今年，酒鋼電解槽全系列用鋼除供東興鋁業(yè)公司使用外，首次實(shí)現省外供貨目標。近日，省外電解鋁企業(yè)出具的一批產(chǎn)品檢測報告集中到達，結果顯示產(chǎn)品各項性能完全符合使用要求。
隨著(zhù)電解鋁技術(shù)及槽型的升級，傳統電解槽越來(lái)越不堪重負，膨脹擠壓、鋁液腐蝕等現象頻發(fā)，由電解槽變形造成的槽殼損壞問(wèn)題日益突出，且大部分電解槽報廢時(shí)間遠遠低于設計壽命。為解決電解生產(chǎn)中遇到的諸多問(wèn)題，2016年，酒鋼在國內首次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的設計理念，并實(shí)施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研發(fā)與推廣”項目，陸續解決了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈服強度等問(wèn)題，于2017年成功開(kāi)發(fā)出電解鋁全系列用鋼。
“與傳統電解槽材料Q355B相比，電解鋁全系列用鋼具備耐高溫、抗變形、抗石墨化、易焊接、長(cháng)壽命特點(diǎn)，強度級別提高兩個(gè)等級，高溫力學(xué)性能、高溫蠕變性能、焊接性能更優(yōu)，制造的電解槽的壽命最高可提高2倍?！焙昱d股份煉軋廠(chǎng)技術(shù)質(zhì)量室軋鋼主任工程師李金澤說(shuō)，產(chǎn)品下線(xiàn)后，東興鋁業(yè)公司成為電解槽全系列用鋼的首位用戶(hù)，享受到了電解槽成套技術(shù)服務(wù)。后經(jīng)全國鋼標委和甘肅省科技廳評定，酒鋼高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼達到國際先進(jìn)水平。
“達到國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品并不多，如果只在內部‘消化’，確實(shí)有些‘大材小用’，還是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實(shí)力’盡快‘出圈’?！卑凑占榷óa(chǎn)品推廣策略，煉軋廠(chǎng)大力開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面掌握市場(chǎng)需求，并結合工藝條件，繼續開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)；另一方面幫助終端用戶(hù)解決產(chǎn)品使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。
在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，技術(shù)人員主動(dòng)到用戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)對接，了解其深加工工藝及設備特點(diǎn)等情況，掌握用戶(hù)深層次潛在需求；指導用戶(hù)正確使用產(chǎn)品，解決產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題；及時(shí)對產(chǎn)品使用效果進(jìn)行跟蹤，提供精準定制化服務(wù)、差異化服務(wù)，不斷提升與用戶(hù)間的“粘合度”；第一時(shí)間把用戶(hù)需求傳導到現場(chǎng)，并根據用戶(hù)需求開(kāi)展研發(fā)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
通過(guò)“市場(chǎng)”和“現場(chǎng)”的無(wú)縫對接，酒鋼電解槽全系列用鋼迅速在眾多企業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，得到新疆、青海、內蒙古等地大型電解鋁企業(yè)的高度認可，實(shí)現批量供貨1000余噸，產(chǎn)品銷(xiāo)量持續提升。
目前，酒鋼開(kāi)發(fā)的大型鋁電解槽外殼用鋼產(chǎn)品已在省外市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升了企業(yè)話(huà)語(yǔ)權和競爭力。后期，技術(shù)和銷(xiāo)售人員仍需共同協(xié)作，不斷提高電解鋁行業(yè)對產(chǎn)品一次投入后續收益的認可，推動(dòng)實(shí)現酒鋼與下游用戶(hù)資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)。（李淑芳）
