本報訊 7月15日，筆者從河鋼獲悉，經(jīng)河鋼銷(xiāo)售系統積極溝通協(xié)調，6月份訂購的40噸型帶產(chǎn)品已生產(chǎn)完畢，將于7月底向法?？酥毓?常熟有限公司)供貨。

　　滿(mǎn)意于河鋼的定制化服務(wù)，法?？酥毓け硎?，接下來(lái)將合并其上海工廠(chǎng)的采購需求，推動(dòng)與河鋼合作增量，實(shí)現雙方第三次連續合作。

　　法?？酥毓な呛愉撲N(xiāo)售型帶公司去年成功開(kāi)發(fā)的高端客戶(hù)。國內很多地標性建筑如上海中心大廈、深圳平安大廈、廣州塔、南京青奧中心、北京中國尊等，以及國外的眾多摩天大樓在建設過(guò)程中，都應用到了該客戶(hù)的塔式起重機。

　　5月份，河鋼銷(xiāo)售型帶公司客戶(hù)經(jīng)理根據客戶(hù)提報的塔機標準D級角鋼需求，在產(chǎn)線(xiàn)配合下成功完成直接供貨。為推動(dòng)雙方繼續合作，實(shí)現高端客戶(hù)的季度連續訂貨，6月份，型帶業(yè)務(wù)人員再次實(shí)地走訪(fǎng)法?？酥毓?，進(jìn)一步了解到客戶(hù)有40噸的采購計劃，正擔心由于量小產(chǎn)線(xiàn)不便安排生產(chǎn)無(wú)法實(shí)現訂貨。

　　面對這樣的情況，客戶(hù)經(jīng)理團隊一方面給予客戶(hù)充分的理解與支持，一方面立刻與相關(guān)產(chǎn)線(xiàn)協(xié)調訂單承接后的具體事宜，在產(chǎn)線(xiàn)大力支持下與客戶(hù)達成最終訂貨意向。該筆訂單雖需求量小，但技術(shù)要求很高，在生產(chǎn)過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理團隊積極對接產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)人員、一線(xiàn)生產(chǎn)人員，取得了全力支持，最終實(shí)現產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)排產(chǎn)。

　　此次銷(xiāo)售與產(chǎn)線(xiàn)聯(lián)手，在增強與高端客戶(hù)合作黏性的同時(shí)，也為高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng )效做出了積極貢獻，實(shí)現了與客戶(hù)合作共贏(yíng)。 （陳智軒）

　　《中國冶金報》（2019年07月17日 04版四版）