“中寶光景一年更比一年強”，員工聊天中時(shí)而聽(tīng)到這句話(huà)。

　　的確如此，回眸三年來(lái)，中冶寶鋼市場(chǎng)規模不斷擴大，不僅打通了海外市場(chǎng)，而且實(shí)現了寶武四大基地全覆蓋，形成“上海、全國、海外”三位立體市場(chǎng)格局。而在寶武四大市場(chǎng)上，以梅山市場(chǎng)發(fā)展最為明顯，實(shí)現了“一年一臺階，三年翻兩番”的市場(chǎng)擴張。

　　三年前，中冶寶鋼在梅山基地僅有梅山化工及梅鋼原料市場(chǎng)，2016年始，駐扎梅山基地的第二分公司，抓住鋼鐵產(chǎn)業(yè)氣候回暖機遇，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，主動(dòng)尋找目標墾荒增田，按區域設定市場(chǎng)信息跟蹤負責人，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定向跟蹤、挖掘資源。一面收集項目信息，制定對應的營(yíng)銷(xiāo)方案，盯緊目標不放松；一面著(zhù)手編制項目投標書(shū)，主動(dòng)進(jìn)攻新區域及技改小工程。營(yíng)銷(xiāo)團隊兵分各路，找目標、做宣傳、競標比價(jià)、洽談商榷，這一年開(kāi)拓了梅鋼焦爐和燒結兩廠(chǎng)檢修維保市場(chǎng)，并承接多個(gè)單項維工項目及6個(gè)技改小工程，成功跨出梅鋼市場(chǎng)擴增第一步。

　　第二年初，結合市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求，中冶寶鋼在梅山基地創(chuàng )新模式，推行扁平化管理，縮短流程，分公司機關(guān)部室直接負責現場(chǎng)生產(chǎn)管理，并對接梅鋼各廠(chǎng)部，形成全員營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)站位、齊抓共管的良好氛圍。針對業(yè)主立項的項目，不同層級人員發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢分對業(yè)主層級溝通交流，爭取一項就多一份營(yíng)銷(xiāo)，這年單項維工項目比上年增幅3倍以上。扁平化管理后，第二分公司以提升技能和服務(wù)質(zhì)量為基準，建立培訓基地，開(kāi)展大練兵與技能培訓，打造人才梯隊，推進(jìn)“千人計劃”領(lǐng)軍人才，并一舉摘獲梅鋼鉗工、焊工、電工技能比武三連冠，打響中冶寶鋼在梅鋼技能領(lǐng)先品牌。同時(shí)大力開(kāi)展科技創(chuàng )新、研發(fā)工裝改進(jìn)工藝、申報專(zhuān)利，專(zhuān)業(yè)技能持續提升，為市場(chǎng)開(kāi)拓提供了強有力的技術(shù)支撐。這年順利拓展了梅鋼3座高爐本體檢修市場(chǎng)及落礦檢修清掃一體化業(yè)務(wù)，同時(shí)競標梅鋼較大在線(xiàn)技改工程獲得成功。年度合同簽訂額較上年增長(cháng)24%，市場(chǎng)規模及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)翻了一番。

　　2018年，第二分公司持續發(fā)力，提升服務(wù)質(zhì)量，積極為業(yè)主消缺隱患、改善現場(chǎng)環(huán)境，提高安全指數和工作效率，并有力助推梅鋼打造4A級旅游鋼廠(chǎng)愿景目標。提升基礎管理，對標“金?！眲?chuàng )建“牛級”作業(yè)區，同年摘獲寶鋼3個(gè)銀牛、6個(gè)銅牛作業(yè)區及9個(gè)“信得過(guò)”班組，打破了中冶寶鋼在梅鋼“無(wú)?！比笨?，樹(shù)立了企業(yè)品牌標桿，進(jìn)一步加速了市場(chǎng)拓展步伐，相繼拓展了梅鋼焦爐新增脫硫脫硝產(chǎn)線(xiàn)、3號豎爐、梅山化工水務(wù)站市場(chǎng)。同時(shí)壯大技改專(zhuān)業(yè)人才隊伍，在技改工程方面取得較大突破，簽訂梅鋼8個(gè)較大在線(xiàn)技改工程，并延伸到軋制及運輸部市場(chǎng)。年度合同簽訂額較2017年增長(cháng)43%，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)再翻一番。三年內，順利實(shí)現梅鋼市場(chǎng)翻兩番的目標。

　　今年年初，再次拓展了梅鋼煤精分廠(chǎng)及高爐TRT干法除塵檢修市場(chǎng)。目前已發(fā)展成為梅鋼主體外最大一支協(xié)作隊伍。

　　三年來(lái)，中冶寶鋼不僅快速擴張寶武梅鋼市場(chǎng)，而且在南京鋼鐵及馬鞍山鋼鐵市場(chǎng)也在同步擴增。目前在南鋼已經(jīng)覆蓋3個(gè)煉鋼廠(chǎng)，中、寬厚板廠(chǎng)，小棒廠(chǎng)、物流中心市場(chǎng)，以及備件加工、行車(chē)點(diǎn)檢運維業(yè)務(wù)。在馬鋼已覆蓋一、二硅鋼廠(chǎng)，脫脂產(chǎn)線(xiàn)及冷軋全廠(chǎng)公輔、行車(chē)點(diǎn)檢運維等市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　新時(shí)代新氣象，中冶寶鋼不斷變革營(yíng)銷(xiāo)模式，由單一轉向多元，嘗試以“管理+資本”、“管理+資產(chǎn)”等營(yíng)銷(xiāo)模式，擴張了國內外市場(chǎng)資源。駐梅山基地第二分公司也嘗試新模式，獲知南鋼增設鋼渣運輸項目后，主動(dòng)聯(lián)手中冶重機聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，于2017年向南鋼銷(xiāo)售首臺“中冶重機”抱罐車(chē)，打開(kāi)南鋼裝備制造市場(chǎng)。2018年再度聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，一舉向南鋼銷(xiāo)售4臺“中冶重機”抱罐車(chē)，突破千萬(wàn)元。

　　奮進(jìn)新時(shí)代，邁步新征程，中冶寶鋼正朝著(zhù)冶金運營(yíng)服務(wù)“再拔尖、再拔高、再創(chuàng )業(yè)”的方向大步前行。