銷(xiāo)售情況
當前鋼材市場(chǎng)均價(jià)整體下移，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷帶來(lái)需求放緩，鋼廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)面臨較大的壓力。鄂鋼銷(xiāo)售中心（商貿公司）立足湖北市場(chǎng)，向內扎根，向外拓展銷(xiāo)售半徑，在有力保障銷(xiāo)量增長(cháng)和低庫存水平的基礎上，積極提升區域市場(chǎng)網(wǎng)價(jià)、拓展品牌運營(yíng)版圖、搶占工程直供終端市場(chǎng)，實(shí)現了銷(xiāo)售跑贏(yíng)大盤(pán)。
01 有的放矢 穩定市場(chǎng)網(wǎng)價(jià)
銷(xiāo)售中心（商貿公司）聚焦“追趕超越”主題，結合崗位實(shí)際，有的放矢，圍繞“穩定區域市場(chǎng)網(wǎng)價(jià)”重要指標，通過(guò)建立與網(wǎng)站常態(tài)化溝通、互訪(fǎng)機制，召開(kāi)區域鋼廠(chǎng)、大客戶(hù)座談會(huì )，共同維護市場(chǎng)價(jià)格、協(xié)同穩定網(wǎng)價(jià)。
3月份，武漢區域市場(chǎng)螺紋鋼全月網(wǎng)價(jià)均值與全國網(wǎng)價(jià)均值價(jià)差環(huán)比縮小48元/噸，普板全月網(wǎng)價(jià)均值與全國網(wǎng)價(jià)均值價(jià)差環(huán)比縮小41元/噸，較去年平均價(jià)差大幅縮小，進(jìn)一步發(fā)揮了鄂鋼牌產(chǎn)品在武漢區域市場(chǎng)價(jià)格引領(lǐng)作用。
02 審時(shí)度勢 拓展品牌運營(yíng)
今年以來(lái)，地產(chǎn)和基建需求仍不及預期，鋼鐵行業(yè)依然處于“寒冬”。銷(xiāo)售中心（商貿公司）緊緊圍繞“兩增效”開(kāi)展工作，以提升網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)品牌運營(yíng)量為突破點(diǎn)，增品種、穩渠道、拓市場(chǎng)，3月份品牌運營(yíng)量較去年月最高紀錄再提升24.5%，創(chuàng )歷史新高。
嚴控基地產(chǎn)品質(zhì)量
網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)浙江基地傳來(lái)佳音，“鄂鋼牌”HRB400E Φ10X9規格直條螺紋順利投產(chǎn)，該規格為首次軋制，是目前鄂鋼牌生產(chǎn)的最小規格，拓寬了鄂鋼建材規格覆蓋面，為后期公司網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)尋源和品牌運營(yíng)起到良好宣傳和示范作用。
03 不遺余力 搶占終端市場(chǎng)
在3月份鋼坯市場(chǎng)坯強材弱，價(jià)格寬幅波動(dòng)的市場(chǎng)行情下，銷(xiāo)售中心（商貿公司）勇于創(chuàng )新、積極探索采購新模式，加大鋼坯采購拓源力度。一方面發(fā)揮集團內渠道優(yōu)勢，另一方面自主拓展市場(chǎng)渠道，3月份實(shí)現鋼坯采購新簽合同量4.7萬(wàn)噸，為極致產(chǎn)線(xiàn)效率“多鏈供彈”。同時(shí)，積極推廣建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)發(fā)售模式，通過(guò)召開(kāi)公開(kāi)發(fā)售推介會(huì )、組織湖北鋼鐵供應鏈大會(huì )、策劃網(wǎng)絡(luò )宣傳等多舉措營(yíng)銷(xiāo)，3月份網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量首次突破7000噸，環(huán)比翻兩倍。
走市場(chǎng) 跑工地
三月份建材品種鋼銷(xiāo)售團隊立足本土市場(chǎng)，通過(guò)不遺余力跑市場(chǎng)、進(jìn)工地，雙向交流搶訂單。針對鄂州市400個(gè)億元項目，對已開(kāi)工的310個(gè)項目進(jìn)行項目信息收集和跟進(jìn)，對接了295個(gè)項目，并就其中110個(gè)項目實(shí)現供貨合作，供貨量達90000噸；針對武漢新城項目，收集完善28個(gè)新開(kāi)工項目信息，實(shí)現“光谷創(chuàng )新人才基地”等新開(kāi)工項目的供貨合作。
寬厚板銷(xiāo)售團隊結合寬厚板產(chǎn)能、品種效益測算及市場(chǎng)預判把控接單方向，以?xún)?yōu)化產(chǎn)品結構和提升品種鋼比例為主導目標，積極跟蹤板材重點(diǎn)工程項目，部分品種取得重大突破，成功中標廣西南丹等風(fēng)電鋼終端項目，月接單量近20000噸，刷新了風(fēng)電鋼月度接單量紀錄；成功承接燕磯長(cháng)江大橋引橋首批訂單4300噸，為后期全面參與湖北交投橋梁等基建項目打下良好基礎；再次承接中建三局泰康大廈項目第二批高層建筑結構鋼板和低合金高強度結構鋼板訂單2800噸。3月份品種鋼銷(xiāo)量占比34.85%，超目標4.85%。
