量的47%。

　　全方位打好降本仗。國貿公司強化內部管理和同行業(yè)對標工作，較好地完成了工程項目引進(jìn)、生產(chǎn)保供、采購降本、貿易創(chuàng )效等工作。上半年，全部品種采購總簽約量66.5億元（含稅到家），實(shí)現降本增效3.84億元。

　　在大宗原燃料采購方面，加強市場(chǎng)研判，采取有效措施為企業(yè)降成本、創(chuàng )效益。針對市場(chǎng)起伏，生產(chǎn)中的非計劃性檢修，給定貨組織和庫存與成本控制帶來(lái)巨大難度的實(shí)際，國貿公司通過(guò)控制長(cháng)協(xié)進(jìn)貨節奏、調整現貨品種結構、實(shí)現價(jià)格管控等措施，確保采購節奏始終可控，保證了原料穩定供應，確保了對生產(chǎn)“零影響”，同時(shí)降低了采購成本。在成套設備和單體設備引進(jìn)工作，以及備品備件進(jìn)口采購工作等方面，精心組織，在保質(zhì)保量完成采購任務(wù)的基礎上，降本成果顯著(zhù)，僅成套設備和單體設備引進(jìn)方面，與計劃投資比較，上半年降低采購成本2.32億元。

　　此外，國貿公司通過(guò)業(yè)務(wù)優(yōu)化整合，高效完成海關(guān)通關(guān)業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)降成本。上半年，進(jìn)口大宗原燃材料49船共計65票，全部使用本鋼財務(wù)公司保函代替稅款保證金，減少稅款保證金資金占用3.88億元，按照年化4.35%計算，節省財務(wù)費用支出855萬(wàn)元。推進(jìn)北營(yíng)進(jìn)出口公司關(guān)稅保證保險業(yè)務(wù)，極大減少資金占用，有效降低了財務(wù)運營(yíng)成本。