百舸爭流，奮輯者先。

　　面對嚴峻行業(yè)形勢和空前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導班子頂住壓力，保持戰略定力，在觀(guān)念上破冰、在行動(dòng)上破題，在為鋼鐵主業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，加大外部市場(chǎng)拓展力度，加快從“內生型”向“市場(chǎng)型”轉變步伐，塑造企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。

　　在鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司市場(chǎng)開(kāi)拓團隊負責人阮雪楠辦公室內，記者看到了一張中國地圖——不同顏色的板塊組成了一只傲首挺胸的雄雞，從“雞頭”開(kāi)始延續到“雞腳”的位置，遍布著(zhù)該公司新開(kāi)拓的用戶(hù)。去年下半年以來(lái)，該公司加快探索外部市場(chǎng)步伐，從冰天雪地的哈爾濱到四季如春的澳門(mén)，外銷(xiāo)產(chǎn)品多點(diǎn)開(kāi)花，打造了眾元營(yíng)銷(xiāo)工作嶄新的“山河地貌”。

　　阮雪楠告訴記者，為破解發(fā)展困局，該公司領(lǐng)導班子堅定開(kāi)拓新市場(chǎng)的信心，帶隊拜訪(fǎng)用戶(hù)，跑出市場(chǎng)開(kāi)拓“加速度”。一年來(lái)，由鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)綠源科技公司、微細鋁粉公司、現代城服公司等組成的市場(chǎng)開(kāi)拓團隊走遍了祖國大江南北，累計走訪(fǎng)意向客戶(hù)100余家，行程10萬(wàn)多公里，足跡遍布15省，“我來(lái)到眾元產(chǎn)業(yè)一年來(lái)，有200多天都在走訪(fǎng)外部客戶(hù)，經(jīng)常是下午剛結束對一家客戶(hù)的走訪(fǎng)，馬上就要趕往下一家客戶(hù)?！睓C場(chǎng)、高鐵站的候車(chē)室成了大家的“餐廳”，車(chē)廂成了討論交流的“會(huì )議室”……

　　在眾元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)開(kāi)拓團隊用腳步丈量出市場(chǎng)新邊界——以綠源科技為例，與國鐵集團某子公司簽訂120萬(wàn)噸礦渣粉銷(xiāo)售框架協(xié)議；攜手中國遠洋海運集團、遼港股份、沈陽(yáng)局集團公司形成公鐵海聯(lián)運的物流平臺，助力鞍鋼集團鞍山區域物流成本降低20%，鲅魚(yú)圈區域物流成本降低25%、港雜費降低8%；與遼港股份合作開(kāi)通“兩港一航”運輸業(yè)務(wù)，聚合各方資源優(yōu)勢，形成個(gè)性化、定制化服務(wù)方案；與中國建材集團簽訂42萬(wàn)噸礦渣粉銷(xiāo)售框架協(xié)議。東北區域與山水集團、北方水泥公司加強合作；華北區域與中國聯(lián)合水泥、西部建設深度合作，首次打開(kāi)山東市場(chǎng)；華東區域與南方水泥、北新建材構建了三方合作模式；華南區域與中國鐵物合作，先后邀請中國鐵物、中節能實(shí)業(yè)、中國綠發(fā)等全面參與綠色水泥推廣業(yè)務(wù)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　喜人的成績(jì)并沒(méi)有令市場(chǎng)開(kāi)拓團隊止步，阮雪楠介紹道：“走出去只是開(kāi)始，未來(lái)，我們將強化與上游產(chǎn)業(yè)甚至全產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)的交流合作，以單一的產(chǎn)品化合作為基礎，逐步向科技、市場(chǎng)、管理等全要素共享合作模式發(fā)展，完成從資源優(yōu)勢向技術(shù)優(yōu)勢的轉型升級，努力打造以鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司為核心引領(lǐng)、協(xié)調的全新產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系?！?/div>